Internet-marknadsföring i ditt företag |

En webbplats gör ingenting för ditt företag eller din organisation själv. Användningen beror på trafik, och trafiken beror på marknadsföring. En webbplats utan marknadsföringsplan är lika användbar som ett gratisnummer som ingen vet om.

En av de största och mest utbredda missförhållandena i Internet-boomen 1995-2000 i USA var tanken att en webbplats skulle eller kunde skapa affärer på egen hand. Denna skandalösa idé var befolkade av meddelanden som tv-reklam, betraktade av miljoner i slutet av 1990-talet och visade två kvinnor som uppfann en förbättring på solglasögon medan de var på stranden och i en efterföljande scen var de fortfarande lyckliga på stranden men därmed peka på att leva av sin hemsida.

I själva verket händer det bara inte så. Här är några grundläggande sanningar för att kompensera vanliga myter:

1. Webbplatser utan trafik erbjuder inget företag eller organisationsändamål : Sad men sant. Om du bygger en vacker webbplats och ingen kommer, oavsett hur användbar eller artistisk webbplatsen är, är den värdelös. Tänk på en webbplats som en ny version av gratisnummeret. precis som ett avgiftsfritt nummer är värdelöst om ingen kallar det, så också en webbplats är värdelös om ingen besöker den.
2. Hemsidor får inte trafik själva : Om du bygger det och gör inget annat, de kommer att komma. Det är också en myt. Webbplatser genererar inte längre trafik bara för att de är bra eller användbara.
3. Trafiken tar marknadsföring : Det krävs marknadsföring för att generera trafik på en webbplats. Framgångsrika webbplatser genererar trafik genom nya tillämpningar av gammaldags marknadsföring, inklusive reklam, PR, och muntliga ord. De genererar också trafik genom ny Internetmarknadsföring, framhävd genom noggrann hantering av sökstrategier.
4. Internethögtiden är över : Tiderna har förändrats för Internet, investerare kommer inte längre att investera i trafik ensam. Dessa dagar måste planer vara fullständiga, från marknadsföring till intäkter och kostnader, med affärsansvar.

Utlåtanden och fördelar uttalanden

En bra webbstrategi identifierar först ett marknadskrav som indikerar en målmarknad och fyller sedan det behov. Nu när Internetboomen från 1995-2000 är slut måste din strategi vanligtvis lägga till ett element av grundläggande företagsintäkter, med tanke på vem som ska betala hur mycket det ska fyllas.

Funktioner och fördelar uttalanden är klassiker för standardmarknadsföring. För varje produkt och varje tjänst du säljer, utveckla dina funktioner och fördelar uttalanden. Följ denna logik till din webbplats:

Först förstår skillnaden mellan funktioner och fördelar. Ta en titt på exemplet nedan, beskriva funktioner och fördelar med Bplans.com:

Benefits	Features
Försäkring: Jag kan göra det här. Sinnesro: Min plan är okej. Information: hur man utvecklar en plan. Svar: experter för att svara på relaterade frågor. Resurser: konsulter, experter, författare.	Exempel på affärsplaner Online guideguider Expert Q & A Provplanguiden Verktyg för startkostnader Kontantkalkylatorverktyg Provplaneringsplaner Provplaner Industriinformation

Överväg nu skillnaderna. Funktioner är särdrag hos webbplatsen, medan fördelar är positiva värden för den person som använder webbplatsen. Funktionerna tjänar som ett sätt att erbjuda den avsedda kundfördelen. Vanligtvis köper folk fördelar mer än funktioner. Webbplatsens förmåga att ge människor försäkran om att deras plan är okej, svar på frågor, lösa tvivel och specifika steg för steg är varför det är framgångsrikt. Webbdesigners skapar funktioner, men folk köper fördelar.

Bra marknadsförare förstår funktioner, men betonar fördelarna. De använder funktioner för att förklara och utveckla fördelar. Det finns undantag från den allmänna regeln. Vissa webbplatser, vissa marknader och till och med vissa branscher är funktionsdrivna. För vissa köpare har datorer och personlig elektronik denna tendens. Ibland går funktionerna och fördelarna samman.

När du kommunicerar funktioner och fördelar, alltid betona fördelar. Vanligtvis säljer fördelarna din webbplats, inte funktionerna. Ingenjörer och produktutvecklingsgrupper älskar funktioner, liksom gadget-orienterade köpare, men fördelar säljer, medan funktioner verkligen levererar fördelar.

Bland marknadsföringswebbplatser säljs exempelvis reklam ofta fördelar relaterade till tillförlitlighet och expertis, mer än specifika webbplats funktioner. När du tittar på online-mäklare marknadsföring, tänk på detta som bakgrund. De flesta av dessa annonser påverkar fördelarna, men enbart push-priser, och några push-funktioner. Tänk på annonser du vet och hur de föreslår fördelar och specifikt informera om funktioner.