Hur man förhandlar om icke-lönförmåner och arbetstillfällen

När du är rätt ute av college och har ett jobb erbjudande är det bäst att tänka på mer än bara lönfiguren. Experter säger att det totala kompensationspaketet är det som verkligen betyder, särskilt för unga anställda som erbjuds inträdesavgift.

Om en arbetsgivare inte kan tillgodose dina lönbehov är de flesta villiga att erbjuda alternativa fördelar för att söta upp affären. Tyvärr lämnar många unga människor och senaste grader pengar och potentiella förmåner på bordet. En undersökning av CareerBuilder hittade 45% av arbetarna i åldrarna 18 till 34 försöker inte förhandla om det första jobbbjudandet de får. Självklart kommer vissa arbetsgivare inte att prata om löner eller ersättningar utan löner alls, men du vet aldrig förrän du frågar.

Medan du har jobbsökandet till hands, ta dessa steg för att förhandla om dina förmåner utan löner.

Steg 1: Titta på hela paketet.

Om en arbetsgivare erbjuder dig en lön som är lägre än vad du hoppats på, tänk på att förhandla om några av dessa förmåner utan lön istället för botten. Du får erbjudas ett antal förmåner och förmåner utöver lön, inklusive:

• Hälso- och tandplaner
• Livsförsäkring
• 401 (k) matchande
• Flexibel schemaläggning eller telekommunikation
• Utökad semestertid
• Transport eller parkering ersättning
• Flytta kostnader
• Tillagade luncher
• Garanterad avgångsvederlag
• Återbetalning av mobiltelefon
• Gym medlemskap eller subvention
• Garderobsavgift
• Undervisning eller professionell utveckling ersättning
• Barnomsorg

De vanligaste förmånerna som du kanske kan förhandla om, har att göra med ledig tid eller bort från kontoret. I samma undersökning av CareerBuilder sa ca 33% av de undersökta arbetsgivarna att de skulle erbjuda ett flexibelt schema, medan 19% sa att de skulle ge mer semester och 15% skulle låta medarbetaren telecommute minst en gång per vecka.

Steg 2: Var tacksam, men ta din tid.

"När en student får ett erbjudande är det väldigt viktigt att säga tack", säger Lynne Sarikas, chef för MBA Career Center på nordöstra universitetet i Boston. "Innan du börjar försöka förhandla någonting vill du tacka arbetsgivaren för möjligheten (och) låta dem veta att du är intresserad och upphetsad och be om tid att fatta ett beslut."

Under denna period kan du väga för och nackdelar med de fördelar som är tillgängliga, liksom grundlönen.

Steg 3: Prioritera dina förmåner.

För att räkna ut din förhandlingsstrategi bestämmer du vilka extra förmåner som betyder mest för dig. Till exempel, om du har rätt ut av college, kanske du inte behöver barnomsorg alternativ, men du kanske vill fråga om undervisning ersättning för fortbildning. Eller, om du vet att du planerar att gifta dig eller ha reseplaner som kommer upp, kan ytterligare semestertid vara mer fördelaktig. Du kan också överväga andra förmåner som en mer imponerande titel.

Försök inte att nickel och dime varje fördel eller fördel. Kom ihåg att när du förhandlar, gör du bara förfrågningar. Om du inte frågar får du inget, men inte alla erbjudanden måste förhandlas fram.

"Onödig förhandling kan negativt påverka din framtid i företaget, säger Jennifer Dillenger, chef för karriärtjänster på Wofford College i Spartanburg, South Carolina.

Steg 4: Fråga.

När du möter dina potentiella arbetsgivare, ha en tydlig känsla för dina prioriteringar och lägg dem på bordet med tillförsikt.

"När du är i det ögonblicket råder jag ofta för dem att förhandla på någon annans vägnar, inte bara dig själv", säger Cathy Tinsley, en professor i ledningen vid McDonough School of Business vid Georgetown University i Washington, DC "Speciellt för kvinnor som ofta undervärderar sig själva. Om du tror att det är för någon annan, skulle du vara artig och professionell, men du skulle vara fast."

Steg 5: Få din affär skriftlig.

När du har kommit överens, cementera avtalet. "En ny college grad kanske inte inser vikten av att få det skriftligt, säger Diane Domeyer, verkställande direktör för Creative Group, en kreativ personalbyrå med platser på marknader i USA och Kanada. "Medan du förhandlar om villkor och de säger," ja det kan vi göra ", ibland om du inte får det skriftligt, kan minnen vara korta."

Steg 6: Planera din exitstrategi.

När du börjar förhandla är målet att gå ut ur mötet med ett avtal som båda sidorna kan vara bekanta med. Så, mer än vad som helst, måste du förbli taktfull i din inställning till situationen.

"Kom ihåg att denna förhandling är en del av det första intrycket - låt dem inte ångra att erbjuda dig jobbet!" Säger Mary Raymond, chef för Career Development Office på Pomona College i Claremont, Kalifornien.

I slutändan kanske du måste acceptera att din framtida arbetsgivare kanske inte är villig att förhandla. Trettioåtta procent av arbetsgivarna undersöktes av CareerBuilder sa att de inte skulle kunna erbjuda några alternativa fördelar, även om kandidatens lönskrav inte kunde nås.

Innan du går in i förhandlingar, bestämmer du om du fortfarande skulle ta jobbet om arbetsgivaren inte vill kompromissa.Om du avvisar sitt erbjudande, förbli respektfull och tacksam för möjligheten. Tack för erbjudandet och deras tid, förklara sedan kortfattat varför villkoren för jobbet inte skulle fungera för dig just nu. Glöm inte, du vill aldrig bränna broen bakom dig.

Anna Helhoski är en personalförfattare som täcker personlig ekonomi för Investmentmatome . Följ henne på Twitter @AnnaHelhoski och igen Google+.

Bild via iStock.