Varför reklam fungerar inte för (de flesta) småföretag

Libresse – #wombstories

Artikel av Carolyn Higgins

Hämta en tidning, tidskrift eller reklam cirkulär och titta på annonserna. Vad ser du? En hel massa av samma sak: en lista över tjänster; ett företagsnamn en tagline; en ganska grafisk och kanske ett erbjudande.

De flesta företag tycker om reklam på ett av två sätt: 1) Sätt ditt företagsnamn framför tillräckligt många personer så att de kommer ihåg dig när det är dags att köpa. … eller 2) Sätt ett "fantastiskt" erbjudande där ute och folk kommer vara tvungna att svara (oavsett om de har fattat beslutet att köpa eller inte).

Det första scenariot kallas "toppen av sinne "reklam och om du inte har en marknadsandel för flera miljoner dollar, är det väldigt svårt att köpa märkeskännedom. I det andra exemplet vill annonseringssäljare att deras annonsörer ser resultat (eftersom resultaten säljer mer reklam), så de rekommenderar att du lägger ett bud i din annons: Få 10% rabatt på tjänsten, $ 5,00 av en produkt, köp en skaffa en gratis, etc..Vet är säkert det som verkar - ibland.

Låt oss analysera "Dvingande erbjudande":

Gör ett fantastiskt erbjudande framför människor att påverka dem att köpa även om de inte har en omedelbart eller övertygande vill eller behöver? Sköter ett fantastiskt erbjudande någon att köpa om de inte har en budget? Nej det gör det inte. Så din annons ignoreras helt och du får inget svar. (Okej för att vara rättvis - bästa fallet - någon kan klippa den, hålla den i kylskåpet där den kommer att hänga i en månad eller två innan den hamnar i en låda eller i papperskorgen).

Hur en annons ses … eller inte.

Tänk på detta scenario: Jag tittar på en annons i den fria lokala tidningen som kommer i posten varje månad; Det är en annons för en $ 75 matta, kakel eller groutrengöring. Nåväl, min kakel och grout råkar vara ganska ren - väl ren nog för mig just nu. Så jag är inte intresserad av att spendera $ 75 för att få det städat, även om det är en hel del. Jag ignorerar annonsen och fortsätter.

Nu ska vi tänka på det här … Jag är en kakelägare. Vid något tillfälle i mitt liv kan jag behöva kakelrengöring. Har jag dock märkt namnet på det företag som erbjuder affären? NEJ Vet jag hur de skiljer sig från alla andra ångrengöringsföretag där ute? NEJ . Har den här annonsen gett mig en anledning att komma ihåg dem när jag är redo att få min kakel och grout ren? NEJ . Har denna annons engagerat mig på något sätt? NEJ

Old School Advertising Works Not!

Och vad är den traditionella reaktionen när annonsering inte fungerar? Fråga någon reklamrepresentant och de kommer att berätta för dig - du måste annonsera MER (dvs. spendera mer pengar), så att när din prognos är redo att köpa kommer de att se eller komma ihåg din annons och ringa

dig . Men hur mycket är du villig att spendera för att göra en försäljning? Så låt oss säga att du spenderar $ 175 / månad på annonsen och det tar mig 6 månader att bestämma att jag måste rengöra min kakel. Låt oss säga att jag råkar välja dig eftersom jag kom ihåg att se din annons i tidningen de senaste sex månaderna och eftersom ditt erbjudande är bättre än den andra killen som gör det för 100 USD. Du har just betalat $ 1050 för att få min $ 75-försäljning. Visst, du kan sälja upp mig, jag kan bli en vanlig kund och mitt livstid värde kan vara i tusentals - men det är stora "ifs". Tänk på det: du spenderar hundratals - eller till och med tusentals - dollar i hopp om att nå en utsiktsplats vid exakt rätt tidpunkt i sin köpprocess. Verkar det inte som en ganska stor satsning för dig? Inte konstigt att företag tycker att reklam inte fungerar!

Ett nytt sätt att annonsera.

Om du istället för reklam med hopp om att få telefonen att ringa ur kroken och bryta försäljningsrekord omedelbart, tar du ett annat tillvägagångssätt! Vad händer om du försöker något Duct Tape Marketing kallar "2 stegs strategi för reklam"? Om du, i stället för att spendera hundratals eller tusentals dollar på printannonser, försöker hitta den nålen i en höstack - den sällsynta personen som är redo att köpa det du erbjuder andra, ser du din annons - du hittar potentiella utsikter och får sina

Tillåt att marknadsföra dem mer konsekvent och med mer riktade erbjudanden samtidigt som de spenderar mindre pengar? Så här fungerar 2-stegs annonsering:

Skapa en annons som erbjuder en gratis rapport: "

5 enkla saker du kan göra för att hålla din kakel och grout ren ". Eller ännu bättre," Så här tar du bort kakel och grout fläckar dig själv ". OK, jag vet vad du tänker … du tror att det är galet och det kommer att kosta dig affärer? Tja, du har fel. Det kommer inte att kosta dig affärer; i själva verket kommer detta tillvägagångssätt att uppnå tre saker. Det kommer att: Få personer till din webbplats där de kan lära sig mer om dig.

Attracta personer som egentligen äger kakel och vem vill ge dig tillstånd att marknadsföra dem regelbundet.
Bevis att du bryr dig mer om att hjälpa människor än att göra en försäljning (utsikterna älskar det).
Målet med marknadsföring är att få folk som har behov av att VET, SOM OCH TRUST dig så när de är redo att köpa köper de från dig. Att erbjuda användbar och användbar information hjälper till att bygga dina Know, Lik och Trust-faktorer och ja, ökar försäljningen.

Målet med 2-stegs annonsering är att få utsikter till din webbplats och få tillstånd att engagera dem genom att samla in sina e-postadresser. När du har behörighet kan du maila enkäter, nyhetsbrev, tips och

erbjuder specifikt anpassat efter deras behov varje månad eller två månader för cirka ett öre ett mail. Tänk på hur kraftfull som är:

Y du får kommunicera med en utsikter som har gett dig tillåtelse att marknadsföra dem för en liten öre! Det är enormt! Din nya annonseringsstrategi

Hur många fler svar tycker du att du kan få när du slutar sälja i din annonsering och börja erbjuda bra information? Folk hatar att säljas. Och det är det som traditionell reklam handlar om. Vad händer om du kan få 10 nya personer på din e-postlista från varje annons? Vad händer om 1 av dessa människor till slut köper från dig till full pris - eller nära det? Vad är kostnaden för den ena kunden jämfört med den du fick genom att utöva traditionell reklam? Jag garanterar att om du implementerar detta tillvägagångssätt som en del av din marknadsföringsstrategi får du resultat och börjar se ditt företag växa.

Carolyn Higgins är president och grundare av Fortune Marketing Company. Hennes personliga uppdrag är att hjälpa småföretag att sluta slösa pengar på reklam och kampanjer som inte levererar och hjälper dig att genomföra ett effektivt marknadsföringssystem som kommer att ge dig fler kunder - konsekvent.