Där får du feedback på din verksamhet Pitch |

Om du letar efter finansiering, vet du hur viktigt och involverat-pitching processen kan vara. Vi har gått över betydelsen av ditt kroppsspråk när du ger din tonhöjd, våra favorit pitch deck resurser och de frågor du får få fråga, men förvänta dig inte. Allt detta kommer ihop i form av en polerad, genomtänkt tonhöjd.

Se även: Vad ska inkluderas i ditt häcksdäck

Du har skapat en bra tonhöjd. Nu vad?

Nu vill du ha feedback. Du vill veta dina mätvärden med experter i din bransch, se om det finns några hål i din presentation och se till att det läser bra innan du ställer in dina investerare.

Att få feedback på din tonhöjd är en bra idé; Ju fler människor utvärderar din tonhöjd innan dina investerare ser det, desto större chanser är det att fånga fel i resonemang, antaganden som är oklara för din publik, eller saker som helt enkelt inte är meningsfulla eller flöda väl.

Se Också: 5 Sure-fire sätt att bomba din investerare Pitch

Med hjälp av råd från vår egen Tim Berry, grundare av Palo Alto Software och Josh Cochrane, vår VP för produktutveckling, har jag brutit ner några av de olika alternativen för s letar efter feedback på sin tonhöjd. Jag har också inkluderat råd från några få s, som delade vilka resurser som fungerade bäst för dem.

Där får du feedback på din pitch:

Gör en "träningspass" för potentiella investerare:

Ett bra ställe för att börja veta din affärsplan är med de investerare som du hoppas kommer att investera i ditt företag.

När allt kommer omkring kommer de att vara de som slutligen bestämmer om ditt företag är en lönsam investering, så varför inte ta reda på om det finns är hål i dina data eller områden som du borde täcka mer noggrant?

Tim rekommenderar att potentiella investerare sätter sig på en "pre pitch" före den formella pitch-sessionen, en strategi som fungerade bra för Dune Sciences, som vann 2014 Investeringar från Willamette Angel Conference.

"[Dune Sciences] frågade minst tre av medlemsinvesterarna att släppa sina kontor i veckan eller två före förhandsgodkännandet och tonhöjningen", säger Tim. "De var inbjudna separat, och var och en av de tre satt på planen och kommenterade den. De tre som enades om att göra det hade en viss uppfattning om ett förhållande med grundarna i förväg. De slutade med en bra tonhöjd och ungefär $ 300K i fröpenningar. "

Dessutom kan det vara värt din tid att prata med investerare utanför din bransch. Erik Chan, grundare och VD för RocketClub, rekommenderar att investerare "vem investerar i ett annat utrymme", eftersom det ibland kan ge feedback från en ny vinkel som de i din bransch kanske har missat.

Vi går över detta mer när vi diskuterar ängelinvesterare, men det är en bra idé att komma ihåg både de investerare du har satsat på för investeringar i ditt företag, och de utanför ditt fält som fortfarande kan hjälpa till i en rådgivande kapacitet. en tävling:

Affärsplan och pitching tävlingar är ett bra sätt att få riktade, specifika feedback, När allt kommer omkring sätter du dig i ett sammanhang där du får feedback är ett huvudmål, i motsats till att få finansiering (även om det finns massor av tävlingar ingår ett monetärt pris).

Tim rekommenderar s att kolla in denna lista över tävlingar. Han varnar för att även om kvalitet och prispengar varierar från konkurrens till tävling, kan de vara ett bra sätt att träna i en miljö som är utformad för att få feedback. Sean Higgins, grundare av ilos Videos, deltog i University of Minnesota Carlson School av Management MN Cup, en ny satsningskonkurrens som han säger var en stor hjälp för att få råd. "Processen ger dig massor av feedback, allt från vad som behöver gå i din sammanfattning till hur du faktiskt presenterade din information", säger Sean.

Sean har det sista ordet: "Sova inte på tävlingskonkurrenser!" Säger han och vi håller med.

Fråga en ängelinvesterare:

Att rikta en viss ängelinvesterare kan vara en bra taktik, eftersom de ofta är villiga för att utvärdera din tonhöjd.

Tim rekommenderar att du checkar ut Gust, som listar regionala och lokala ängelgrupper. Därifrån kan du nå ut till en ängel i ditt område.

Se också: Hur man lyfter upp startfinansiering från osannolika ängelinvesterare

På liknande sätt låter AngelList dig söka efter region och söka efter änglar i en rådgivande kapacitet. genom att göra så kan du hitta ängel investerare i ditt område som kan vara villiga att ge dig feedback.

Medan varje ängel investerare kanske inte är en som kommer att investera i din verksamhet, eftersom de kan ha ett annat fokus, De kan fortfarande ge värdefull återkoppling. "Vi brukade fråga människor som kände till utrymmet vad de tyckte, vilket var okej men lämnade först och främst ett öppet hål i planen, säger Eric Rice, grundare och VD för TrepScore.

Det är en bra punkt; Det är viktigt att notera att eftersom de ligger utanför din bransch, kan de kanske erbjuda ett perspektiv som du har missat.

Se även: 11 Angel Investor Blogs du borde läsa

Hitta en mentor och upprätta ett förhållande:

Att ha en mentor kan vara ovärderlig för din progression som en. Hitta en person i din bransch som du kan lita på för att få råd, svara på dina frågor och diskutera dina idéer med kanske den mest värdefulla tillgången.

Om du har en mentor som du har byggt upp en bra rapport med, det här kan vara den person som kommer att ge dig den ärliga, ibland nedslående feedback som i slutändan kommer att hjälpa till att göra din verksamhet bättre. "Du vill ansluta till människor som inte är rädda för att berätta att dina prognoser är för aggressiva eller att du skjuter dig själv i foten med bild XYZ", säger Sean. "Vanligtvis är det svårt att få denna typ av feedback från en outsider."

Eric rekommenderar också att hitta en mentor som hjälper dig med din tonhöjd. "Jag ser alltid till att det finns ett mentorförhållande på plats," säger han. Han föreslår emellertid att röra basen med din mentor innan pitchen har konstruerats, som ett sätt att verifiera dina ursprungliga nummer och påståenden. "Detta förhållande används ofta mestadels i byggandet av presentationen, inte tonhöjningsreaktionen", säger han. "Vi har alltid använt rådgivare eller mentorer till veterinärnumren och blocket och ta itu med föremål inom en ton."

Var hittar du en mentor? Bryan Conklin, grundare och VD för Zylo, rekommenderar SCORE, som hjälper s att komma i kontakt med potentiella mentorer. "Jag har nyligen fått en mentor från SCORE som har givit värdefull återkoppling på mina ställen och planer för verksamheten", säger han. "Jag planerar att använda SCOREs resurser och min mentor för att ytterligare förbättra min inställning till verksamheten."

Se även: När Ice.com-en Topp 500 Internet-återförsäljare använder mentorer, borde du också

Gå ner till din Lokalt Small Business Development Center

Ett gammalt vänteläge av goda skäl - ditt lokala Small Business Development Center är en utmärkt resurs för information om en rad olika affärsrelaterade ämnen.

Operated av US Small Business Administration, SBDCs s och företagsägare med en mängd kostnadsfria eller billiga tjänster, såsom rådgivning, affärsplanutveckling och hjälp med att hitta långivare och investerare.

Se även: Planer för små företagslån Finder

Kolla in denna lista över de över 1000 småföretagens utvecklingscentra, och besöka din lokala filial. Enligt Tim kommer nästan alla platser att ha någon som kan hjälpa dig att polera din tonhöjd, men naturligtvis varierar tjänsterna beroende på plats.

Bli involverad i ett universitets skeppscentrum

Om du fortfarande är på universitetet, kommer din skola har sannolikt massor av resurser för dig att dra nytta av.

Från MITs Martin Trust Accelerator till University of Oregons Lundquist Center för skepp, vilket ger eleverna chans att delta i evenemang som New Venture Championship-ditt college kommer sannolikt att ha resurser genom sin verksamhetsskola.

Se också: Vad Min Startup Accelerator lärde mig om Pitching

För närvarande inte en student? Rör basen med ditt alma mater; massor av skolor tillåter tidigare studenter tillgång också. Eller kolla in programmen för lokala universitet i ditt område, även om du inte har deltagit - du kan fortfarande få tillgång till vissa resurser eller kontakta fakulteten som kan hjälpa dig att ge dig feedback personligen eller peka dig i rätt riktning. Universitetsskeppscentraler är också en utmärkt plats för att få information om kommande tävlingar som du kanske kan komma in.

Fråga dina avsedda kunder om feedback

Hittills har vi täckt olika sätt att lära känna sin tonhöjd genom branschfolk. Men medan det är viktigt att fråga investerare eller andra framstående tänkare i din bransch för feedback, det är bara en del av pusslet. Det är också viktigt att fråga dina potentiella kunder för feedback.

Nu, medan vi inte råder det du sätter dig nödvändigtvis med potentiella köpare och kör dem genom hela ditt höjdsdäck, du borde fråga dem några viktiga frågor tidigt.

Josh säger, "Jag brukar rekommendera s att testa sitt koncept genom att få feedback direkt från sina avsedda kunder. Det är de bästa som kan validera företagets möjlighet. "

Han föreslår att du ställer följande frågor:

Det här problemet vi har identifierat är det ett verkligt problem för dig?

• Hur stor är problemet?
• Skulle du betala för att lösa det?
• Vilka är de befintliga alternativen för att lösa det? Har du provat dem? Hur saknar de dig?
• Vad tycker du om vår föreslagna lösning?
• Är det en bra lösning på problemet?
• Skulle du betala för vår lösning?
• Vilken mening av hur mycket du skulle vara glad att betala för det?
• Inte bara kommer denna process hjälpa dig att få feedback på din produkt, det kommer också att informera din tonhöjd. Om du upptäcker återkommande teman i din återkoppling från potentiella kunder, var noga med att ta itu med dem som finns framför din tonhöjd.
• Till exempel säger dina potentiella kunder att de skulle köpa din produkt, till och med till hög kostnad, för att de tror det kommer verkligen och verkligen lösa sitt problem? Ange detta tidigt i din tonhöjd, och du kan ha övertygat många investerarhänsyn från get-go.

Eric håller med Josh. "I slutändan, i flera år av att göra detta, fann jag att endast en källa till

återkoppling är värdefull, oavsett om du klickar på kunder eller investerare, och det är feedback från potentiella användare, säger han. "Det är den enda feedback som verkligen betyder."

Se även: Hur man gör marknadsundersökningar

Gå med i ett samlingsrum:

Samlingsrum erbjuder många fördelar; inte bara ger de dig en plats att arbeta utanför hemmet (ofta ett "måste" för nya s, som ännu inte har ett kontor), de ger dig möjlighet att skapa nätverk, skapa kontakter och ja, få feedback.

Bryan har haft stor framgång sedan han gick med i ett coworkingrum, och rekommenderar att han letar efter pitch feedback. "Jag gick med i ett coworkingutrymme i West Palm Beach, FL i februari 2014 och fick bra feedback från andra startups och besökande mentorer på mina ställen", säger han. "Samverkan är bra för att du har andra likasinnade s för att hjälpa veterinären med dina idéer, din tonhöjd och vem kan empati med dina kampar."

Du kommer inte bara att kunna skapa kontakter, prata med potentiella mentorer, och få ordet om ditt företag, men du kan också få feedback från olika källor, från potentiella kunder till potentiella investerare.

Ge din tonhöjd till en femårig (ja det menar vi)

Du kanske har hört det sagt tidigare - ditt produktkoncept ska delas upp i ett språk som är tillräckligt lätt för ett barn att förstå.

När du är djupt investerad i din start och vet insatserna kan dina investerare var inte så bekant med jargong som du är.

Ta det nu ett steg längre och överväga att ge din tonhöjd till familjemedlemmar, vänner, barn och alla som inte är i din bransch som är villiga att lyssna (men fråga tillstånd- vi råder inte att bara närma sig främlingar eller pitching till en trångt gata, som du kan få några roliga utseende).

"Eftersom enkelhet är så viktig i en tonhöjd, skapar jag ofta en kort sammanfattning av företaget och läser den till min femåring", säger Eric Rice. "Det här är det riktiga testet, om en femåring kan förstå vad du gör … du har en bra tonhöjd!"

Det är ett bra sätt att hitta hål i din beskrivning av din verksamhet genom att leverera din tonhöjd till personer som inte är kända för din bransch.. Medan du kanske tror att något är uppenbart, kan de som inte är nedsänkta i din bransch inte, och det är viktigt att vara så inkluderande som möjligt när du ställer upp din verksamhet. När allt kommer omkring vill du inte förlora på en investerare eftersom de inte är helt tydliga vad din produkt eller tjänst gör.

Vilken typ av feedback är bäst?

Det är en knepfråga - det finns inte ett "bästa" sättet att koka upp din tonhöjd innan du ställer din verksamhet till potentiella investerare. Helst försök en kombination av dessa, eftersom det kommer att få dig den mest välrunda, fullständiga återkopplingen möjlig. I slutändan är ditt mål att täcka alla dina baser, se till att dina siffror checkar ut och att dina idéer är tydliga och lätta att förstå - och att få feedback från olika källor är ett bra sätt att göra detta.

Vilket av Dessa metoder använde du för att få feedback på din tonhöjd? Finns det något som jag saknade att du hittade hjälp? Låt mig veta i kommentarerna.

Vill du ha mer råd om höjning? Vi har täckt dig. Ladda ner vår gratis eBook, "Hur man ställer in och får finansiering" här!