Sälja ett hem utan agent: hårt arbete, men belöning

Du kan få jobb, sälja en bil och hitta sann kärlek online - säkert kan du sälja ditt hem online också. Det är troligen var du letar efter ditt nästa hem. Och utan att anställa en agent, tänk på fastighetsprovisionen du ska spara.

Do-it-yourself fastighetsservice Owners.com säger att säljare sparat i genomsnitt 9 500 dollar i provisioner genom att sälja sitt eget hem online förra året. Och nästan 30% av all hemförsäljning i USA är "självstyrd", säger företaget. Det är en no-brainer, eller hur?

Tja, låt oss tänka på det en sekund.

Se till att priset är rätt

Att gå till "för försäljning av ägare" eller FSBO (uttalad FIZZ-bo) -väg kan verka som ett lås. Men Eric Eckardt, vice vd för onlineegenskaper för Owners.com, säger att det första steget - att sätta pris - är det mest utmanande för DIYers.

"En missuppfattning är att du behöver en licensierad fastighetsmäklare för att kunna härleda till ett attraktivt marknadspris", berättar Eckardt Investmentmatome. Det är inte så, säger han. Dessa dagar är öppenhet regeln, med jämförbara priser och realtidsmarknadsvärden som alla är tillgängliga online.

"På all försäljning i USA är den genomsnittliga försäljningen till listpris ungefär 97%, säger Eckardt. "Du går till den självstyrda modellen, det är faktiskt lite bättre - det är 98%. Det visar att konsumenterna blivit bemyndigade. De har tillgång till en mängd information "de kan använda för att sätta ett bra pris.

En bra idé, men en extra kostnad, är att beställa en oberoende bedömning av din egendom.

"Jag tycker att det är proaktivt. Det kommer att bidra till att eliminera många av de potentiella riskerna, säger Eckardt. Men det kan kosta dig $ 300 till $ 400. "[En säljare] kan till och med underhålla en jämförande marknadsanalys från en fastighetsmäklare, och de är inte skyldiga att använda den fastighetsmäklare", tillägger han.

Det tar mer än ett varvskylt

Online exponering är nyckeln - att få ditt hem framför så många potentiella köpare som möjligt. Fastighetsproffs använder Multiple Listing Service, eller MLS. Eckardt säger att du kan få tillgång till samma källa, till ett pris.

"Det enda sättet du kan lista ditt hem på en Multiple Listing Service är att vara hos en auktoriserad fastighetsmäklare eller använda en webbplats som Owners.com som är licensierad fastighetsmäklare", säger han. "När hemmet är på MLS, sätter det effektivt varje köpares agent på den lokala marknaden för att arbeta för att sälja ditt hem. Det är också det bästa sättet att se till att ditt hem säljer snabbt."

Men köparens agenter fungerar inte gratis. De kommer att kräva en provision på någon försäljning - vanligtvis 2% till 3% av försäljningspriset, säger Eckardt.

Användare av webbplatser som Owners.com eller ForSaleByOwner.com betalar en fast avgift för att få sina hem placerade på MLS, istället för att använda en traditionell fastighetsmäklare och betala 5% till 7% i provisioner för att lista och sälja fastigheten. Och online-listor kan också syndikeras till ledande fastighetswebbplatser, som Realtor.com, Trulia och Zillow.

Klar för ett deltidsjobb i fastigheter?

Att sälja ditt hem på egen hand är som att arbeta på deltid. Med tanke på de pengar du kan spara - och göra - på försäljningen, är det förmodligen värt det. Men det är ingen som förnekar det åtagande du måste göra:

• Kan du släppa allt och visa huset med kort varsel?
• Är du redo att ägna dina helger till att öppna hus? Och nätter till sista minuten show?
• Är du en bra förhandlare?
• Kan du avböja negativa kommentarer om ditt heminredning med ett leende?

Fastighetsmäklare kvalificerar vanligtvis köpare innan en visning. Är du villig att ställa de svåra frågorna? (Till exempel: "Har du ett prekvalificeringsbrev från en långivare?") Klar för veterinär främlingar som står vid din dörr innan du släpper in dem?

Bollparkering din bottenlinje

Ett viktigt övervägande som kan hjälpa dig att fatta ett bra beslut om huruvida du ska gå FSBO beräknar din bottenlinje. Det kommer att finnas utgifter längs vägen, från ett "Till salu" skylt till reklamblad och allt annat, varav många en fastighetsmäklare brukar ta hand om:

• Eventuellt hyra en fastighetsmäklare för att hjälpa dig att skapa det nödvändiga pappersarbetet, till exempel juridiskt bemyndigade upplysningsdokument som kan innehålla särskilt språk som krävs enligt statlig och lokal lagstiftning.
• Reklam och andra marknadsföringskostnader. Och troligen en professionell fotograf att ta "skönhetsbilder" av ditt hem.
• Reparationer och mindre uppgraderingar för att maximera massa överklagande.
• Hem staging. Du spenderar några dollar på plats med en färgfärg här och där och köper några fina tillbehör för att ta platsen för alla de personliga bilderna som har blivit boxade upp. Du kan till och med behöva hyra en förvaringsenhet för att stash skåpet, extra möbler - och den träningscykel som har fastnat i hörnet för alltid.

Att sälja ditt hem utan att använda en agent är definitivt genomförbart. Det handlar om att bestämma hur mycket tid, talang och pengar du är villig att spendera på uppgiften.

Hal Bundrick är en personalförfattare på Investmentmatome, en personlig finanswebbplats. E-post: [email protected] . Twitter: @halmbundrick.

Bild via iStock.