Vad vill investerare verkligen vilja? |

Fråga: Ska jag skicka ut marknadsundersökningar innan jag når en investerare? Också, hur säker är det att lägga upp min affärsidé till en investerare?

Underliggande dessa två frågor är en annan fråga och kärnpunkten i vad den här personen frågar, "vad vill investerare?" Letar de efter nya idéer så att de kan skapa egna företag eller letar du efter att du ska bevisa att din idé kommer att fungera? Vad måste jag visa dem för att få finansiering?

När vi har besvarat den första frågan kommer vi att gå vidare till den andra två.

Komma in i en investerares sinne

Hundratals episoder av Shark Tank och Dragon's Den har lärt oss att om du inte känner till ditt företag inifrån och om du inte stöter på att kunna driva ditt företag utan den fortsatta vägledningen av dina backers, kommer du inte att stå mycket chansen. Investerare är precis som titeln föreslår - investerare. De är djupfickorna med de anslutningar som vi vänder oss till när vi vill hjälpa till att lansera och öka vår verksamhet. De är PR och säkerheten. De är stegstegen. De är inte där för att driva din verksamhet om inte det är en del av avtalet. Det är vad du ska göra och vad dina samarbetspartners och medarbetare ska hjälpa till med.

Medan varje investerare kommer att ha sina egna krav och leta efter något som anpassar sig till sina personliga intressen och sysslor, finns det ett antal av saker du bör överväga om du vill ha chans att bli finansierad.

1. Den rätta industrin

"Vad är bekvämt för mig är kännedom."

- Marc Jacobs

Enligt affärsutvecklingskonsulten vill Wyn Lydecker, både investerare och riskkapitalister investera i företag och branscher som De kan förstå. Därför är det bäst att rikta sig till din tonhöjd och att skapa relationer med dem som är intresserade av din bransch.

Ofta kommer investerare att rådgöra eller sitta på ett antal styrelser. Som sådan har de lite tid att lära sig en ny industri och att skapa kontakter inom den branschen. En enkel online-sökning borde avslöja dina investerares intressen och portföljen av företag som han / hon har investerat i.

2. Du och ditt lag

"Det tar verkligen liknande superstjärnor att uppmärksamma massorna."

- Jennifer Wyatt

Om din investerare är en matchning med din bransch, tro det eller inte, Nästa viktigaste sak är du och ditt lag . För att illustrera denna punkt finns det ingen bättre historia än Reddits. År 2004 lanserade Alexis Ohanian och Steve Huffman Reddit. De finansierades av Y Combinator och initierades ursprungligen av Paul Graham. När Alexis och Steve först slog sin idé-MyMobileMenu, en restauranguttagningsapp till Y Combinator-laget, avvisades de.

Alexis ringde hem en dag efter planen, och fick ett samtal från Paul. Han sa: "Vi gjorde ett misstag. Vi tycker inte om din idé, men vi gillar er. "Han berättade för Alexis att de behövde bygga framsidan på internet. Tre veckor senare föddes Reddit och ett år senare såldes för miljoner till Condé Naste.

Om du är den typ av person som du kan se sig arbeta med, har du vunnit hälften av slaget. Paul Suster, det är inte bara individen; "Ledningsgruppen" är avgörande.

"Jag är personligen 70 procent ledande, 30 procent produkt […] Om jag känner förhand om att VD inte kan skära det är jag mycket osannolikt att investera. Eftersom ledningen är så viktig, berättar jag alltid att folk ska göra biobilden den första i ditt däck. Om du har bra erfarenhet kommer VC att luta sig framåt för resten av presentationen. "

3. Marknadsandel och en konkurrensfördel

"Vi har inget monopol. Vi har marknadsandelar. Det är en skillnad. "

- Steve Ballmer

Nu, vad är nästa sak på bordet? Din idé. Eller snarare,

huruvida din idé har en stor marknadsandel eller är konkurrenskraftig inom den marknaden . Starups.co, ett företag som grundades med avsikt att ansluta s och investerare, rådgör företagare om vad som kommer att locka en investerares uppmärksamhet. Marknadsstorlek är en av de sakerna. Om din idé bara är en miljon dollar till dem, kommer de inte att känna sig dåliga om att sätta ner den. Men om du har potential att göra tiotals eller hundratals miljoner (till och med miljarder), skulle det vara dumt att gå vidare med din idé. Men en stor marknad räcker inte. Du måste också ha en konkurrensfördel inom den marknaden. Vad kommer det att göra det svårt för andra att stiga ovanför dig? Vad är din "orättvisa fördel" eller den sak som ingen kan tävla med? Vad gör dig till en spelväxlare? Gör inget misstag, du måste ha en affärsmodell eller en affärsplan som visar precis var du sitter i förhållande till dina konkurrenter. Att förstå dem är en bra utgångspunkt.

4. Traction

"Inga sätt att tänka eller göra, men gamla, kan lita på utan bevis."

- Henry David Thoreau

Ett annat bra sätt att pique en investerares intresse är att

ha lite dragkraft eftersom det visar din förmåga att se dina idéer igenom och det ger investerare en glimt av var du kan vara på väg. Om investerare ser det med bara lite pengar kan du göra vad du har gjort, de kanske börjar undra vad du kan med mycket mer till ditt förfogande. För investerare minimerar risken risken. Det är en chans att se hur du utför och vad du kan. För att visa dragkraft kan du rekrytera ett bra ledningsgrupp, börja göra försäljning, bygga ett rådgivande styrelse eller säkra strategiska partnerskap.

Utan åtminstone en liten dragkraft är det osannolikt att du inte kommer mycket långt med en investerare.

5. Kassaflöde och en finansiell plan

"Spendera aldrig dina pengar innan du har det."

- Thomas Jefferson

Pengar

. Det är inte svårt att se varför den här är viktig eftersom det verkligen är det som ligger till grund för varje investering. Om ditt företag är utan potential att tjäna pengar är det inte något företag. Ideellt kommer du att närma dig en investerare med en affärsplan som har dina finansiella medel att fungera. Den viktigaste delen av affärsplanen är förmodligen kontantflödesplanen - hur mycket pengar kommer till din verksamhet och hur mycket pengar går ut. Du måste visa att du kan täcka dina egna kostnader utan att behöva vända dig till investeraren för en check.

Att se en bra avkastning på investeringen är viktig och dina ekonomiska prognoser på affärsplanen finns för att ge dem en idé av hur lång tid det tar för dig att göra en vinst och för att de ska återhämta sina investeringar. Det är här "exitstrategin" kommer in. En exitstrategi är inte din plan för när verksamheten misslyckas, utan snarare din strategi för att returnera pengar till investerare. Detta kan innefatta planering för en börsintroduktion, ett strategiskt förvärv eller förvaltningsköp.

Detta är ett område som du kan förvänta dig att investerare seriöst utvärderar, var noggrann när du planerar.

Sammanfattningsvis söker investerare dessa fem saker:

En bransch som de är bekanta med

1. Ett ledningsgrupp som de tror på
2. En idé med en stor marknad och en konkurrensfördel
3. Ett företag med fart eller dragkraft
4. En idé som kommer att generera kassaflöde
5. Bör jag göra marknadsundersökning före pitching?

För att driva ett framgångsrikt företag måste du ha en god förståelse för dina kunder, din bransch och dina konkurrenter. Att undersöka uppgifterna bakom de produkter eller tjänster som finns på marknaden kommer att hjälpa dig att minska affärsriskerna. identifiera nya möjligheter och trender samt se vilka områden du kan ha problem med.

Innan du når en investerare måste du se till att du har en utmärkt förståelse för ditt företag. Om du inte har utfört någon marknadsundersökning, hur vet du huruvida du har en bra andel av marknaden och en konkurrensfördel inom den marknaden? Det här är två saker som investerare kommer att leta efter när de granskar din tonhöjd eller din affärsplan.

Kommer investerare att stjäla min idé?

Baserat på vad du har läst ovan bör du nu ha en exakt bild av vad en typisk investerare letar efter. Som du kan se är "idéer" inte höga på listan. Faktum är att du faktiskt inte kommer att kunna dölja din idé om du planerar att placera en investerare eller överlämna din affärsplan. Om du lyckas sköta om problemet med exakt vad du erbjuder, är det osannolikt att du får finansiering.

Naturligtvis, om du har en idé med patentpotential, behöver du inte ge exakt detaljer, men du måste klargöra vad produkten eller erbjudandet gör. Investerare är upptagna människor och har inte tid att spela spel. Om du ska kräva att de undertecknar ett sekretessavtal innan de kan få din plan, kommer de förmodligen att gå vidare till någon annan.

Om du fortfarande är orolig för stöld, finns det några saker du kan gör för att minimera risken:

Om möjligt lär du dig information om investeraren du är intresserad av. Lita du på dem? Det kan vara bäst att välja att arbeta med någon du vet om du är verkligen orolig för stöld.

• Skicka bara en del av din affärsplan. Uteslut patent som du har lämnat in och låt tyngdpunkten ligga på din sammanfattning.
• Undersök din investerares portfölj. Är de inblandade i liknande projekt som delar samma marknad / teknik som du? Om så är fallet kanske du vill tänka på att närma sig en annan investerare.
• Ta med ett sekretessmeddelande på din affärsplan (kräver inte att de skriver ett avtal innan du får planen).
• Och kom ihåg:

"Bra idéer är vanliga - vad är ovanligt är människor som kommer att arbeta tillräckligt hårt för att få dem till."

- Ashleigh Brilliant

Har du en fråga?

Om du funderar på att starta ett företag och få en fråga som du desperat vill svara, ta reda på oss på Twitter eller Facebook.