Varför Outsourcing Fundraising är en dålig idé |
A Question on Logistics Outsourcing
Brad Feld erbjuder ett mycket användbart svar på en viktig fråga tisdag i Fråga VC, en diskussion som också hör hemma i den här bloggen. För det första är frågan:
Q: … som ett tidigt företag som vill höja en fröomgång på under $ 500k ASAP för att hjälpa oss att växa, vad är dina tankar om att outsourca insamling av pengar till en plats som Vfinance så jag kan fokusera på driver verksamheten? Finns det några nackdelar?
Och sedan svaret:
A: (Brad) Det här är en dålig idé. Du borde inte göra det. Även om insamling - särskilt för ett företag i tidigt skede - kan bli ett heltidsjobb, är det viktigt för grundarna att göra.
Du måste behandla insamling som en prioritet. Förmodligen är anledningen till att du höjer $ 500k att kunna anställa några personer för att hjälpa dig att utnyttja din tid bättre när du försöker få ditt företag att komma igång. Om du inte lägger tillräckligt med energi i detta faller du in i ett klassiskt kyckling- och äggproblem där du inte har pengar för att bygga ut ditt lag, men du har inte tillräckligt med tid för att höja pengarna eftersom du är upptagen med att göra allt för att du inte har laget.
Ta ett djupt andetag och inse att insamling måste bli det viktigaste du gör nu. Hitta en tidig investerare eller rådgivare som känner dig, gillar dig och har trovärdighet och förhoppningsvis ett nätverk av andra investerare och rådgivare. Be den här personen att hjälpa dig med introduktioner till andra ängel-investerare. Hantera dessa introduktioner som en försäljningsprocess - när du har en pipeline av potentiella investerare, spendera mest tid med dem som verkar vara mest intresserade. I det tidiga skedet investerar de lika mycket i dig som de är i affären och idén, så se till att du är på framsidan av denna insats.
Börja varje dag med detta. Insamling bör vara det första du spenderar tid på varje dag tills du får det gjort. När du tar 100 procent ansvar för det och gör det till din prioritet, blir det lättare.
Tack Brad, det är en mycket användbar post.
