Tre veckor till idrifttagning: Vecka 1 |

Tre veckor? Visst varför inte? Jag vet väldigt bra ett företag som startade på en enda dag. Här är den berättelsen, från min bloggplanering. Det handlar om Palo Alto Software, som nu har mer än 40 anställda, mer än 70 procent av marknadsandelarna på den amerikanska detaljmarknaden, ett dotterbolag i Storbritannien och ett nytt ledningsgrupp. Jag skrev också om den här tre veckans idé i april i "Kan du verkligen starta ett företag på tre veckor?", "även i

Planeringsstarthistorier. Jag sa att det beror mycket på verksamheten: hur stor, teknisk, hur mycket finansiering det behöver, hur många som är involverade etc. Idag fokuserar jag på den slutgiltiga versionen av vår nya bok

3 veckor till start, skulle jag vilja titta på det här igen. Våra redaktörer har bett oss att gå tillbaka och bygga tidslinjen, realistiskt, för att bevisa att du kan göra detta. Jag tror att vi kan göra det enkelt. Här är vad vi föreslår som veckans första saker.

Vad du egentligen måste göra, oavsett vad-det viktigaste

Anteckningar, kommentarer och varför det här är antingen vecka en av tre eller tidigare.	Huvudideen.
Finns det där? Behöver någon (eller vill) vad du säljer? Hur kommer du att fokusera? Tänk på det som marknadsfokus, produktfokus och strategiskt fokus. Att hantera förskjutning, acceptera att du inte kan göra allt och du kan inte tacka alla … så vad gör du och vem gillar du? Egentligen gör du detta	med en gång och alltid. Och tro inte att det inte förändras ständigt, heller. Så det är före vecka en och under vecka ett och för alltid efter. Du har nog redan startat det här. Du tänker mycket på det. Det här är verkligen mer än just nu än vecka en. Och för vissa människor och några planer är det mer än bara att prata. Du vet säkert vem du är. Om du lägger ut mycket pengar, och särskilt om det är någons pengar (som investerare), måste du också vidta de extra stegen för att generera mer marknadsundersökning, vilket innebär att du gör verklighetskontrollen och beviset för utomstående att det finns en marknad där. I det fallet kanske du inte kan få allt gjort om tre veckor. För nu, under vecka 1, börja det på det. Ringa upp folket
och prata om de tuffa ämnena, vem äger vad och varför, vem gör vad och varför, som om du tänkte gifta dig. Här gör du förmodligen det redan innan de tre veckorna börjar. Ändå, låt oss ringa den här veckan ändå.	Hämta det skriftligt.
Om det inte är så är det bara du - i så fall, spara tid. Det är mellan dig och dina medarbetare på denna punkt, inte laglig men bygga grunden. Dina advokater kommer att använda den för att ställa de rätta frågorna, sedan revidera men för närvarande blir det alla på samma sida.	Namn på verksamheten
. Det kan bara använda ditt eget namn, men vanligtvis är det mer än det, inklusive att inte bara komma upp med idéerna utan också kontrollera dem för tillgänglighet och göra registreringen som krävs för att göra det juridiskt ditt. Detta kan vara en tuff, men nödvändigt ändå. Enligt mitt inlägg igår behöver du inte namnge företaget och domännamnet samtidigt. Och de behöver inte ha samma namn. (Palo Alto Software sponsrar till exempel bplans.com, där affärsplaneringsinformation är gratis.)	Initial försäljningsprognos.
Det kommer inte vara rätt, det kommer inte vara korrekt, men du kan inte börja hantera utan det. Bara få en idé. Du kommer att ha planer jämfört med faktiska jämförelser tillräckligt snart. Vissa människor fruktar prognosen, men ger dig själv en paus. Det är bara för svårt att planera och starta ett företag utan en försäljningsprognos, ett försäljningsmål. Hur kan du uppskatta kostnader utan känsla av vilken försäljning som kommer att bli? Hur kan du uppskatta dina initiala kontantbehov, som en del av dina startkostnader, utan en prognos av försäljningen?	Initial expense budget.
Ett enkelt kalkylblad. Inkludera lön, hyror, försäkringar, marknadsföringskostnader etc. Som med försäljningsprognosen är du skyldig dig själv. Du behöver veta. Du kan inte hantera en budget om du inte har en.	Beräkna startkostnader.
Inklusive kostnader som uppstått före idrifttagning, tillgångar som utrustning och inventarier och det allvarliga initiala kontantsaldot (alias kudden, men inte om dina investerare hör dig med den frasen). Det mesta av detta är bara två enkla listor: utgifter som du kommer att ådra sig och saker du behöver. Den hårdare delen uppskattar hur mycket pengar du behöver ha i banken för att stödja företaget genom den normala dräneringsperioden under de tidiga kontanta negativa dagarna. Det är förresten ett annat argument för att göra försäljningsprognoserna och kostnadsbudgetarna.	Gör försäljningen.
Det är, om du kan. Vissa företag (konsulter, grafik, till exempel-lite, inte alla) startar upp när den första klienten säger ja. Om så är fallet är det säkert säkert. Och det här är bara en påminnelse om att försäljningen täcker många andra misslyckanden. Idag, imorgon, första veckan, varje vecka, tänker försäljningen. Du gör redan detta om du kan, så det hör naturligtvis till vecka 1. Det finns inget som en pre-start-försäljning för att lindra smärtan av att starta pengar. Och så fortsätter det för resten av ditt företags liv.	Så att för de flesta företag i alla fall är det jag föreslår för veckan en av de tre veckorna att starta. Du kanske märker att jag hoppar över en del av marknadsundersökningen som många skulle säga är avgörande. Jag säger däremot att om du redan känner till din marknad och vad du ska erbjuda, och varför och till vem, då är du som en hel del andra s. Du kommer inte göra ett stort marknadsundersökningsarbete. Så låt det gå om du inte behöver det. Och som jag föreslår i tabellen, om du behöver det, vet du redan vem du är.

Så det här är veckan en av de tre veckorna för att starta. Vecka två av tre kommer i mitt nästa inlägg.