Frågor att fråga när du köper ett företag |

Det finns så många frågor att fråga när man överväger att köpa ett befintligt företag. Faktum är att det inte finns tillräckligt med utrymme på den här sidan för att lista dem. Men låt mig ge dig några exempel som handlar om ekonomi, marknadsföring, ägande och verksamhet:

• Viktigast, varför säljer säljaren? Svaret kommer antingen att höja röda flaggor eller vara förenliga med och mötas, inget motstånd när du frågar informationen i frågorna nedan.
• Har du bett att granska det certifierade bokslutet för inkomst, kassaflöde och balansräkningar för den sista tre år? Om du lånar från en bank för att köpa företaget, vill banken se dem.
• Har du bett att se företagets (ej ägarens personliga) IRS-avkastning under de senaste tre åren? Banken kommer.
• Har du bett om en kopia av alla dokument av all utestående skuldsättning som betalningsskulder, leverantörsskulder, fastighets- och uthyrningsavtal? Banken kommer.
• Har säljaren erbjudit sig att stanna kvar ett tag efter försäljningen för att hjälpa till med övergången och har du diskuterat någon ersättning för sina tjänster under den övergångsperioden?
• Har du haft möjlighet att prata med de anställda, eller är denna försäljning av konfidentiell natur vid denna tidpunkt? Om så är fallet, varför är anställda inte höra om den förestående försäljningen?
• Har det varit någon betydande omsättning för anställda? Om så är fallet, varför är det?
• Har du lärt dig något om kvaliteten på kundrelationerna hos företaget? Finns det en nära relation mellan företag och kunder?
• Har du lärt dig något om förhållandet mellan företaget och dess leverantörer? Visa leverantörer föredragna, regelbundna eller oregelbundna relationer med företaget?
• Finns det några medlemmar i ett ledningsgrupp för detta företag? Om så är fallet är de medvetna om den förestående försäljningen, och hur känner de sig om det?
• Vilka är de faktiska förhållandena i arbetsmiljön? Finns det några farliga situationer eller är det en välskött arbetsplats?
• Vilka är de faktiska villkoren för befintliga anläggningstillgångar som kontorsutrustning, maskiner, fordon och liknande?
• Det finns så mycket mer att fråga, men det här är en kort lista som är utformad för att ge dig en utgångspunkt för att kunna börja undersöka den satsning där du är på väg att investera.

Vi har inte ens diskuterat frågan om rättvist marknadsvärde eller försäljningspris för företaget. Jag föreslår att du kommer att vilja undersöka några av expertpanelens svar på detta ämne. Det är en detaljerad sak som kräver en betydande förklaring.

En annan relevant källa till information om köp och försäljning av företag är Magazine Small Business Advisor. Det är en utmärkt bok med ett mest omfattande utbud av ämnen för alla småföretag, som behandlar alla aspekter av operationen i lättförståeligt språk och grafiska exempel på ämnena. Det är en utmärkt investering för inköpsprocessen och kan användas upprepade gånger vid driften av företaget. Det är lätt tillgängligt online eller på en ansedd bokhandel.