Vilken verksamhet ska börja? Titta i spegeln |

Så du vill starta ett företag, men vet inte vilket slag? Visst kan du få en lista med franchises eller fråga experterna vad som är bra företag att börja. Det fungerar för vissa människor. Listor över företag att starta är lätta att hitta. Mitt råd är dock inte leta efter en lista över bra företag. Fråga inte vad de stora möjligheterna är. Få en ledtråd. Gå titta i spegeln. Och när du tittar i den spegeln, fråga dig själv dessa frågor:

• Vad tycker jag om att göra? Hur är jag annorlunda? Vad är det för mig som sätter mig ifrån varandra? Vad exciterar mig? Vad är jag bra på?
• Vad tycker jag om att göra som andra (eller företag) vill ha gjort? Vad tycker jag om att göra som folk ska betala för? Vad tycker jag om det gör jag bättre eller annorlunda än andra som gör det?
• Vilket värde kan jag lägga till? Vad saknas? Hur kan jag göra något bättre än vad som nu är tillgängligt? Vad kan jag se om framtiden som andra inte kan se?
• Var kan jag ge värde som inte finns där just nu?

Jag är nere på listor eftersom jag inte ser startprocessen som början med en viss idé som finns på en lista, följt av forskning och sammansättning av ett team och utveckling av en plan och startande av ett företag. Istället ser jag de flesta bra företag som börjar med något som grundarna tror på, något som de tycker borde göras eller borde existera, något som exciterar dem eller intrigerar dem, allt som följdes av planering och byggande för att göra det hända.

Så här går det: du utvecklar den ursprungliga affärsplanen för att fastställa att din idé är en möjlighet. Idéer är ett dime ett dussin, vanligt och utan något väsentligt värde. Möjligheter är en delmängd av idéer. Planeringsprocessen skiljer möjligheterna från idéerna.

Affärshjärtan är den trio av identitet, marknad och fokus. Många handlar om dig och vad du vill göra och vad du kan göra bättre. Och om du bygger verksamheten hoppas jag att du blir kär i branschen först. Jag hoppas att du känner igen behovet och ser hur du kan fylla det. Och jag hoppas att du gillar visionen, vet att du vill göra det och upptäck att du är upphetsad av den.

Gör något du vill göra och tro på. Den restaurangen du alltid har drömt om, eller skidutrustning eller ett nyhetsbrev … framgång bygger inte på idén, det är baserat på hur svårt du arbetar på det, hur mycket värde du levererar. När någon nära mig ville starta en grafisk verksamhet, sa jag inte nej, det var inte en miljon av dem. Istället sa jag att deras framgång skulle vara beroende av att få kunder, ge värde och i korthet arbeta hårt.

Guy Kawasaki erbjuder en lista över sätt att generera nya affärsidéer i början av Art. Om inget annat läser hans första kapitel. Klicka bara, du kan göra det nu; eller senare, om du vill fortsätta läsa mig. Guy talar om att komma igång, om idéer genereras av impulser som "Jag vill ha en" och "Jag kan göra det bättre" eller "min arbetsgivare skulle inte (eller kunde inte) göra det här." Det gör det inte heller kommer ut ur det blåa, börjar det med dig.

I Growing a Business visar Paul Hawken hur ett företag växer naturligt ur ägarna och grundarna gör något de vill göra, fyller ett behov som de tror bör fyllas. Jag rekommenderar det.

För att vara rättvis finns det undantag. Franchiseföretag, till exempel när de arbetar, är en affärsformel som du betalar för och implementerar, guidas och tas av handen varje steg på vägen. Att vara en McDonalds franchisetagare betyder att du är miljonär, det betyder inte att du gillar att äta eller förbereda vad McDonalds restauranger serverar. Du köper ett företag att köra. De berättar hur man kör det. Om det inte är en uppsättning formel och om de inte ger dig allt du behöver veta är det dåligt.

Tack för att du frågade.