Hur man förhandlar din lön som en champ

Du har hört att du ska förhandla om din lön innan du accepterar ett jobb, men att hitta rätt ord att säga är inte lätt. Hur får du vad du vill utan att stänga av din potentiella arbetsgivare? Om det är ditt första jobb erbjudande kan det vara särskilt svårt att bygga det förtroende du behöver för att bli en lönförhandlande ninja.

Så vi pratade med experterna och kom fram med några strategier och skript som hjälper dig att spika den konversationen - och landa en lön och fördelar du är upphetsad av.

Förhandlingsmetod: Gör din forskning

Det bästa sättet att sluta med den lön du vill ha är att förbereda, förbereda, förbereda. Använd verktyg som Glassdoor eller PayScale för att se vad andra tjänar i liknande positioner. Se upp företagets resultaträkningar och läs nyhetsartiklar om hur de gör ekonomiskt. Välj sedan ett intervall som du skulle vara bekväm att göra som startlön.

Imponerande din arbetsgivare är en dold fördel för att göra dina läxor på förhand, säger Lisa Gates, en förhandlingskonsult och medgrundare av She Negotiates. "Detta visar din resursförmåga, din förmåga att göra forskning, att komma till bordet förberedd," säger hon.

Sätt det i aktion: När den anställande chefen har erbjudit dig jobbet (yay!), Kommer han eller hon förmodligen att föreslå en startlön. Så frestande som det kommer att vara att "Det låter bra, tack!", Står din mark. Du har inget att förlora genom att fråga om mer.

Säg att din arbetsgivare erbjöd dig $ 35.000, under marknadsvärdet av jobbet. Reagera med, "Jag har gjort lite forskning och jag ser lönområdet för jämförbara positioner är $ 40.000 till $ 50.000. Jag vet att jag har mycket att lära mig och att jag är ny på detta, men jag tror att det som är rättvist för mig är 45 000 dollar."

Förhandlingsmetod: Fråga öppna frågor

Din arbetsgivare kan möta din begäran direkt, eller han eller hon kommer säga nej och komma tillbaka med ett annat förslag. I stället för att känna sig besviken, ge in eller frysa, fortsätt samtalet genom att fråga uppföljningsfrågor.

"Träna dig själv för att ställa frågor innan du gör en koncession", säger Gates. "När någon trycker tillbaka, se till att dina läppar formas i form av en" W. ""

Sätt det i aktion: Om hyreschefen säger att han eller hon inte har rätt att ge dig en högre lön, är det OK att fråga varför. Du får mer information för att hjälpa dig att gå igenom förhandlingarna, enligt Gates - insikt i företagets budget, eller förståelsen att detta är en ny position. Tryck sedan framåt för att få ditt motbjudande framför dem som godkänner löner. Fråga: "Vill du vara villig att vidarebefordra min begäran om 45 000 dollar till den som beslutsfattarna är?"

Det är speciellt viktigt att se till att de flesta av dina frågor inte har ja eller inga svar, vilket kan stoppa förhandlingarna, säger Farzana Mohamed, medförfattare till "Hur man förhandlar om ditt första jobb".

Låt oss låtsas att efter att ha undersökt de genomsnittliga arbetstillfällen som andra anställda får i din bransch, väntade du en signeringsbonus. Men - bummer alert - din potentiella arbetsgivare nämnde inte en.

"I stället för att säga," Kan jag få en signeringsbonus? "" Du kanske säger "Vad är din policy för att signera bonusar?" Säger Mohamed.

Om arbetsgivaren säger att en bonus är osannolikt, fråga, "Hur kan vi undersöka inklusive en signeringsbonus som en del av mitt kompensationspaket?"

Förhandlingsmetod: Titta på framtiden

Om du är riktigt psyched om jobbet, men den anställande chefen inte är villig att pruta på lön eller andra förmåner, är allt inte förlorat. Ta djupt andetag och kom ihåg att du har gjort din forskning och att fråga om mer, som du gjort, var rätt drag. Låt din arbetsgivare nu veta att du skulle vilja prata om lön igen vid ett senare tillfälle, så att du inte är låst till ett belopp som är lägre än vad du ville ha.

Sätt det i aktion: Gates rekommenderar att svara med: "Jag vill säga ja eftersom det är en bra möjlighet, men jag är medveten om marknadsvärdet för denna position. Jag accepterar ditt erbjudande, men kan vi återkomma min ersättning om sex månader?"

Det kan känna sig obekväma, men kom ihåg att förhandlingar om ditt första jobbbjudande kommer att göra dig till en mer attraktiv kandidat. Arbetsgivare kommer att erkänna att du känner ditt värde, och du har satt en respektfull, självförvissad ton för din tid hos företaget. Istället för en chore, tänk på det som ett tillfälle, säger Mohamed.

"Du vill konstruera konversationen på ett sådant sätt att den andra personen kommer att säga," Jag är verkligen glad att vi anställde Susie. Hon är ännu bättre än vi trodde. ""

Brianna McGurran är en personalförfattare som täcker utbildning och liv efter college för Investmentmatome. Följ henne på Twitter.

Bild via iStock.