Säljer ditt hem? Så här hittar du den bästa listagenten

Kom ihåg de jitters du kände när du köpte ditt första hus? Gör dig redo att känna igen dem om du planerar att sälja ditt hem. Ett av de bästa sätten att hålla din försäljning på rätt spår och ta trycket från axlarna är att hyra en erfaren fastighetsmäklare.

När du säljer ditt hem vill du få största möjliga avkastning på din investering och hitta den mest kvalificerade köparen. Marknadsföring, uppvisningar, förhandlingar och stängning måste hanteras inom en kort tidsram. du kanske inte vill ta itu med allt det själv.

Med så många olika fastighetsmäklare och agenter där ute kan det vara svårt att veta vem man ska lita på. Här är tips och intervjufrågor du borde fråga potentiella agenter innan du väljer en för att lista ditt hem.

Hitta den bästa fastighetsmäklaren

Få referenser från personer som har arbetat med agenten

Ord-från-mun-hänvisningar är bra, men inte alla som skickar ett namn på ditt sätt har faktiskt använt personen att sälja ett hem. Fråga personen som gör referensen om han eller hon arbetade med agenten, säger Tom Salomone, president för National Association of Realtors. En hänvisning innehåller inte mycket vikt om det inte kan korrekt förmedla agentens kvalitet på arbete, kommunikationsstil eller sätt att behandla kunder och andra personer i en transaktion.

Intervju minst tre agenter

Du skulle inte lösa ett enda bud om du renoverade ditt kök eller fick ett nytt tak, eller hur? På samma sätt bör du intervjua minst tre agenter personligen för att se om du känner dig bekväm med dem, säger Salomone.

Zach Finn, en oberoende fastighetsmäklare i Fort Lauderdale, Florida, instämmer. Du vill inte standard till en populär mäklare eller den första agenten du hittar på Yelp; Gör din forskning, säger Finn.

"Faktum är att med en licens får du inte en fastighetsexpert, säger Finn. "Många gör misstaget att gå med den första agenten som de träffas eller hör om."

Titta på produktivitet och utbildning

Vissa agenter har gott om erfarenhet och glada kunder till sin kredit. Vissa har dock inte stängt en affär i år. Forskningsuppgifterna online och se till att agenter som du funderar är licensierade att träna i ditt tillstånd. När du besöker en agents webbplats kontrollerar du antalet aktuella och nyligen sålda listor.

Fastighetsmäklare kan tjäna professionella beteckningar som tilldelas av branschorganisationer, såsom National Association of Realtors eller andra grupper. Medan det finns gott om bra fastighetsmäklare som inte har dessa beteckningar, visar extra utbildning ett engagemang för att lära sig bästa branschpraxis och leverera topp service.

Ställ de rätta frågorna

När du intervjuar potentiella noteringsagenter är det viktigt att vara förberedd med en lista med frågor. Du vill se om någon är kvalificerad och har rätt erfarenhet att inte bara marknadsföra ditt hem, men att få det sålt så snabbt som möjligt och för bästa dollar. Fråga varje agent:

1. Vad är jämförbara listor i mitt grannskap? Om en agent du intervjuar inte har en lista över jämförbara hem som har sålts i ditt hemområde, är det en stor röd flagga, säger Salomone. Jämförbara (kallad "comps" i branschen) är pelaren för att bestämma ditt hem värde och besluta om ett pris. En väl avrundad jämförande marknadsanalys kommer att visa aktuella listor och bostäder sålda under de senaste tre till sex månaderna som liknar din storlek och bekvämligheter.
2. Vad tycker du att mitt hem är värd och varför? Under en presentationspresentation eller före det kommer de flesta agenter att be att gå igenom ditt hem så att de kan ta anteckningar och se vad de ska jobba med. Det hjälper dem också att knyta siffror mot comps för att ge dig ett pris som de tycker är i linje med marknadsförhållandena och dina mål. Du kanske har ett fråga om priset, men din agent kanske inte håller med om det. "Det är viktigt att ha en agent som kommer att stödja dina beslut, men är också villig att säga det som det är, säger Finn. "Rätt agent kommer att utmana din idé och uppfattning om ett uppblåst marknadsvärde och försöka ställa realistiska förväntningar."
3. Vad skulle din marknadsplan för mitt hem omfatta? En bra fastighetsmäklare kommer att ha en robust plan för att främja din notering i ett försök att hitta den rätta poolen av köpare. "Just listed" vykort, öppna hus, virtuella turer, professionell fotografering och / eller mäklarturer för köpareagenter (särskilt för lyxhem) är alla faktorer som kan gå in i en marknadsplan. Be om exempel på marknadsföringsmaterial och utöka agenternas webbplatser för att se hur de marknadsför sina listor.
4. Är du en full-time fastighetsmäklare, eller är det här ett sidojobb? Denna fråga är avgörande för att sälja fastigheter kräver heltidsarbete och bör inte behandlas lätt, säger Salomone. "Du vill inte anställa någon som inte kan ringa i ditt hem och visa den under veckan eftersom han eller hon arbetar 40 plus timmar någon annanstans", säger han. Fråga agenter hur länge de har sålt fastigheter och hur många listor de har sålt nyligen. Om någon inte har avslutat en affär om flera månader, det är en anledning till oro.
5. Vad är din provisionprocent? Den typiska fastighetsprovisionen är ca 6%; Ofta splittar noteringsmedlet det beloppet med köparens agent. Några agenter kan vara villiga att förhandla om sina kommissioner, men don inte räkna med det. När allt kommer omkring betalar du för en professionell service. Lämna kommissionsfrågan senast, men se till att du förstår hur mycket du kommer att debiteras för en fastighetsmäklare, tjänster och vad som exakt ingår.

Nästa steg för att anställa ett listagent

När du väl träffat några agenter och hittade en du klickar med, signerar du sannolikt ett noteringsavtal där du godkänner en viss tjänstgöringstid vid en fastställd provisionskurs. Kontrakten sträcker sig vanligtvis från 90 till 120 dagar, förutsatt att det i genomsnitt tar cirka 40 till 60 dagar att komma från noteringsstadiet till ett godkänt erbjudande. Tänk på att denna tidslinje kan vara kortare eller längre, baserat på lokala marknadsförhållanden.

Nu när den svåra delen är över, slappna av och låt din fastighetsmäklare ta ratten. Se till att kommunikationslinjerna är öppna med din agent så att du vet vad som händer med ditt hem. Glad försäljning!

Hitta den bästa fastighetsmäklaren

Mer från Investmentmatome Hur man säljer ditt hus Hur man känner till tiden är rätt att sälja ditt hus 5 steg att ta när du är redo att sälja ditt hus

Deborah Kearns är en personalförfattare på Investmentmatome, en personlig finanswebbplats. E-post: [email protected]. Twitter: @debbie_kearns.