Vem är inte din kund |

Tänk på Trunk Club, Joanna Van Vlecks intressanta start som beskrivs i "Start Success Story: The Trunk Club" i Upp och Running vid upandrunning..com. Hur viktigt är det att hon förstår vem som inte är hennes kund? Hon berättade för mig själv:

• Jag insåg att även om jag trodde att mitt mål var kvinnor är kvinnor normalt närmare stil. I allmänhet. Så de är inte lika troliga att betala pengar för stilkonsulting.
• Män har mindre ego investerat. Några är faktiskt stolta över att inte veta stil. Generellt.
• Den metrosexuella mannen är inte min kund. Han älskar sin egen stil och tillbringar sin egen tid och ansträngning att hitta den.
• Mannen vars partner i ett förhållande tycker om att handla på sina kläder är inte min kund. Hon vill göra det. Hon vill inte att jag ska.
• De yngre männen på en budget är inte min kund. De har inte råd med mig.

Lägg märke till hur rutinen "Det är inte min kund" hjälper till att definiera och positionera din marknadsföring bättre.

En snabbmatsrestaurang vet att de relativt välbefinnande babyboomerna tömmerna är inte deras kunder. I genomsnitt. Sushi restaurangen vet att den byggnadsarbetare som kör en pickupbil som äter vid Texas-grillen är inte kunden.

Tänk på Jolt cola. Två gånger sockret och två gånger koffein. Hur viktigt är det att förstå vem som inte är kunden.

Din blogg, om du gör en blogg som företag, behöver fokus. Människor bryr sig inte om din inre ångest, men det finns specialisternes nischområden överallt. Gamla Volkswagen underhåll. Ordna torra blommor. Ju smalare du klippte den desto bättre. Visst finns det några allmänna bloggar som fungerar, men de började år innan du gjorde. Nuförtiden måste du fokusera.