Tänk på Strategi: Höj priser |

Glöm din ekonomi 101 där de säger lågt pris betyder hög volym. Det är för kol på 1900-talet. I dagens värld betyder lågt pris endast hög volym om du är en kapitalintensiv platsintensiv stor affärsverksamhet som McDonald's, Costco eller Walmart.

För resten av oss, i synnerhet nystarterna och den verkliga småföretagaren, det högt prisvärda högprisstrategin är mycket mer sannolikt att arbeta.

Bra restauranger, dyr design, professionella tjänster, hotell. Köp du alltid efter pris? Eller sällan? När var sista gången du stannade på Motel 6? Vad sägs om ett bättre tre- eller firestjärnigt varumärkeshotell? När var sista gången du åt på den billigaste restaurangen i din stad?

Tyvärr är alltför många affärsplaner inriktade på att generera nya produkter eller tjänster till lägre priser än de befintliga som de teoretiskt kommer att ersätta. Det är verkligen tufft. Mycket sällan fungerar såväl som det lilla, fokuserade och prisvärda värdeutbudet.

Förresten tack vare Bill Brelsford för att skicka On Raising Prices, en bra påminnelse, som länkar till att höja priserna: Prestationsprissättningsstrategi på WSJ.com

(Bild: istockphoto.com)