Produktpublicering eller företagspresentation? |

Är det en skillnad mellan produktpublicitet och företagsreklam och vilken är rätt för dig?

För vissa s och företagsägare kan svaret på den här frågan vara, men det spelar ingen roll - publicitet är publicitet och jag ta allt jag kan få. Trots en viss grad, men smart vet att det finns en stark skillnad mellan produkt och företagsreklam och deras respektive effekter på din botten.

Se även: Hur man implementerar en framgångsrik reklamkampanj

Visst är det att skapa konsument- / branschmedvetenhet om produkten eller verksamheten och öka försäljningen. Men hur du går på att öka den medvetenheten, det varumärkesigenkännetecknet, kan betyda skillnaden mellan publicitet och dunkelhet.

Det som verkligen rekommenderas för mina kunder är att bestämma vilken typ av reklamkampanj du behöver. Jag kallar "diversified publicity". Precis som börsmäklare berättar för sina kunder att diversifiera sina portföljer gäller samma för publicitet. En diversifierad publicitetsportfölj är en livlig och aktiv portfölj. Vad jag menar med mångsidig publicitet skapar olika reklamvinklar utifrån din livscykel och beräknar dessa platser till media för optimal exponering.

I en typisk affärsplan skulle jag rekommendera PR-kampanjer / platser i följande ordning:

1)

Produktpublikation - beskrivs nedan i A) 2)

Affärsreklam - beskrivs nedan i B) * Denna cykel kan upprepas om och om igen baserad på produktförbättringar, ytterligare produktlanseringar, affärsutveckling och expansion, etc. …

A) Diversifierad publicitet börjar vanligen med en rikstäckande produktnyhetskampanj som är utformad för att skapa flera mediaplaceringar och efterföljande konsument- och industrins intresse. Många medieaffärer söker det senaste inom nya produkter och ger dig solida produktprofiler / recensioner i deras publikationer eller på deras utställningar.

B) Några månader efter produktkampanjen skulle vi starta en reklamkampanj för reklam eller vad jag skulle överväga en företagskampanj. Det här är en kampanj för människor bakom produkten, som givetvis indirekt spelar upp produkten igen och genererar ytterligare försäljning. I det här fallet vill jag framhäva nya utvecklingar som har skett sedan produkten först lanserades - produktanslag, försäljningsmilstoler, produktens inverkan på industrin eller en enskild kund, strategiska allianser med andra företag etc. Det här är också ett utmärkt tillfälle att spela upp nyhetsvärda berättelser som kan ha uppstått under utvecklingen av produkten eller verksamheten.

Det bör noteras att många gånger, i synnerhet vid startföretag, är ny produktpublicitet IS-reklam - verksamheten för alla intensiva ändamål ÄR produkten. Du läser alla historierna i media som beskriver en innovativ ny produkt. Även om produkten är huvudfokus för berättelsen, nämns alltid bolaget bakom produkten också. Om ett välkänt företag, säger Panasonic, Schwinn eller Kellogg's lanserar produkten, kommer reportern inte att gå in på en hel del detaljer om företaget - åtminstone i den här historien. Men om företaget eller verksamheten är ny, kommer reportern eller tillverkaren sannolikt att ta med mer information för att introducera företaget bakom denna innovativa nya produkt. Men ett kort omnämnande om företaget i några nya produkthistorier kvalificerar sig inte som en företags kampanj. Du bör fortfarande följa upp några månader på vägen med en kvalitetskampanj som beskriver framgången med den senaste produktlanseringen.

Många företag som har lanserat produktkampanjer under de senaste månaderna eller till och med år har aldrig följt upp företagskampanjerna. De rullade bara en av deras reklam bowlingbollar och det finns fortfarande pinnar som står i denna ram. Kanske försökte affären helt enkelt rida ut produkten publicitet så länge media skulle tillåta och nu hoppas bara på fortsatt försäljning. Så bra som produkten kan vara, måste det förstås att produktreklam har en hållbarhet, vilket innebär att du bara kan dra nytta av ny produktreklamvinkel under en begränsad tid. När hållbarheten är slut är det dags för nästa steg i din Diversified Publicity-kampanj. Som tidigare TV-reporter och producent kan jag berätta från en mediesynvinkel - jag ville alltid ha färskt kött, olika berättelser och nya vinklar. Om en reporter / redaktör / producent använde din nya produkthöjd eller skickat den, slår du dem igen med hur produkten nu påverkar industrin - en nyhetsvärd vinkel som har utvecklats sedan produkten lanserades några månader tillbaka. Helst får du täckning från båda ställena.

Mediemålen för dessa kampanjer skiljer sig också mycket från varandra. Den nya produktkampanjen kommer att ha en stark redaktionell konsument- och allmänintresse. Företagskampanjen kommer att ha en mycket starkare bransch / branschform och kommer därför att fokusera på helt olika redaktörer eller producenter. Att undersöka de expansiva mediemarknaderna och försäljningsställena för att hitta de mest tillämpliga mediemålen är nyckeln till din publicitetssucces.

Om du befinner dig i det nya produktpubliceringsstadiet eller reklamfasen, använd dessa tips för diversifierad publicitet för att dra nytta av den ständigt ökande mediemarknaden - att hålla dig, din produkt och ditt företag i det lika diversifierade allmänheten.