8 Kreativa sätt att få fler kunder |

Du har framgångsrikt lanserat ditt företag och byggt upp en solid-om liten kundbas. Starta små har sina fördelar; trots allt gav du dig möjlighet att odla ett lojalt förhållande med dina kunder. Nu har du haft tid att träna några kinks, och du är övertygad om att din produkt eller tjänst verkligen är det bästa som din verksamhet kan erbjuda.

Nu är du ivriga att expandera och växa din verksamhet. Men att öka din kundbas är mycket lättare sagt än gjort. Hur får du fler kunder till ditt företag? Jag frågade Young Council för deras inmatning, liksom Palo Alto-programvarans Caroline Cummings och Tim Shoemaker. Från marknadsföringstaktik till bättre nätverk, prova dessa tips och se din kundbas växa snabbt.

8 idéer som hjälper dig att öka din kundbas:

1. När det gäller din tonhöjd, gå ut ur din komfortzon

Om du har problem med att expandera din kundbas, kan du oavsiktligt begränsa ditt fokus - och därmed missa varumärket med potentiella nya kunder. Om du ställer upp din verksamhet på samma sätt som du alltid har, är det inte överraskande att du har problem med att nå nya kunder.

"Gå mot kornet och tappa förväntningarna", rekommenderar Wesley Mathews av High Level Marketing. "Försäljning är överföringen av förtroende, så istället för att förlita dig på en försäljningsskala du är bekväm med, fokusera först på att skapa ett förhållande med den potentiella kunden."

Att bygga förtroende, säger Mathews, är ett av de viktigaste sätten att nå nya kunder. "När du väl har förtjänat sin förtroende har du också tjänat sitt öra", säger han. "På den tiden kan du börja utbilda dem om att erkänna det överlägsna värdet på din produkt."

Se även: De 7 nyckelkomponenterna i en perfekt hissplats [med Infographic]

2. Utnyttja ditt befintliga nätverk

Ditt befintliga nätverk kan vara det bästa stället att nå ut, eftersom deras goda muntliga ord kommer att hjälpa till att öka din kundbas.

"Jag rekommenderar att verksamheten utvecklar en kärngrupp av kunder som kan göra hänvisningar; hänvisningar är starka resultat ", säger Tim Shoemaker, som är chef för Channel Sales här på Palo Alto Software. "Jag rekommenderar att de nätverk så mycket som möjligt inom deras målmarknad. Till exempel, om de är en cykelbutik, borde de försöka delta i så många cykelrelaterade grupper som möjligt. "

Darrah Brustein av Network Under 40 och Finance Whiz Kids, håller med om. "Knacka in i ditt omedelbara nätverk och bestämma vem som kan passa bra för din produkt eller tjänst", säger hon. "Det är bäst att fokusera på den lägsta hängande frukten i början, och för att starta, är de också mer benägna att rekommendera ditt företag till sina nätverk. Du har redan etablerat förtroende med ditt nätverk, så utnyttja det. "

3. Bygg en "relationskarta"

Tamara Nell av den ledande nischen rekommenderar att du bygger en "relationskarta" som matchar dina starkaste relationer med de områden där det finns största behov av din produkt eller tjänst. Den här kartan hjälper dig att rikta dig i riktning mot vem du behöver nå ut för att kunna utnyttja potentiella kundunderlag.

"När jag började mitt företag skapade jag [en relationskarta] och hittade en partner som hade introduktionen till klienten men inte resurserna att göra jobbet, säger hon. "Vi samarbetade, och den ledande nischen grundades. Till denna dag uppdaterar jag kontinuerligt min relationskarta, vilket leder till nya möjligheter. "

4. Fortsätt att expandera ditt nätverk

Medan du är beroende av ditt befintliga nätverk för att expandera din kundbas är det bra att du eventuellt hamnar i nya ledningar. När du befinner dig i denna situation kan du behöva leta efter att utöka ditt nätverk.

"Du kan ha en bra idé och en bra företagsstruktur, men om du inte har kontakter som kan vara intresserade av att hjälpa dig, är det omöjligt att lyckas", säger Alfredo Atanacio från Uassist.ME.

Hur går du om växer ditt nätverk? "Delta i nätverkshändelser, gå med i organisationer, bilda partnerskap och se ditt nätverk växa," säger han. Vi kommer in på det lite mer nästa.

Se även: Hur man hittar en mentor

5. Tala på en händelse eller värd en branschsammanställning

Du har gott om kompetens inom ditt område - varför inte bli involverad i samhället? Genom att dela med dig av din erfarenhet och engagera dig i din bransch på lokal nivå, får du möjlighet att växa dina kontakter och ditt rykte som tankeledare i din bransch.

"Mina första kunder kom från att erbjuda prata gratis eller värd en workshop vid affärshändelser som jag visste att mina idealiska kunder skulle delta, säger Natalie MacNeil, hon tar på världen. "Jag började på lokal nivå, och då fick jag större möjligheter som fick mig framför fler människor. Det var så jag fick mitt blivande företag från marken. "

6. Lägg till anrop till handling

På en mindre, mer omedelbart verkningsbar nivå finns det många strategier du kan ta med din marknadsföring som potentiellt kan dra nytta av nya kunder. Lägg till ett samtal till varje marknadsföring du skickar ut - oavsett om det är ett Instagram-inlägg, ett veckovishetsbrev eller en av dina strategier för offline marknadsföring.

"Efter att ha etablerat en marknadsplan, kommer du att börja utföra flera strategier varje dag, säger Nicole Munoz av Start Ranking Now. "Det räcker inte att bara skriva en blogg. När det är skrivet måste du lägga till ett samtal till handling som tydligt anger hur kunder kan arbeta med dig (dvs "Anmäl dig till min …"). Gör detta till en del av alla dina tal och nätverksåtgärder också. "

Samtal till handling behöver inte utarbetas eller fråga mycket från dina kunder. ofta är målet lika enkelt som att öka engagemanget. Fråga dem om sina åsikter, föreslå att de taggar dig med en viss hashtag eller ge en länk så att de kan registrera sig för dina uppdateringar via e-post.

7. Försök erbjuda gratis prövningar till nya kunder

En annan praktisk taktik för att skaffa nya kunder? Erbjuder dem en kostnadsfri prövning av din produkt. "Gratis prov är ett bra sätt att marknadsföra, eftersom de lockar nya kunder och ger bra recensioner och testamente", säger Souny West of CHiC Capital. "De tillåter dig också att få mer feedback på nya produkter och sedan göra förbättringar där det behövs."

Okej, det låter bra, men hur gör du dem till faktiska returkunder? "Genom att erbjuda gratis prov kan du visa värdet av vad du har att erbjuda och omvandla dem till att betala tillbaka kunder senare", säger Souny.

Ställ in den här potentiella kundens värde och gör klart att Din produkt eller tjänst är verkligen exemplarisk. Gör det här, erbjuda bra service, och du kommer sannolikt att kunna konvertera dem till en lojal kund.

Se även: Trött på Bland, Boring Facebook Ads? Så här skapar du en engagerande Facebook-annonskampanj

8. Ge din tjänst gratis i utbyte mot en fallstudie eller ett djupt testresultat.

Om du är en tjänstebaserad verksamhet, erbjuder du din tjänst gratis, i utbyte mot att kunden fungerar som en "fallstudie" eller ger en detaljerad beskrivning Att redovisa fördelarna med din tjänst kan vara ett bra sätt att få nya kunder.

"Att få en bra fallstudie är ett av de bästa sätten att driva massor av nya affärer, eftersom det förutsätter att din tjänst fungerar och att du har glada kunder ", säger Obinna Ekezie från Wakanow. "Utöver att utbyta värdetjänst för fallstudie är det ett bra sätt att bygga förtroende och få en solid feedback från en kund."

Tala om att du erbjuder personlig träningstjänster. försök att samarbeta med en framträdande medlem i gymnasieskolan och erbjuda dem en gratis tjänst, i utbyte mot ett blogginlägg som granskar din tjänst på sin hemsida med hög trafik. Detta leder till ökad varumärkesexponering, förtroende och trovärdighet inom ditt område, och förhoppningsvis kommer det att driva många nya kunder i din riktning.

Bonus: Vår VP för affärsutveckling, Caroline Cummings, delar sin lista med tips:

• Gå med i grupper som handelskammare, nätverksgrupper, ledande referensgrupper och branschspecifika grupper.
• Gör samverkan med kompletterande företag.
• Försök med offlineannonsering. Beroende på branschen kan traditionell reklam fungera. Till exempel: Min mans trädtjänst skapade en professionell reklam och körde den på lokala TV-stationer och blev översvämmade med ledningar.
• Delta på mässor och ge en givare som ett sätt att samla kontaktinformation.
• Kör erbjudanden på LivingSocial eller andra kupongsidor.

När det gäller att nå nya kunder, vilka strategier har du anställt? Vilket hittade du mest framgångsrika?