Tid för en plan B |
YOURA - AGENT (album "PLAN Б")
En av de viktigaste utmaningarna är att få marknadens acceptans eller dragkraft, dvs anpassas i tillräckliga volymer för övergång till lönsamhet. Om de inte får traktion efter en månads verksamhet behöver s snabbt utvärdera vad de behöver göra för att åtgärda saker. Allt detta innebär att de måste vara extremt flexibla med sina affärsmodeller, något som är mycket lättare att uppnå i mindre kapitalintensiva uppstart som Internetbaserade.
Denna flexibilitet är något som inte alltid sitter lätt med sina investerare i tidigt stadium (investerare brukar vilja ha viss grad av säkerhet när det gäller vilken typ av verksamhet de investerade i). I det förflutna tillhandahölls skydd genom handlingar som affärsplanen och associeringsavtalet som anger vilken verksamhet som ett företag skulle kunna genomföra.
Men sådan otänkbarhet är inte längre klok, en punktförfattare Steve Blank argumenterar i hans posta ' Men vad har en affärsmodell att göra med min start '. I den här artikeln säger han att den primära rollen som en är att iterera och testa antaganden och hypoteser som de har gjort med hänsyn till kundbeteende och efterfrågan tills de hittar en kommersiellt genomförbar affärsmodell.
'Din start är i huvudsak en organisation som är byggd för att leta efter en repeterbar och skalbar affärsmodell "
Med andra ord säger han att s arbetar i en sådan osäker miljö att flexibilitet måste ligga i centrum för allt de gör och de fungerar i huvudsak som marknadsundersökare.
I många avseenden är denna förändring i perspektiv mest lämplig för Internetstarter där s kan utveckla en webbplats till låg kostnad, erbjuda en rad tjänster och fokusera sina ansträngningar på den som får mest dragkraft. Därför är en viktig färdighet att veta hur man ska "pivotera" till en alternativ produkt som först beskrivs av konceptförfattaren Eric Ries;
Ries är en viktig förespråkare för något som kallas Lean Startup rörelse, som hävdar att nybörjare måste utveckla produkter och marknader genom att fokusera på testning, smidig utveckling, konstant iteration som svar på kundernas feedback och behovet av att ha ett mycket starkt kundfokus.
Medan Ries och Blank talar om behovet av s "att pivot", författare till boken Komma till Plan B , hävdar John Mullins och Randy Komisar en liknande punkt som ger råd till att erkänna vikten av att ha en "Plan B". De hävdar att många nystartade företag bygger affärsplaner på bristfälliga antaganden och misslyckas som ett resultat. De föreskriver en systematisk process som har många likheter med Metod som föreskrivs av Blank, där det uppmuntras att iterera, replikera innovation som ses på andra ställen och se till att de lär sig av sina erfarenheter.
Paypal är ett utmärkt exempel på en sådan företag som gick igenom många iterationer innan de bosatte sig på ett e-postbetalningssystem. Som grundare Reid Hoffman beskrev nyligen,
'Under åren har PayPal gjort flera viktiga pivot. Företaget startade som en mobil krypteringsplattform. Då var det ett mobilt betalningsföretag. Nästa PayPal var en kombination av mobil och webbsidor. Slutligen blev PayPal ett e-betalningsföretag. Varje pivot över företagets liv var resultatet av att ompröva verksamheten men behålla visionen. Fokus var alltid att bli ett betalningsoperativsystem; men operativsystemet har ändrats flera gånger. '
Konsekvenserna för båda är investerare är ganska rakt framåt. Tidiga investerare måste uppmuntra s att fokusera mindre på produktsidan och mer på kundsidan. s får inte blint hålla sig till en affärsplan, utan snarare använda affärsplanering i form av milstolpar, mål och mål för att säkerställa att de kan upptäcka när något inte fungerar och svänger i enlighet därmed.
Alan Gleeson är generalchef för Palo Alto Software, Ltd, skapare av Business Plan Pro®. Han har en MBA från Oxford University och en MSc från University College, Cork, Irland. För mer information om hur du skriver en affärsplan, besök www.paloalto.co.uk
