På marknadsfokus i början |

Jag tänker på beachhead som en militär term som har att göra med hur en invaderande armé behöver etablera sig på ett ställe som det kan hålla - beachhead-och sedan bygga sin närvaro därifrån. Det är också en affärsperiod som relaterar till att bygga ett företag och etablera marknadsfokus. Nyligen såg jag en affärsplan som utvecklats kring en intressant ny nanoteknik som skulle skapa sälar för att göra varumärkesförfalskade varor svårare. Anta att denna teknik fungerar, hur många olika branscher skulle den gälla för? Massor.

Men den affärsplan jag såg fokuserade helt på läkemedel, som i receptpiller och så. Det var en liten del av den tillämpliga marknaden, i teorin; men fortfarande en stor marknad, vägen mer än den här lilla starten kunde trovärdigt hantera.

Bättre än, grundläggningsgruppen hade lite bakgrund och kontakter i den branschen.

Det finns geni ibland i den typen marknadsfokus. Hitta en bra, solid strandhuvud för att börja och åka dit först.

Idag läste jag en plan med semantisk teknik för att smälta olika informationsformat. Hur många olika branscher kan det vara? Men i det här fallet var det bioresökning igen, för det var uppenbart att värdet var uppenbart, och grundarna hade viss kunskap och kontakter från industrin.

Ibland är det bästa sättet att närma sig en stor marknad. Välj ett första segment, fokusera på det, gör det bra. Använd det som beachhead och bygg en bas innan du går ut på andra marknader.