Vad är en break-even-analys? |

Analysen av jämnvikt ger dig möjlighet att avgöra vad du behöver att sälja, månadsvis eller årligen, för att täcka dina kostnader för att göra affärer - din jämnpunkt.

Se även: Break-Even Calculator

Illustration 1 visar analysen för jämnanalys:

Illustration 1: Break-even analysis

Tabellen för jämnvikt analyserar en jämnpunkt baserat på fasta kostnader, rörliga kostnader per försäljningsenhet och intäkter per försäljningsenhet.

Se även: Finansiella nyckelelement Planera

Förstå jämnanalys

Analysen är inte vår favoritanalys eftersom:

• Det är ofta fel på återbetalningsperioden, den tid det tar för att återvinna en investering. Det finns variationer i pausen, som gör att vissa tror att vi har fel. Den vi använder är den vanligaste, den mest allmänt accepterade, men inte den enda möjliga.
• Det beror på begreppet fasta kostnader, en svår idé att svälja. Tekniskt definierar en break-even-analys fasta kostnader som de kostnader som skulle fortsätta även om du gick sönder. I stället kan du använda dina vanliga löpande fasta kostnader, inklusive löneavgifter och normala utgifter. Detta ger dig en bättre inblick i ekonomiska realiteter. Vi kallar den "bränna" de här efter-internetdagarna.
• Det beror på att du räknar med att din variabel kostnad per enhet och per enhetens intäkter över hela verksamheten är genomsnittlig.

Under de senaste åren har break-even-analysen har fallit i favör med finansiella analytiker. Det är okej när det är gjort rätt, kan vara användbart, men inte för alla företag och inte för alla situationer. Och för att lägga till förvirringen används termen "break-even" ofta för "payback" eller "payback period". Och det finns flera sätt att göra analysen. Men det som visas här är det vanligaste.

Se även: Kassaflöde 101: Skapa en kassaflödesanalys

Tre antaganden om jämnvalsanalysen

Analysen av jämnvikt beror på tre huvudantaganden:

1. Genomsnittlig försäljningspris per enhet (inkomster per enhet):

Detta är priset som du får per försäljningsenhet. Ta hänsyn till försäljningsrabatter och specialerbjudanden. Få detta nummer från din försäljningsprognos.

För icke-enhetbaserade företag, gör inkomster per enhet en dollar och ange dina kostnader som en procent av en dollar. De vanligaste frågorna om denna inmatning avser att beräkna många olika produkter i en enda uppskattning.

Analysen kräver ett enda nummer, och om du bygger din försäljningsprognos först, kommer du att få detta nummer. Du är inte ensam i det här, den stora delen av företagen säljer mer än ett objekt, och måste vara genomsnitts för sin jämnanalys.

2. Genomsnittlig kostnad per enhet:

Detta är den inkrementella kostnaden eller den rörliga kostnaden för varje försäljningsenhet. Om du köper varor för återförsäljning, är det vad du betalat i genomsnitt för de varor du säljer. Om du säljer en tjänst, så är det vad det kostar dig, per dollar av intäkter eller tjänsteenhet som levereras, att leverera den tjänsten.

Om du använder en unitsbaserad försäljningsprognos tabell (för tillverkning och blandade företagstyper), kan du projicera enhetskostnader från försäljningsprognosen. Om du använder den basala försäljningsprognosen tabellen för detaljhandel, service och distribution företag, använd en procentuell uppskattning, t.ex. en detaljhandel som kör en 50 procent marginal skulle ha en kostnad per enhet på.5 och en inkomster per enhet av 1.

3. Månatliga fasta kostnader:

Tekniskt definierar en jämnvalsanalys fasta kostnader som kostnader som skulle fortsätta även om du gick sönder. Istället rekommenderar vi att du använder dina vanliga löpande kostnader, inklusive löneavgifter och normala utgifter (totala månatliga driftskostnader). Detta ger dig en bättre inblick i de finansiella realiteterna.

Om medelvärdet och uppskattningen är svårt, använd din vinst och förlust tabell för att beräkna en fungerande fast kostnad uppskattning-det kommer att vara en grov uppskattning, men det kommer att ge en användbar inmatning för en konservativ break-even analys.

Se också: Känn din bransch innan du startar ditt företag

Illustration 2 visar ett jämnt diagram. När försäljningen ökar går vinstlinjen genom noll- eller jämnlinjen vid break-even-punkten.

Illustration 2: Bråkigt diagram

Illustrationen visar att företaget måste sälja cirka 1 222 enheter i ordning att passera break-even-linjen. Detta är ett klassiskt företagsdiagram som hjälper dig att överväga dina finansiella realiteter i botten. Kan du sälja tillräckligt för att göra din jämnvolym?

Analysen av jämnvikt beror på antaganden för genomsnittlig inkomster per enhet, genomsnittlig kostnad per enhet och fasta kostnader. Dessa är sällan exakta. Vi rekommenderar att du gör det jämnliga bordet två gånger; Först med utbildade gissningar för antaganden, som en del av den första bedömningen, och senare, med hjälp av din detaljerade försäljningsprognos och resultat- och förlustnummer. Båda är giltiga användningsområden.

Har du frågor om hur du kör en jämn analys?