Tro aldrig på orsaker till affärsbrist |

Vad orsakar företagssvikt? Självfallet är det en bra fråga, men seriöst är det inte som att fråga vad som orsakar död? Svaret är en stor och grumlig röra av olika orsaker och faktorer plus enstaka, sällsynta, enkla och uppenbara orsaker som att bli överlåtna med en buss?

Listning orsakar att spendera pengar eller för få kunder - vilket händer också ofta - något som att säga att dödsorsaken inte andades.

Ingen kommer någonsin att kunna berätta på något organiserat och användbart sätt som orsakar företagsbrist utan mycket mer arbete än jag någonsin sett på ämne. Affärsöverlevande gör inte för att de inte misslyckades. Och misslyckade personer är svåra att hitta på något organiserat och statistiskt slumpmässigt sätt, och utan att börja med en slumpmässig lista blir en undersökning bristfällig. Dessutom känner människor som misslyckats inte riktigt vet varför. Om de gjorde det kunde de ha fixat det. Och människor som misslyckades, när de har en bra idé varför, är inte allt som sannolikt kommer att berätta sanningen för någon.

Så varför listorna? Först, för att vi läste dem. De är intressanta. För det andra viktigare, eftersom de tjänar som påminnelser. I morse mötte jag två sådana inlägg från den förra veckan, 7 vanliga misstag som unga grundare gör på Business Insider och de tre bästa anledningarna till att livsstilsföretag misslyckas på affärsresa till samhälle. Båda inläggen är intressanta, båda har bra påminnelser, men det fungerar inte heller, för det finns en lista över misstag som görs av unga och gamla, inte bara unga grundare. och den andra listar skälen till att något företag, inte bara livsstilsföretag, misslyckas.

Min favorit bland misstagen av unga grundare lyssnade för mycket till andra, misshandlade pengar och inte laddar tillräckligt för sina tjänster. Jag är ledsen att säga det, men jag är en gammal grundare nu, och inget av dessa misstag är vanligt för unga. Välkommen till mänskligheten. Och inte laddar tillräckligt för tjänster är en av mina absoluta favorit och vanligaste misstag som görs av alla småföretag - men det är bara jag med anekdotiska bevis och relaterade berättelser.

Och de anledningarna till att livsstilsföretag misslyckas? De tre anledningarna som framkommer - vitamin vs aspirin, lanserad utan validering, och går utanför ditt nätverk - fungerar inte bra, och där de fungerar bra gäller de lika mycket för något annat företag som en livsstilsaffär.

Två av dessa tre köljer ner till det jag inte kallar något riktigt behov, min all-time personliga favoritskäl för att misslyckas, men - igen - baserat på berättelser och anekdotiska bevis. Vitamin vs aspirinidén fungerar inte eftersom vi alla vet att massor av vitaminsäljare gör båtbelastningar av pengar, och mer till den punkten, åtminstone i utvecklade konsumentinriktade ekonomier som våra, spenderar människor mycket mer pengar på saker de vill ha än de gör på saker de behöver. Är läskpop eller snyggt flaskvatten ett aspirin eller ett vitamin? Vad sägs om en gourmetmat? En semester? Problemet är inte aspirin mot vitamin, det vill köpa eller inte.

Och att starta en produkt utan validering är inte orsaken till felet. Det är att efter att det lanserades, ville ingen det. Jag har varit direkt involverad i flera mycket framgångsrika produkter lanserade på hunches, utan validering. Åh, och förresten, har vi hört talas om Steve Jobs? Han sa att "det är inte kundens jobb att veta att de vill ha det." Det är också problemet där det inte är för lansering eller inte, det vill köpa eller inte.

Men som tidigare sagt listor är bra om de är intressanta och de fungerar som påminnelser. Så jag hoppas att den här, och de två jag länkar till, fungerar som påminnelser om farorna med underprissättning och den kritiska betydelsen av att sälja någonting folk vill köpa.