En topp 10 lista med endast två artiklar |

Här är en fråga som jag ställdes till förmiddag:

Mitt företag arbetar i en mycket konkurrenskraftig miljö i en

specialiserad kategori. För att få mer kraft i den här kategorin ser vi

för att höja mer pengar. Om du skulle kunna skapa en lista över Top 10

Saker som representerar värde för investerare, vad skulle de vara?

Jag skulle vilja svara med en topp 10 lista, men hej, när du tänker på det finns det Två saker som representerar värde för investerare:

1. Pengar nu.
2. Mycket, mycket mer pengar senare.

Investerare skriver en check nu eftersom de tror att de investerade pengarna kommer att föröka sig. De vill ha så mycket avkastning som de tror att de kan få, på så lite investering som de tror att de kan komma undan med. Och skyll inte på dem för det; det är deras jobb. Det betyder investeringar.

De personer som skriver checkar för start och s har alternativ. De kan köpa hus, bilar, jets, lager, obligationer eller guldstänger.

Du tror att det är uppenbart. Men jag hanterar det hela tiden, och jag är förvånad över hur många människor förvirrar att ha ett bra och hälsosamt företag med att tjäna pengar till investerare. Massor av bra, friska affärer ger aldrig pengar för investerare. En av de värsta sakerna som kan hända med investerarnas pengar är att få fast i ett innehav i ett hälsosamt och lyckligt företag som aldrig kommer att generera någon likviditet för investerare. Men självklart vill du att jag ska sluta pontificating och lista några saker Det kommer att göra investerare tror att de kommer att göra mycket, mycket mer pengar senare. Så här är resten av topp 10-listan, som för övrigt slutar med nio saker totalt, för jag tänker inte slaviskt tänka upp en tiondel:

Trovärdig utgångsstrategi.

1. Försäljningsökning. Bevisad, faktisk tillväxt under det senaste förflutna. Faktiskt realiserad tillväxt på 50 procent per år under de senaste två åren är 10 eller 20 eller 200 gånger mer intressant än en försäljningsprognos som visar att tillväxten kommer framöver.
2. Potentiell försäljningstillväxt. Framtida försäljningstillväxt. Som de säger, "Det kan hända." Varför framtid om inte närvarande och nyligen förflutet? Investerare kommer att fråga. Ibland kan du komma med en anledning, något du har gjort, en ny produkt, ny teknik, ett förhållande har bara vunnit.
3. Trovärdig potentiell uppskattning. Saker som gör att ditt företags värdering växer. Naturligtvis är det nästan överflödigt, eftersom försäljningsutvecklingen driver värdering. Men om du har mycket Internettrafik, en speciell position, ny teknik eller någon annan vinkel, är det användbart. Varför kommer ditt företag att vara värt mer senare? Finns det en hemlig sås? Är det försvarbart?
4. Lönsamhet. Roligt hur lönsamheten inte är lika viktig som tillväxten, men det är det inte. Tillväxt bygger värdering.
5. Ledningsgrupp. Människor med en track record och, i bästa fall, personer som har lite dragkraft med andra investerare, som kan bygga upp din företags värdering.
6. Slaget ärr. Den "tråkigare men klokare" faktorn. Förra veckan hörde jag David Johnson, en riskkapitalfondsbildande expert, säga: "Tidigare misslyckande är inte ett problem. Det är bra att veta vad det känns. "