10 Tips för att hitta Venture Funding |

Hur hittar du riskfonder? Jag måste börja med ett stort negativt: om du måste fråga om din start kan få riskkapital, så kan det nästan inte. Venture Capital är en mycket sällsynt atmosfär av avancerade nystartade företag och nya företag med erfarna managementteam, hög potentiell tillväxt, hemlig sås och så vidare.

Människor utan bankkontakter får inte riskkapital. Företag som inte ser ut som de kan växa extremt snabbt och till en extremt stor storlek får inte riskkapital. Serviceföretag får inte riskkapital.

Så först innan du läser dessa tips först förstår du skillnaden mellan riskkapital och ängelinvesteringar och då kan du lägga till 5 viktiga faktorer för ängelinvesteringar. Och kom ihåg, när du läser den andra artikeln, kräver det riskkapital allt som ängel investerare gör - och mer. Och det mesta riskkapitalet vill investera större belopp i senare omstart.

Är du fortfarande med mig? Bra. Här är mina 10 tips (oh, och förresten tog jag upp riskkapital för Palo Alto Software på en gång, och jag har varit en konsult för riskkapital i 35 år).

1. Säg inte riskkapital när du menar ängelinvesteringar, eller vänner och familj. Många gör det. Venture kapital är en delmängd av utländska investeringar, och det svåraste att få. Om du måste fråga om din start är en riskkapitalkandidat, så är det förmodligen inte.

2. Gör inte något i bulk. Undvik e-postmallar som pesten. Tänk inte en minut att någon seriös investerare någonsin skulle läsa ett sammanfattande notat eller titta på en tonhöjd, mycket mindre läsa en affärsplan, när det ser ut att det skickas i bulk till flera investerare. Den tanken går tillbaka till 1980-talet när människor föreställde sig att VCs tittade på affärsplaner som kom i oförfrågan. Egentligen var de inte, men ibland låtsade de att de var. Inte längre.

3. Gör din forskning först. Identifiera ett antal få VC-företag som investerar det belopp du behöver, i din bransch, i ditt utvecklingsstadium, i din region. Venture Capital Companies har sina unika intressen, identiteter och personligheter. De har preferenser om var de investerar, i vilket skede och vilka belopp. De flesta av dem har webbplatser, och de flesta webbplatser annonserar sina preferenser. De vill inte hantera människor som inte är i sin kategori och inte känner till det. De förväntar dig att veta.

National Venture Capital Association-webbplatsen är en mängd information. Den har generell information om riskkapital, rådgivning, statistik, boklistor och till och med en lista över regionala riskkapitalföreningar. Du kan också söka på webben för lokala ledningar (sök efter "riskkapital [din plats]") och branschspecifika ledningar (sök "riskkapital [din verksamhetstyp]") Webbplatsen på thefunded.com ger dig både recensioner och kommentarer från s om de investerare de har behandlat samt en databasökning för att hitta investerare per region, investeringstorlek och några andra variabler.

4. Glöm de företag som byter på hoppfulla s genom att sälja databaser och leads och så vidare. Dessa kontakter har redan rubblats råa av oönskade e-postmeddelanden och telefonsamtal. Det fungerar inte så det måste vara en i taget.

Vidare, i ett relaterat ämne, de företag som tar dina pengar med det förutseende att VCs kommer att bläddra i din sammanfattning och hitta dig, lurar dig. Affärerna jagar pengarna; pengarna chaser inte affärerna.

5. Närma sig ett valda antal mål VC-företag bara en i taget, försiktigt. Var tålamod. Titta först för introduktioner genom att kolla in folk du känner som kan känna dem, alumni relationer, företagsföreningar, deras offentliga talande datum, kontakter i de företag där de redan har investerat. Var inte rädd för att skicka in sina webbsidor eller ringa sina moderkort, men håll det som en sista utväg. Din chans är bättre om du passar din normala profil och du har kunnat träffa en av partnerna, eller få en introduktion från någon de känner.

6. Har en extremt bra tagglinje och kort sammanfattning. Börja med hissen och hämta nyckelpunkterna, men de teoretiska 60 sekunderna av den klassiska hissens stigning är för mycket. Du måste kunna beskriva ditt företag i en mening eller två och den meningen måste vara spännande. Människor har haft framgång med "[en del kända affärer] i [något nytt affärsområde]." Till exempel kallades Alibaba "The Amazon.com of China." Jag sprang in i ett företag som kallade sig "Netflix av barn "leksaker" och med det var tanken omedelbart tydlig. För mer om detta: min femdelade serier i detta utrymme som börjar med Anpassa din pitch, även 7 nyckelkomponenter i en hissplats och 5 saker som saknas från de flesta ställen. Men räkna inte med 60 sekunder. Kunna göra det i tre meningar.

7. Har en extremt bra snabbvideo eller en sammanfattning av en sida, och skicka det som efterföljande email när du pratar med en VC eller få en introduktion. Förvänta dig att den riktiga informationsutbytet ska ske i e-post. Den förväntade uppföljningen till de snabba tre meningarna är en sammanfattning i e-post. Dessa dagar fungerar en bra video bättre än en e-post sammanfattning. Håll det säkert, inte offentligt, och ett enkelt lösenordssystem som Vimeo eller en av dess konkurrenter är bäst. YouTube-e-postbaserade behörigheter är riskabla, eftersom alla har för många e-postadresser idag och förvirring är riskabelt. Gör det smidigt. Och jag gillar också liveplan pitchen, men jag måste också avslöja, som jag skriver det, att jag är partisk. Jag har ett intresse för LivePlan.

8. Om din sammanfattande video- eller sammanfattningsmemo fungerar, är nästa steg en tonhöjd. I praktiken händer det att det finns en kontakt, du skickar uppföljningsvideon eller sammanfattningen, och väntar du oroligt, att bjudas in att pitcha. Platsen är ett bildspel, ja, men det spelar ingen roll för. Det är VC: s chans att träffa dig, kolla in, se ditt lag och höra din historia. Det finns mycket om platserna på denna webbplats. Kolla in det här. Tror fortfarande att framgång eller misslyckande beror på tonhöjden. Det gör det inte. Det beror på historien, trovärdigheten och VC: s bedömning av dina framtidsutsikter.

9. Gör en affärsplan redo innan du avslutar sammanfattningen eller planen. Affärsplanen är manuset, tonhöjden är filmen. Gör inte planen för stor eller för formell eftersom den inte kommer att gå och bör aldrig vara äldre än två till fyra veckor.

Svälj inte myten om investerare som inte läser din plan. Sanningen i kärnan i den myten är att investerare kommer avvisa ditt företag utan att läsa din plan. Men de kommer inte investera i det utan att läsa planen. Inget företag får pengar utan att genomföra noggrann studie och undersökning först (de kallar "due diligence") och planen är det aktiva dokumentet för due diligence. Även för rekordet finns det några undantag. När en välkänd framgångsrik, de människor vi läser om i rubrikerna tar ett nytt företag till VC, kommer dessa människor ofta att få investeringen utan samma due diligence. VCs konkurrerar om dessa erbjudanden. Och tyvärr kommer dessa människor, stjärnorna, berätta för resten av oss att investerare inte läser planer.

10. Förvänta dig att processen tar vägen längre än du tror att den kommer att göra. Due diligence ensam kommer att vara flera månader av oändlig begäran om mer dokumentation. När VC säger ja, menar de verkligen, och när de säger kanske de verkligen betyder nej.

11. (Bonus tips) Spendera aldrig investeringar pengar innan kontrollen rensar banken. Erbjudanden faller hela tiden.

12. (Det viktigaste tipset i hela listan, även om jag sätter det sist) Välj en investerare som att du skulle välja en make.

Så det är mitt råd. Och låt mig avsluta med denna rekommendation, som ett sista ord: Läs 10 bra skäl att inte söka investeringar för din start.

Denna artikel ingår i vår affärsfinansieringsguide: finansiera ditt företag idag med Bplans.