Projektplaner suger |

Den ursprungliga titeln på den här delen var "affärsplaner är gjorda, inte hittades." Det kommer från mina barndomsminnen från Wheaties annonskampanj på 1950-talet. Slogan var "Mästare är gjorda, inte hittades".

Samma sak gäller affärsplaner. Du gör en, du hittar ingen. Du utvecklar din egen.

Det här kommer upp mycket i dessa dagar eftersom - jag tycker om exempel på affärsplaner. Spridningen av prospektplaner är ett verkligt problem för det bättre med bättre affärsplanering. Och tyvärr kan jag vara en del av det som orsakade problemet. Gulp.

Jag började prova affärsplaner på Palo Alto Software 1987 med den första "Business Plan Toolkit", som inkluderade de ursprungliga versionerna av Acme Consulting och AMT, datorns återförsäljare, som jag hade skrivit för kunder.

Digression: Om du är nyfiken, google den ena eller den andra och se hur utbredd de är. Förresten (och inte meningen med det här inlägget) men det finns några med tillstånd (SBA har till exempel behörighet att använda AMT som ett prov på sin webbplats) men det finns många som bara kopierar och ringer det deras egen. Det verkar som om det finns hundratals av dem där ute. Endast en väldigt få har tillstånd. De flesta är pirater. Slut på utpressningen.

Tanken att inkludera provplaner var som något som medföljer affärsplaneringsprodukten för att hjälpa människor att förstå vad en affärsplan ser ut, vad den täcker och hur den sammanfaller. Vi inkluderade 10 riktiga programplaner i slutet av 1994 när vi släppte Business Plan Pro. Folk gillade proverna, så vi inkluderade mer. Vi pollade användarna och kom med riktiga planer från verkliga företag att göra det 20 provplaner med vår version 2 i februari 1996 och 30 provplaner med version 3, maj 1998. Människor gillade verkligen provplaner som en del av produkt.

Sedan sprids idén. Folk började köpa och sälja provplaner. Vårt liv som marknadsledare blev väldigt komplicerat när en konkurrent köpte 100-dela provplaner från en boksamling och inkluderade dem som Adobe PDF-filer med någon affärsplanprogramvara. De berättade inte för sina kunder att planerna var bara elektroniska dokument, fungerade inte med programvaran, och de flesta hade inte ens ekonomisk information, men de ledde till en rörelse på marknaden. Vi var tvungna att jobba som galen för att få 250 riktiga planer, som alla arbetade inom affärsplan Pro och hade finansiella data för att konkurrera. Vi sponsrade affärsplan tävlingar, och betalade våra kunder, letade efter riktiga planer.

Så loppet var på. Vid denna tidpunkt hade vi vår version 2002 (motsvarande version 5) av Business Plan Pro ut. Människor började sälja provplaner på webben, de flesta av dem dåligt förklarade knock-offs av våra provplaner som exporterades från Business Plan Pro och masserade lite. Vi har haft flera juridiska strider med människor som använder vårt arbete för att konkurrera mot oss. Vi har upp till 500 exempel affärsplaner med Business Plan Pro nu och det är uppriktigt sagt jag hatar det.

Här är problemet: när det var två provplaner eller till och med 10 provplaner, förstod folk att de skulle ge dig en uppfattning om vad en plan är. Nu med hundratals programplaner tillgängliga, tycker vissa att deras egen affärsplan är tänkt att vara en av de 500.

Uppriktigt sagt, som en författare och professionell affärsplanerare, hatar jag den här idén. Människor köper och säljer färdiga affärsplaner som om de var uppsatshandlingar (också en dålig idé) för studenter. Det sprider sig verkligen, och det är en dålig idé. Inte bara fel på grund av plagiering, men fel eftersom det inte fungerar och moln affärsplanering.

Jag får frågan hela tiden: "Har du en plan för x x x …"

Vilket tar mig tillbaka till titeln på det här inlägget. Jag vill berätta för alla att hitta en affärsplan du kan använda är en riktigt, riktigt dålig idé. Du gör en plan, du hittar ingen. Självklart är alla affärer unika. Varje affärsplan är unik. Du vill inte hitta en affärsplan eftersom även om det råkar vara en plan för ett företag så mycket som din, skulle det aldrig ha samma ägare, samma ledning, samma strategi och förmodligen inte samma marknad eller plats heller.

Visst, jag inser att en provplan kan hjälpa på flera sätt. Du kan ta reda på hur någon annan definierade enheterna och priserna i ett företag, vilka deras kostnadsprognoser var och för vilka kategorier och hur de beskrivit sin marknad.

Men jag rekommenderar starkt att du börjar vid noll och skriver din egen plan. Se exempel på vissa hårda punkter, kanske, men börja med en tom plan. Om du använder Business Plan Pro tar guiden dig igenom processen steg för steg, berättar vad du behöver inkludera och varför i varje steg så du berättar bara om din egen historia och gör dina egna nummer. Om du börjar med någon annans plan kommer det att vara mycket svårt att skilja dina egna idéer från deras. Du kommer att sluta med en hodge podge av rehash.

Jag kan bara inte tro att folk köper och säljer exempelplaner som fristående dokument, men de är. Det är dåligt att vi har prover som är tillgängliga för redigering och modifiering inom affärsplanprogrammet, men då har du flera webbplatser som säljer färdiga provplaner utan någon programvara, precis som Word-dokument eller sämre. De flesta av dessa är samma planer som recirkuleras, väsentligen stulna, men även det är inte därför de är en dålig affär. Det är som att köpa en roman som en Word-fil och försöka få den publicerad, det är en dålig idé.

- Tim Berry -