NEJ är ett acceptabelt resultat |

Jag är säker på att nästan alla är bekanta med berättelsen att Thomas Edison upptäckte 99 sätt att inte göra en glödlampa. Det är 99 nej att nå 1 ja. Poängen här är att ett negativt resultat som visar att något inte fungerade eller inte var så, är lika värdefullt som ett positivt resultat. Tyvärr har vetenskaplig forskning blivit så dyr och så kraftigt subventionerad / sponsrad av företag att det har blivit den förväntade normen att varje resultat måste vara ett kommersiellt marknadsförbart ja resultat.

Den "alltid ja" inställningen har kommit att skugga utveckling och användning av affärsplaner också. Det har blivit där människor tror att varje affärsplan måste visa orimliga vinster och vild framgång. Och för att nå det ändamålet, överskattar de finansiella tabellerna lite eller mycket, allt förrän vinst och förlust och balansräkning visar de önskade resultaten. Det här är en dålig och farlig klump, enligt min mening.

Vi såg till exempel en plan för en tennisklubb med inomhusrättsuthyrning. De finansiella tabellerna såg bra ut tills vi delade upp klockan per timme i försäljningsprognosen. Verkar de domstolarna hyrdes ständigt, 28 timmar om dagen, varje dag, 365 dagar om året. Inte möjligt Jag är rädd.

Eller den mobila automatiska oljebyteaffärsverksamheten i en stor mittvästlig stad. Återigen visade närmare kontrollen av försäljningsprognosen att den ena arbetstagaren bytte olja i en bil var 45: e minut, utan resetid mellan jobb, i alla väder varje månad på året. Nu har jag försökt att byta olja i Illinois i januari utomhus, som ligger på min rygg i snö och under frysande temperaturer. Låt mig berätta för dig av erfarenheten att 45 minuter är smärtsamt orealistiskt.

Slutligt exempel: Det var lägenhetsuthyrningsföretaget med fem vicepresidenter men inga anställda i personalprognosen, och de visade aldrig hur eller när de betalade för byggnaderna De sa att de köpt.

Dessa affärsplaner säger alla JA i finanserna - om du inte tittade för nära.

Nu säger jag att NEJ är ett acceptabelt resultat från en affärsplan. En affärsplan för ett startföretag som visar stora förluster eller negativt kassaflöde är ett OK resultat. Det berättar att verksamheten som planerat kommer att misslyckas. Det berättar att några av dina grundläggande antaganden är felaktiga. Det berättar att du saknar något oerhört viktigt.

Och det här är bättre än OK! Snarare än att starta med orealistiska förväntningar och sedan slå botten i en oroväckande krasch, kan du sluta just nu och ompröva innan du gör ett ekonomiskt engagemang. Förstärka inte finanserna genom att öka försäljningsprognosen. Titta på din marknad, din tävling, dina utgifter och allt om din plan och vara realistiska.

Ärlig reflexion kan berätta att detta inte är verksamheten att börja just nu. Eller du kan ompröva planen och upptäcka om du sätter några av dessa vice presidenter ut på produktionslinjen, det minskar dina kostnader för varor till en punkt där du verkligen kan göra en blygsam vinst på jämn försäljning utan att hockey-stick tillväxten. Efter dina ändringar kan du fortfarande inte göra vinst förrän år tre. Men genom att gå igenom denna process kan du bli övertygad om att verksamheten är genomförbar med tillräcklig startfinansiering och investering i andra omgångar.

NEJ är ett acceptabelt resultat för en affärsplan om planen exponerade bristerna och visade vägen till en realistisk JA.

Steve Lange

Seniorredaktör

Palo Alto Software