Fallgroparna med att inte ha en exportaffärsplan |

Nedan är ett utdrag ur Laurel Delaneys bok "Exportera: Den slutgiltiga handboken för att sälja utomlands Lönsam. "Denna bok publicerades i december 2013 och kan köpas online. Om du vill veta mer om författaren, boken eller om att exportera i allmänhet är Laurels blogg en utmärkt källa till information.

Fallgroparna med att inte ha en företagsplan för export

Inte intresserad av att utveckla en planen? Det är ett alternativ och det är ditt val. Du måste vara kort i tid och ivriga att komma till marknaden. Omfattande strategiskt tänkande för kortvarig vinst kan vara riskabelt (tänk i linje med att du kör en bil till en ny, avlägsen destination utan karta eller GPS). Ändå kan det vara frestande eftersom det är ett snabbt sätt att testa om en produkt eller tjänst kommer att sälja på exportmarknaden.

I min erfarenhet av att arbeta med hundratals nystartade företagare och företagare, gör de som inte utvecklar en plan flera misstag längs vägen. Här är några av de vanliga fallgroparna. Tro mig, det här är inte alla.

1. De rör sig för snabbt och snabbt - har en knäjerkreaktion i motsats till att genomföra en väl genomtänkt och utformad strategi.
2. De misslyckas med att ta en puls på var deras verksamhet står för tillfället.
3. De avviker uppmärksamhet på den utomeuropeiska marknaden till nackdel för deras lokala affärer.
4. De anställer för lite personal för att ta över den utländska marknaden.
5. De fortsätter att exportera på en komplex marknad (t.ex. där det finns mycket byråkrati eller infödingarna talar ett annat språk) eller öppna förhandlingar med fel parti (t.ex. någon som är otillförlitlig eller dålig passform).
6. De är också snabb att genomföra i en försäljning och misslyckas med att garantera en garanterad betalning.
7. De handlar på ett alltför snabbt och aggressivt sätt genom att tillhandahålla internetbankinformation för att få betalt eller att betala en leverantör, bara för att senare upptäcka att de har blivit cyberattackade.
8. De anger inte klart på deras hemsida, blogg eller Facebook-sida om de accepterar internationell försäljningsorder rs. Om de inte gör det borde de säga det. Om de gör det borde de specifikt ange vilka länder de tjänar och följa igenom när förfrågningar rullar in.
9. De lägger alla sina ägg i en korg och diversifierar inte tillräckligt för att kompensera marknaderna och flödena på marknaden. De lägger för mycket tonvikt på en produkt och en marknad som inte fungerar.
10. De förstår aldrig helt att de kan ha sårbarheter som kan hindra deras förmåga att göra saker gjorda.

Dessa så kallade exportsynder är bara toppen av isberget på vad som kan gå fel om du inte planerar i enlighet därmed. Om du fortfarande är död inställd på att gå vidare utan en plan, gör det på egen risk. Jag uppmanar dig dock att någon gång överväga att formalisera en plan så att du fullt ut kan utnyttja din idé och utnyttja den för att locka potentiella partners, långivare och investerare.

Pekare för att utveckla en exportaffärsplan

Du bör alltid mäta planens framsteg mot marknadsverkligheten, vilket kan vara mycket oförutsägbart. Du kan inte gå fel med det här tillvägagångssättet. Till exempel kan du sälja designerblöjor via din e-handelsplats, med betoning på distribution till engelsktalande länder som Australien och Nya Zeeland, för att bara få reda på att huvuddelen av dina förfrågningar är på franska, flerspråkets modersmål av dina potentiella kunder.

Oavsett plan du väljer, har säkerhetskopieringsplanerna B, C och D på plats. Låt oss till exempel säga att du väljer Irland för att exportera havskatt till och ta reda på två månader senare att irländarna inte gillar havskatt. Plan B kan vara att sälja din havskatt till en annan marknad, säg Storbritannien, eller att sälja en annan fisk som irländarna gillar. Var smart och tillämpa den globala tankegången vi pratade om i kapitel 1, som ska vara flexibel och anpassningsbar. Bara för att du återgår till Plan B eller C betyder inte att du misslyckades och att exporten inte fungerar. Snarare betyder det att verkligheten på marknaden är sådan att din ursprungliga plan inte kommer att fungera och tacka dig, du var smart nog att utveckla beredskapsplaner.

För det senaste, frihandelsavtal förbättrar utländsk marknadstillträde för exportörer, främjar ekonomisk tillväxt och skapar jobb. Studera aktiva frihandelsavtal innan du väljer en exportmarknad och förbereder din exportplan för att se hur de kommer att gynna din organisation. Faktorera informationen i din beslutsprocess i enlighet med detta.

Till exempel är NAFTA frihandelsavtalet mellan Kanada, USA och Mexiko som tjänar till att avlägsna de flesta handelshinder och investeringar i regionen.

När du har en bra idé om vad du vill exportera och var kan du fylla i din bild av marknadsförutsättningar genom att svara på frågor som dessa (det här är en lista som jag sammanställer för en kund):

1. Vem köper din produkt och varför?
2. Hur stor är marknaden?
3. Vem är din tävling?
4. Hur ny är produkten på marknaden du har valt?
5. Finns det tillväxtmöjligheter på marknaden? landets demografiska profil, ekonomi och massekultur ser ut nu?
6. Finns det demografiska, ekonomiska eller kulturella trender som kommer att forma marknaden i framtiden?
7. Hjälper regeringen eller hindrar försäljningen av importerade varor? Till exempel finns det några hinder för inträde eller försäljning på marknaden?
8. Kommer landets klimat eller geografi att presentera logistikproblem för försäljning av din produkt som du väljer - till exempel att sälja choklad till varmt och fuktigt Bali?
9. Behöver produkten anpassas till den marknaden genom en fysisk återuppbyggnad, ett nytt paket eller en förändring av servicepraxis?
10. Har produkten samma användningsvillkor på den internationella marknaden som på hemmamarknaden?
11. Behöver produkten personlig personlig service och, om så är fallet, kan du ge den på den potentiella marknaden?
12. Nästa veckas utdrag

I vårt nästa utdrag från Laurels nya bok tittar vi på tre olika typer av export affärsplan. Om du tyckte om extraktet och vill veta mer om vad du ska tänka på när du skriver din exportplan, är Laurel Delaneys bok tillgänglig för köp på Amazon, Barnes & Noble och Apress.