När du inte vill erbjuda en del av ditt företag |

I morse fick jag ett mail från någon på bplans.com, frågar mitt råd om en start, och eftersom det är något som kommer upp mycket bestämde jag mig för att svara här. Jag utelämnar några detaljer, förstås, för att det var e-post, inte tänkt att publiceras:

Jag startar ett företag. Min investerare är villig att betala $ XXXX mot starten … han föreslog en andel på 30-40% i företaget. Jag behöver hans hjälp men inte nödvändigtvis hans pengar … Jag är inte den affärsmässiga kunniga typen, så att ha sin affärsintelligens skulle vara en stor hjälp.

Mitt svar:

1. Det är mycket farligt att kasta pengar och ägande och hjälpa till samma gryta och blanda dem ihop slumpmässigt. Det är vad din e-post verkar innebära. Separera pengar bidrag från "business intellekt" bidrag.
2. Deal med pengarna först. Ge aldrig långsiktigt ägande i ditt företag i utbyte mot kortfristiga pengar. Den $ XXXX-belopp som du inkluderar i ditt mail är alldeles för låg för att köpa ägande i ett företag. Att ge upp 40 procent av ditt företag för det är som att erbjuda att gifta sig med någon för att få ut av kostnaden för att köpa middag. Du kan låna det av ett kreditkort och betala det i enkla månatliga avbetalningar. Eller, ännu bättre, låna det från det här, vara partner och ge honom bara ägande om du inte betalar tillbaka.
3. När det gäller ägarvärdet av hans "affärsintelligens", klargör du det innan du går en tum längre. Skriv in vad du förväntar dig att göra för det här företaget och hur länge du förväntar dig att han ska göra det. Inkludera vad du förväntar dig att göra och hur länge du förväntar dig att göra det. Och se till att ägarfördelningen verkar rättvist. Att dela ägande är tänkt att vara ett långsiktigt och evigt förhållande. Om han kommer att hjälpa dig ett tag genom att dela det han vet, betala honom i pengar, inte ägande. Du kommer båda att vara bättre.

Viktig sammanfattning: Ge aldrig bort långsiktigt ägande i ditt företag för kortfristiga pengar eller expertis. Det är det värsta sättet att spara pengar.