Planera ett webbutvecklingsföretag - Del # 2

Eros Ramazzotti - Cose Della Vita (1993 directed by Spike Lee)

I del ett delade jag några av de smärtsamma lektioner jag lärde mig genom att inte planera. Vi granskade också fördelarna med planering och började sedan lägga grunden för starten på ett webbutvecklingsföretag. Nu ska vi gå djupare.

I den här artikeln kommer vi att fokusera på lanseringen av ett webbutvecklingsföretag, från idé till dina första kunder. Det här är de tre stegen för att planera en framgångsrik lansering:

Börja med din kund
Bestäm vad som ska erbjudas
Gör dig tillgänglig

Låt oss utforska var och en av dessa steg i detalj.

1. Börja med din kund

En bra plan för ett företag börjar med kunden. Vilka är dom? Vad är deras behov? Hur kan vi möta dessa behov? I mitt fall hade jag inte planerat att starta ett företag alls. Jag hade publicerat en handledning om hur man lägger till en WordPress-blogg på en befintlig webbplats. Några av de som läste handledningen började be mig att göra jobb. På den tiden borde jag ha slutat, erkänt ett mönster och bestämt mig för att antingen fortsätta den riktningen ytterligare eller ändra kursen.

Utan en plan öppnade jag dörren vid alla typer av kunder och när mina handledningss popularitet ökade, folk började komma till mig och ber mig att göra en allt större mängd arbete. Jag sa ja utan att sluta se om en viss typ av projekt var riktigt en riktning jag ville gå.

För några av er kommer svaret att vara uppenbart. Du har en öppning till en typ av kund och allt du behöver göra nu är fokus på att betjäna den kunden. För andra är det här hårt arbete. Det viktiga här är att du börjar med en plan. Planer kan förändras.

Här är några exempel på vilka typer av kunder du kan fokusera på:

Non-tech savy småföretagare söker full service (t.ex. en komplett webbplats för deras affärer)
Business ägare av alla storlekar, som behöver en viss typ av tjänst (t.ex. företag som vill ha en blogg och utbildning)
Företag med särskilda behov på en viss marknad (t.ex. glassaffärer, gräsklippare eller mögelberedare)

2. Bestäm vad som ska erbjudas

Ta reda på vad du kan erbjuda med din kund. Lägg undan alla förutfattade uppfattningar du kan ha och fråga dig själv, "Vad är det bästa sättet att möta deras behov?" Söka efter sätt att fråga, snarare än att bara gissa. Intervju potentiella kunder och ta reda på vad deras smärtor är. När du fokuserar på webbutveckling, håll ögonen öppna för andra behov, direkt eller indirekt relaterade, som kan uppfyllas - antingen av dig eller någon annan.

Se till att det du erbjuder är anpassat till vad din kund ber om, inte bara vad du tycker om. När du räknar ut vad som ska erbjudas, här är några rekommendationer från min egen erfarenhet: Använd en plattform

- Slösa inte bort när som helst tidigt på att lära sig hur man kodar. Använd en plattform som hjälper dig att utnyttja tiden och talangerna hos webbutvecklare som har gått före dig. Jag rekommenderar starkt WordPress. Använd och anpassa pre-built teman, snarare än att designa från början. Fokusera på att ge värde till dina kunder. De bryr sig mycket mer om

vad du gör för dem än hur du gör det. Specialisera - När det gäller webbutveckling finns det få saker jag
kan inte göra och om jag inte kan göra det, kan jag förmodligen räkna ut det. När jag listar mina tjänster, håller jag det enkelt. Folk vill arbeta med människor som är stora på vad de gör. Även om du kan ha en enorm mängd förmåga, kommer de flesta av dessa möjligheter inte vara relevanta för din klient. Istället fokusera på de viktigaste. Ange dina priser - Sätt ut dina priser i det öppna. Problemet med
not noteringspriser är att det skickar ett undermedvetet meddelande, "Låt oss ta reda på hur mycket du är villig att betala och jag ska berätta för dig hur mycket jag tar ut." Verkligheten är att medan du kan "göra stor poäng" på ett projekt eller två, är det mycket bättre att du lägger ut priser utifrån att du är lycklig med och sparar dig tid och smärta det tar att sortera och filtrera genom folks Här är några exempel på vilka typer av tjänster du kan erbjuda inom webbutvecklingsbranschen: Barntema design

- Välj ett WordPress-tema eller ramverk och specialisera dig på att utforma barnteman för det. Populära exempel är Genesis, Hybrid och Standard Theme.

WordPress Migration - Specialisera sig i att hjälpa befintliga webbplatsägare att flytta sin webbplats till WordPress. Ta en titt på hur jag förklarar min egen WordPress-migrationstjänst och känner mig fri att låna.
Temanpassning - Förklara värdet av att använda förbyggda teman till dina kunder och bli specialist på att hjälpa dem att välja och anpassa en befintliga WordPress-tema. Gå med i en temaklubb (t.ex. ElegantThemes) eller använd en temaparknad (t ex ThemeForest).
En anteckning över den överkvalificerade: Om du redan har erfarenhet av webbutveckling, kan du behöva ställa in den åt sidan. Bara för att du

kan

gör något betyder inte att det är det bästa sättet att betjäna dina kunder. Sök efter sätt att placera alla befintliga färdighetssätt du behöver använda, och var så villig att vara villig att ställa in dessa färdighetssatser eller uppdatera dem för att se till att du serverar dina kunder så gott som möjligt. 3. Gör dig tillgänglig Efter att ha beslutat om en kundbas och utreda vad som ska erbjudas, är nästa steg att låta folk veta att du är öppen för företag. I mitt fall innebar det att man skapade en sida "Services" som förklarade hur jag arbetade och att jag verkligen var öppen för företag. Mitt

problem

då är det jag stannade där och letade inte efter sätt att expandera min räckvidd bortom trafiken jag fick från mina handledning. När du skapar en plan för att göra dig tillgänglig, så är det här vad jag rekommenderar dig inkluderar: Bygg din egen hemsida

- Detta är ett uppenbart första steg. Utse inte det eller ta det för lätt, men. Din egen webbplats ska vara ett

utmärkt exempel på dina möjligheter. Skriv innehållet för varje sida med dina potentiella kunder i åtanke och se till att varje sida har ett tydligt tillvägagångssätt. Leta efter möjligheter att ge värde - Folk kände igen värdet av informationen i handledningarna jag skrev och det ledde till mina första kunder. I ditt eget företag letar du efter sätt att ge värde. Här är några idéer:
Skriv till ditt lokala papper - Starta en kolumn för din lokala tidning och ta itu med de frågor som företagsägare har om webben och tekniken. Fokusera på information som är värdefull för dem, vilket sparar pengar eller hjälper dem att öka sina intäkter. Starta en blogg som är specifik för din målgrupp - Skriv gästinlägg på bloggar som publiken läser för att få ordet ut.
1. Skriv en guide - rikta din idealiska kund och förklara hur du utför en särskilt värdefull uppgift. Ge guideen bort gratis eller sälja det till ett lågt pris.
2. Re-utvärdera regelbundet
3. - En gång i kvartalet, eller till och med en gång i månaden, omvärdera din webbplats och vad du har gjort för att ge värde. Titta på vad som fungerar och vad som inte har fungerat, och omvärdera. Gör utvärderingsprocessen en integrerad del av din plan för att du ska hålla dig på rätt spår.
Slutsats Underlåtenhet att planera planerar att misslyckas. Några månader in i mitt webbutvecklings äventyr insåg jag att jag behövde en plan. Jag bestämde mig för att gå ihop med två andra unga män och vi startade en annan webbutvecklingsverksamhet som 5 år senare fortfarande löper stark - med en plan för framtiden. Våra planer har förändrats genom åren och de kommer att fortsätta att förändras. Nyckeln är att ta

tid

planera och fatta beslut proaktivt snarare än reaktivt. När du börjar ditt webbutvecklingsföretag, ta dig tid att planera. Följ de tre stegen som vi har täckt och gå till jobbet. Vi har bara rört grunden, men i början är det vad du behöver mest. Med en bra grund på plats kan du fortsätta planera, genomföra bra och uppleva framgång. Har du frågor? Fråga dem i kommentarerna nedan! Jag ser fram emot att höra från var och en av dig.