3 Saker investerare vill alltid |

Dennis Lankes av startupslive.tv kommenterade mitt senaste inlägg, frågar mig detta:

Du arbetar med startups och pratar med investerare hela tiden. Vad är det som verkligen fångar människors ögon och uppmärksamhet på en tonhöjd? Vilka är de frågor som investerarna vill höra svarat på? Kan du hjälpa mig?

Visst.

Det verkar som en rimlig fråga. Det som verkligen är roligt är att börja tänka på vad du vill, om du skulle investera pengar i en start. Du vill ha en stor avlöning senare för pengar som investerats nu. Du vill ha så liten risk som möjligt, i ett mycket riskabelt företag, för så hög avkastning som möjligt. Rätt?

Ja, säkert men hur kommer du dit? Det är slutpunkten. Så här är en lista:

1. Potentiell tillväxt .

Vanligtvis betyder det produkter istället för tjänster. Du kan sälja fler produkter genom att göra mer och rampa upp-vilket vi gillar att ringa skalbarhet. Det handlar om hävstångseffekt. Om du säljer lådor, inte timmar, kan du sälja fler lådor utan att behöva ta med på proportionellt fler personer. Investeraren tjänar pengar när den framgångsrika igångsättningen blir flytande. Likviditet kommer från antingen börsintroduktion - inte sannolikt idag - eller förvärvas av något annat företag. Det sker inte utan tillväxt.

Tjänsterna är i allmänhet svåra att växa än produkter eftersom det inte är så mycket hävstång. Men det är inte sant för alla tjänster. Webtjänster kan till exempel vara mycket attraktiva för investerare. Som ett snabbt test om en tjänst kan vara intressant, fråga dig själv hur många personer du måste lägga till för att fördubbla volymen. Med många tjänster - t.ex. affärsplanering, till exempel, grafik eller limotjänster, måste du dubbla folket för att fördubbla volymen. Investerare kallar det en "body shop" och de tycker inte om det lika mycket.

Ett annat stort koncept som är inslaget i potentiell tillväxt är produkt / marknadens passform. Jag gillar den här frasen, som jag först förstår i en post av Marc Andreessen, "The Only Thing That Matters", eftersom det absorberar både fördelar och marknadsstorlek. Du skiljer inte dessa två begrepp.

Detta grundläggande koncept strömmar in i många aspekter, såsom positionering, försvar, potentiell marknad, proprietär teknik - alla faktorer som genererar potentiell tillväxt.

2. Potentiell utbetalning på 3 till 5 år

De kallar det som en utgång. Det betyder en väg ut. Och precis som fängelser är investeringar utan någon utväg mycket begränsande. Investerare vill ha en exitstrategi.

s noterar: Investerare vill inte hålla en andel i ditt lyckliga och friska företag som varar för evigt och skapar aldrig likviditet. Hur skulle du vilja lägga pengar i någon annans företag och aldrig se det producera några pengar till dig? Därför kallar de det att investera.

Om du har den drömmen om att bygga ditt eget företag och omvandla det till ett livsstilsföretag och sedan vidarebefordra det till dina barn, var medveten om att det här scenariot är en investerares mardröm. Du är glad, så du vill inte gå i likhet.

Du kan ganska mycket anta att en professionell investerare eller sofistikerade ängelinvesterare vill ha minst $ 10 tillbaka för varje investerad dollar och helst $ 20, $ 50 eller $ 100, och om tre till fem år. Investering i start-ups är en riskabel strävan.

Som en sida är jag förvånad över hur ofta s tar detta som en typ av teckenfel hos investerarna. Varför vill de ha så mycket avkastning? Vad är det för fel med dem? Anledningen är att de vet att uppstart är mycket riskabelt. Massor av dem misslyckas. Så investerare vill träffa stora med vinnarna för att betala för alla förlorare.

3. Reassurance on Risk

Investerare vet att detta är riskabelt företag. Ingen låtsas att du kan producera ett nytt företag utan risk. Det finns emellertid faktorer som minskar risken, håll den på en minsta nivå. Till exempel:

• Ett bra lag: Grundare de kan tro på. Människor som känner till industrin, människor med produktutveckling och marknadskompetens. Det bästa beviset på immateriella rättigheter, bättre än patent, är trovärdiga grundare.
• Uppstartserfarenhet: Tyvärr, jag vet att det här är svårt för första gången att starta människor, men att ha gått igenom processen minst en gång tidigare gör att Personer i ledningsgruppen mycket mer trovärdiga.
• Försvar: Kan vara patenter, kanske vara know-how, kan vara förstörande fördel, proprietär teknik eller kanske något annat. Investerare vill inte se en bra idé som tjänar världen för att bara rikta konkurrenterna i den riktningen.