Måste ha marknadsunderrättelse för din produktlansering |

Vi har alla hört skräckhistorierna om hur svårt det kan vara att framgångsrikt lansera en ny produkt till marknaden. I en konsumentproduktkategori som hushållsrengöringsprodukter är industrins framgångsgrad en ojämn 15 procent till 20 procent enligt en Bloomberg Businessweek-intervju med tidigare Proctor & Gamble VD, Alan "AG" Lafley.

Enligt en studie av globalt konsultföretag Accenture, " Tiderna är svåra när det gäller ny produktutveckling. Halva företagen i vår undersökning upplever budgetöverskridanden i ny produktutveckling. Tvåhundra procent av företagen redovisar en alltför långsam takt när de flyttar en produkt från idé till prototyp för att starta. "

Lansering av den nya produkten till marknaden kommer att vara en kritisk milstolpe för ett litet företag eller. Så låt oss prata om den stora marknadsfrågan: Vilken marknadsintelligens har du för att säkerställa en framgångsrik (och välmående) lansering på marknaden? Jag har markerat flera viktiga ämnen som du vill inkludera i din forskning på marknaden som kommer att bidra till en framgångsrik lansering. Denna artikel förutsätter att kundens röst har beaktats i produktens design.

Fallet för att göra din läxa på marknaden

Det finns många motiv för att hantera en framgångsrik produktlansering:

1. Uppnå din intäktsprognos
2. Ökad inkrementell försäljning
3. Ökad lönsamhet
4. Optimera dina marknadsföringskampanj dollar

Måste ha marknadsintelligens

Du kommer att investera knappa resurser i en uppsättning marknadsföringsverktyg för att låta potentiella kunder veta om din produkt, generera leads och skapa försäljningsmöjligheter. Din marknadsföring "verktygslåda" kommer att bestå av en kombination av taktik, från broschyr till mässor, till digital marknadsföring som Social Media och din webbplats för att bara nämna några.

Det viktigaste för dig på detta stadium är få en bra avkastning på dessa marknadsföringsverktyg. Det bästa sättet att göra det är att undersöka din målgrupp med mycket specifika mål för de typer av intelligens som kommer att hjälpa dig att fatta viktiga marknadsföringsbeslut.

De verktyg du använder i produktlanseringen blir mycket effektivare om du har studerat din marknad. Här är den typ av marknadsintelligens som du bör undersöka för att optimera din marknadsföring.

Känn vilket konsumentproblem din produkt löser

I detta skede av produktens utveckling har du gjort dina läxor om konsumentens problem och byggt upp marknads- driven funktioner i produkten. Du har nailed ner hur bra din produkt enkelt och bekvämt löser det. Utmaningen är hur tydligt du kommunicerar det i dina marknadsföringsverktyg.

Ditt jobb är att tydligt ange hur du ska göra livet enklare för din kund på ett unikt sätt. Ange förmånen tydligt. Förvirring är inte ett recept på framgång. Det är okej att förlora försäljningen om din produkt inte passar bra. Det är dock inte okej att förlora försäljningen eftersom du förväxlade utsikten eller misslyckades med att skilja sig från tävlingen.

Undvik att använda mycket jargong eller techno-speak. Du och dina produktutvecklingsexperter kan förstå tekniken eller kemiska föreningen bakom din produkt. Men de flesta konsumenter är inte intresserade. Deras primära intresse kommer att vara den fördel som den levererar till dem i utbyte mot de pengar de betalar för att förvärva din produkt.

Jag har en blomsterträdgård i min trädgård. När jag gödslar dessa blommor, spenderar jag inte mycket tid på att tänka på ingredienserna i gödningsmedlet. Jag vill att mina blommor blommar. Det är vad jag betalar för.

Veta var dina mål kundaffärer - Om du inte planerar att sälja din produkt direkt, kommer du att förlita sig på återförsäljare eller distributörer. Hitta dem som stämmer överens med din målkund och kan nå dem med ditt värdeförslag. Ett bra sätt att göra detta är att utveckla en kundprofil. Profilfaktorerna i deras geografiska läge, åldersintervall, utgiftsvanor och viktigast av allt, var brukar de handla?

Handlar de främst online? Om så är fallet, var? Användar de en kombination av online- och murare och mortelhandlare? Vilka sökord skulle de använda på Google för att hitta din typ av produkt? Hitta en online marknadsföringsexpert som kan ge dig råd om att optimera din webbplats med de rättaste sökord som oftast används av din målkund.

Det är intressant att notera att YouTube har blivit den näst största sökmotorn. Många konsument- och industriprodukter kan demonstreras i korta, enkla videor. Chansen är bra att dina bästa kunder gör sina produktsökningar på YouTube.

Veta vilken media din målkund använder

Om du är som många s eller småföretagare har du inte rikliga marknadsföringskampanj dollar till hagelgevär ditt meddelande till marknaden eller markera marknaden med annonser i alla tidningar eller tidskrifter.

När du studerar den potentiella marknaden för din produkt är det starkt rekommenderat att du förstår vilka mediautbud som din målgrupp använder för att hitta produkter som din. Vilka tidningar eller tidningar läser de? I B2B-marknadsföring finns det vanligtvis branschspecifika handelspublikationer som är effektiva fordon för att marknadsföra ditt marknadsföringsbudskap till målgruppen. Identifiera de bästa publikationerna och skapa relationer med deras redaktör genom att erbjuda dem branschrelaterat innehåll.

Slutsats

Det finns många variabler som påverkar framgången för ditt företags nya produktlansering. Att ha rätt marknadsunderrättelse kommer att optimera din investering i de marknadsföringsverktyg som behövs för att stödja din lansering. Med denna intelligens i handen kan du välja riktade media, skapa en uppmaning som motiverar konsumenten att kontakta dig och förbättra din marknadsavkastning.

Du har investerat mycket blod, svett och tårar när du utvecklar och testar din ny produkt. Var säker på att din lansering till marknaden gör allting värt!