Vad My Start Up Accelerator lärde mig om Pitching |

Kulmineringen av en fartygsaccelerator är möjligheten att kasta investerare i din verksamhet. Efter mina affärspartners och jag tillbringade åtta veckor i en startaccelerator på JFE-nätverket fick vi chansen att visa upp Credential Cabinet i ett rum fullt av uppmärksamma investerare.

Pitching var en bra upplevelse. Vi berättade historien om legitimationsskåpets förflutna, nutid och framtid på sju minuter. Vi fick bra feedback från investerarna i publiken, insikter från att titta på de sex andra företagen, och mer perspektiv från mentorer och ledare för våra acceleratorer.

Genom hela acceleratorn hade vi raffinerat vår affärsmodell och vår produkt. Pitching sätta allt ihop. Att berätta om ditt företag handlar om att definiera problemet, skapa empati för smärtan du härdar, visar hur du botar den smärtan och visar varför din lösning är bäst.

För att skapa vår tonhöjd såg vi ut vid basmodeller för en höjdsdäck. Dessa modeller arbetar alla med att det mest övertygande sättet att sälja ditt företag är genom att presentera problemet, visa din lösning och redogöra för marknadsmöjligheterna och ditt företags strategi för att tilltala din marknad. Kolla in dessa resurser för exempel på stora stigdäck.

Efter att ha byggt vårt däck visade vi det så många som möjligt, inklusive vänner, familj, mentorer, affärspartners och kollegor i acceleratorn. Skivans layout och klarhet är lika viktig som innehållet och din leverans.

Det är också viktigt att öva din leverans. Under repetitionen av leveransen önskade jag att jag hade studerat skådespelare eller tagit en improvisationsklass, och kanske kommer jag i framtiden att se till att jag är mer bekväm att prata framför folkmassor och ha en känsla av timing och leverans, eftersom en bra tonhöjd måste vara fängslande och välleverans. Att öva är det enda sättet att komma dit. Öva framför en spegel eller framför nära vänner som inte kommer att bli uttråkad efter att ha hört din tonvikt tjugo gånger och vem kommer att ge ärlig kritik.

Eftersom vi var i en accelerator, fick vi också lägga fram framför " spotta "investerare före tonhändelsen. Dessa var investerare som var mentorer till programmet som inte skulle investera i något av företagen, men kunde ge en objektiv feedback.

En tonhöjd är som att läsa en barnbok. Illustrationerna stödjer en engagerande historia.

Det finns inget "korrekt" sätt att pitcha. Det finns många artiklar om vad man ska säga och vad man inte säger, men i grunden kollar det ner för att berätta en fängslande historia som visar att du har ett bra lag och en produkt och att du är seriös om att bygga ett bra företag. Din tonhöjd kommer att bära många subtila ledtrådar om ditt lag, hur mycket forskning du har gjort och positioneringen av ditt företag. Du borde känna materialet på dina bilder, liksom de stödjande fakta.

Efter allt som praktiserades gick vår tonning smidigt. På sex och ett halvt år meddelade jag tydligt varför Credential Cabinet är så värdefullt, och varför alla yrkesmän med årliga licenskrav och företag som anställer sådana yrkesverksamma bör anmäla sig. Investerarna i publiken hade stora frågor om kundförvärv, värdeproposition och planer för tillväxt.

Att förutse frågor är lika viktigt som att förbereda bilderna - du vill inte bli fastfodrad i ett svar på en fråga. Om du känner till dina svaga punkter i förväg kommer du att kunna avböja uppmärksamhet från dem. Om du hittar dina svaga punkter, kommer andra också. Investerare satsar förmodligen på cirka 1 procent av de företag som lägger på dem. de letar alltid efter skäl för att säga nej. Att ha bra svar på redo minskar sannolikheten för att de säger "nej".

På vår tonkväll var vi den tredje av sju företag att presentera. Jag gillade verkligen de andra tonerna och lärde mig av deras tillvägagångssätt, även om deras produkter var väldigt olika från oss. Alla företag gjorde det bra. Att titta på andra ställen antingen personligen eller på YouTube är en riktigt bra idé för förberedelser. Varje lag använde videoklipp, grafik och pratade om sitt företag på olika sätt. Några av dessa strategier kommer vi säkert att införliva i våra framtida platser. Jag hoppas att de andra företagen också kunde ta någonting från vår tonhöjd.

I slutändan hoppade en investerare inte ut ur publiken och finansierade vårt företag. Vi visste att vi skulle bygga mer av en kundbas innan vi skulle få finansiering. Men vi är nu bättre beredda att pitcha. Vi har också ett bra förhållande till vår accelerator, och framöver kan vi fortfarande arbeta tillsammans och få råd så att vi kan fortsätta bygga och växa vårt företag.

Visste du att den här artikeln är en del av vår Plattform Guide? Allt du behöver veta om att skapa din tonhöjd, allt på ett ställe.