Den verkliga orsaken till att dina FaceBook-annonser inte fungerar |

Facebook har över en miljard användare som spenderar i genomsnitt 40 minuter om dagen på plattformen. Med Facebook-annonser kan du rikta alla dessa användare, men de fungerar bara om de görs korrekt. Spenderar du tid och pengar på Facebook-annonser och inte ser de resultat du vill ha? Du är inte den enda, och det finns några vanliga misstag som du kan adressera som kommer att förbättra dina resultat.

Riktning

Det här är vanligtvis där de flesta Facebook-annonser misslyckas. Du fokuserar inte på rätt målgrupp, eller du är för specifik eller för bred med din nuvarande. Du kan till och med göra dessa kostsamma fel. Du riktar till exempel in:

Alla språk

Är din annons kopia på engelska? Om så är fallet vill du vara säker på att du bara filtrerar till engelska högtalare, så potentiella tittare förstår verkligen din annons. Facebook: s standard är att rikta alla språk. Det här kan vara en stor penningkälla, speciellt om du optimerar för visningar - folk som ser att din annons inte nödvändigtvis förstår det!

Breda sökord

Vi säger att du säljer dyra varor. Din första instinkt kan vara att finslipa på personer som är intresserade av andra dyra saker som Mercedes, Louis Vuitton eller höga condos.

Här är fångsten: det finns gott om människor som gillar dessa saker, men de kanske inte nödvändigtvis ha råd med dem eller ha råd med dina liknande produkter. Försök välja människor som har köpbeteenden som passar din ideala kund, i motsats till intressen.

Nationell publik

Även om detta inte nödvändigtvis är det bästa sättet för varje kampanj, är lokal inriktning ofta bortse. Med Facebook-annonser, desto mer exakt och specifikt kan du vara, desto högre kvalitet leder du får. En nationell publiks potentiella räckvidd är lockande, men kvaliteten på en publik som denna storlek saknas ofta.

Om det är vettigt att du går efter personer som bor i ditt område, gör det! Det kan vara bra att du fokuserar dina utgifter på en nationell publik om du skickar dina produkter eller om de är tillgängliga digitalt. Annars är lokal vägen att gå. Du kanske ser färre klick på din webbplats, men försäljningen och kvalificerade leads kommer att öka.

Ett attribut

Förstå din köpare persona. Var hänger de ut online? Vilka produkter köper de när de går till mataffären? Är de gift eller singel? Facebook-målgrupp ger den informationen som gör att du kan nå potentiella kunder mycket mer exakt.

Försök att justera för att inkludera attribut av hela personen, inte bara en specifik hobby eller intresse. Om du till exempel har ett konstgalleri och vill nå människor som är intresserade av konst, försök att rikta in hela personen hos din idealiska köpare. Kanske betyder det att manar män mellan 30 och 50 år som har en inkomst på över 100 000 dollar, har över genomsnittliga utgifter, och som är i konst.

Lämna det på det och bli inte mer specifika på intressen (dvs. att lägga till intressen för konst eller konkurrentens gallerier). Detta gör det möjligt för Facebook att smartisera de användare som liknar din idealiska köpare. Du säljer dig själv när du bara fokuserar på en bit av personen.

A / B-testning

Var och en av dina annonser är förmodligen inriktade mot en annan potentiell publik istället för att gissa och lita på din tarm för att välja formuleringar eller bilder, försök med att testa några. Detta är känt som A / B-test, du jämför A-till-B-annonsen.

Nyckeln till användbar A / B-test gör varje annons exakt densamma, förutom den ena du vill testa, som bakgrunden Färg. Om du ändrar flera attribut kan du inte berätta vilken som gjorde skillnaden när du är redo att designa din nästa annonsrunda.

Jag spelar vanligtvis med A / B-test när den kommer ner till kopia eller beskrivning av annonsen. Prova med att ställa frågor, skapa intriger eller utbilda tittare med annorlunda annonskopia. Facebook kommer att ta vilken som helst som utför bäst och börja visa det mer. Du kan sedan gå in i din Annonshanterare och stänga av de andra annonserna och låt det bästa skina!

Använda A / B-test tar gissningen ut ur din annonsannons. Du sparar inte tid och pengar på annonser som inte fungerar så bra som de kan vara med olika kopior.

Annonsoptimering

Facebook har inbyggda verktyg för annonsoptimering som du kan välja från när du " skapa en ny kampanj igen Dessa verktyg motsvarar olika marknadsföringsmål. Försöker du köra människor till din webbplats för att köpa något? Eller kanske du försöker få märkeskännedom? För närvarande har Facebook 11 olika kampanjmål.

Du vill se till att du väljer det bästa målet för dina marknadsföringsmål. Detta kommer inte bara att se till att du når rätt personer, men din annonss framgång kommer att mätas med objektspecifika mätvärden.

Nedan följer några av de vanligaste målen:

Trafik

Välj detta övervägande om du letar efter att fånga personer från din Facebook-annons och skicka dem till din webbplats. Du kanske ser ut för att få dem att registrera dig för din e-postlista eller ens göra ett köp. Du kommer att kunna spåra dina annonser genom att installera din Facebook-pixel.

Brandmedvetenhet

Du vill att folk ska känna igen ditt varumärke och associera det med din bransch. Facebook kommer att fokusera på att visa din annons till personer som är mer benägna att vara intresserade av det - tittarna kommer att se din annons upp till två gånger var femte dag.

De mäter sedan hur många som sannolikt kommer att minnas ditt varumärke (efter två dagar har gått) på grund av annonsen; Detta är känt som annonsåterkallelse och används för att mäta framgång i den här typen av kampanj.

Lokal medvetenhet

Tror din verksamhet på affärsinteraktioner? Få potentiella kunder utanför Facebook och in i din butik med det lokala medvetenhetsmålet. Dessa annonser visar en CTA som "call now" eller "get directions." Detta mål skär ut din webbplats som mellanhand och ger tittare tillgång till dina uppgifter direkt från annonsen.

Nå

Detta mål fungerar snyggt när du försöker nå så många som möjligt med din annons. Du kan välja detta om du har en händelse och vill att många människor ska vara bekanta med det och delta. Detta mål debiteras per intryck, så du betalar för antalet personer som ser annonsen i motsats till antalet tittare som klickar på den.

Förlovning

Denna övervägning används bäst för efterlovningar (efterkommande kommentarer, gillar, aktier och klick), sida gillar, händelse svar, eller erbjuda fordringar. Om du vill göra något av dessa saker, kommer detta mål att ge dig optimala resultat. Observera att Facebook kommer att visa din annons för personer som mest sannolikt kommer att interagera med din annons för att öka sitt engagemang.

Förstärkning av annonser

Facebook erbjuder förbättrad som ett lättillgängligt alternativ; Använd dock bara det här alternativet om du vill ha fler gillar eller kommentarer. Om du letar efter något annat resultat, öka inte.

Facebook Annonshanterare och publikgrupper har en mängd data som du kan dela in och använda till din fördel för att rikta potentiella kunder. Se till att du använder din tid och pengar klokt genom att undvika de vanliga misstagen ovan.