Hur man skriver en mördare marknadsplan

Oavsett bransch måste företagare sätta sina företag på kartan. En affärsföretagares förmåga att skapa buzz kring sin nya produkt eller verksamhet kan sparka företagets tillväxt. Men det första steget mot att bygga den hype är att utarbeta en stark marknadsplan.

Innan du lägger penna på papper, här är en titt på varför marknadsplaner är viktiga och vad de innebär.

En ritning för att dra i kunder

Medan en traditionell affärsplan ger dig en bättre känsla av företagets infrastruktur och mål, en marknadsplan lägger ljus på ditt varumärke och hur du planerar att locka kunder.

"En marknadsplan är tänkt att uppnå ett mätbart resultat för att lösa en viss fråga", säger Michael Denning, professor i praktiken vid W.P. Carey School of Business vid Arizona State University. "Det kan vara att skapa medvetenhet på en marknad, att komma åt en ny marknad, att tillkännage en ny produkt eller att bekämpa konkurrensen."

Vart och ett av dessa mål kullar i slutändan till ökad vinst. Men för att nå dessa mål måste du utveckla en marknadsplan som börjar med att förstå din målkund.

1. Identifiera din målkund

Din marknadsplan bör börja med att beskriva din målkund så mycket som möjligt. Att veta vem du vill överklaga till kommer att forma de typer av marknadsföringskampanjer du ska utveckla. Ett företag som finner handledare för gymnasieelever, till exempel, bör tillgodose sina reklaminsatser mot en yngre publik och kan därför starkt lita på sociala medier. Din målkund kommer även att påverka vilken typ av språk du använder i dina annonskampanjer.

Vissa företag har självklart en massa överklagande. Att veta att om ditt företag är lika bra, och din marknadsplan kan diskutera potentiella fallgropar med begränsad reklaminsats. Till exempel riskerar en nyöppnad, använd bokhandel som bara publicerar annonser på Facebook eller Twitter, potentiella kunder som inte använder sociala medier.

2. Ta reda på vad som skiljer dig från förpackningen

Det första steget i att nå din målkund, skriver ner hur ditt företag är unikt. Du måste då bestämma vilka av dessa funktioner som är värda att understryka i marknadsföringskampanjer. Att göra det kan kräva ett försök och fel, enligt Bryan Clayton, VD och grundare av GreenPal, en tjänst som kopplar människor med gräsklippare i deras grannskap.

"Vad handlar det om din produkt som tvingar människor att säga" ja "?" Säger Clayton. "När vi för första gången lanserade, trodde vi att folk skulle vilja ha vår tjänst eftersom det är ett billigare sätt att få sina gräsklipp. Vad vi hittade genom att testa på olika kanaler, till exempel [Google] AdWords och Facebook, är att kundernas förmåga att få service på samma dag är en mycket effektivare och övertygande del av vårt värdeförslag som driver fler besökare och fler omvandlingar på våra målsidor."

När du har en lista kan du börja brainstormera sätt att accentuera de aspekter av ditt företag som gör att den sticker ut. Det är upp till dig att övertyga kunder om att din produkt eller verksamhet är värt att ta chansen på, trots etablerade konkurrenter.

3. Ange en budget

Du bör noggrant överväga hur varje dollar spenderas på att bygga ditt varumärke. Namnet på spelet maximerar avkastningen på din investering. Den goda nyheten är att du redan har minimerat risken att slösa pengar genom att tänka på din målkund och bestämma vilka av dina företags funktioner som ska belysas.

Efter att ha bestämt hur mycket pengar du kan ägna åt reklam, får du en mycket bättre känsla av de typer av marknadsföringskampanjer du faktiskt har råd med. När ditt företag expanderar, så kommer din marknadsbudget, så det är viktigt att vara villig att spendera mer pengar på kampanjer eftersom dina resurser ökar. Om en viss annonseringsteknik inte slog ut, anser vi att de skulle skrotas i nästa kvartal.

Går framåt

Eftersom unga nybörjare är sådana snabbt utvecklande enheter kommer din marknadsplan inte att ställas in i sten. Överväg att granska det varje kvartal för att se till att dina varumärkesansträngningar fortfarande är anpassade till ditt företags mål. Att till exempel lägga till en ny rynka till ditt företag kommer troligen att tvinga dig att ändra dina marknadsföringsprioriteringar. Undersöka vad som fungerade och vad som inte försäkrade om att medel tilldelas korrekt, vilket i slutändan kommer dig på rätt spår mot att öka din kundbas.

Bild via iStock.