Fråga Brianna: Ska jag begära mer pengar vid mitt första jobb?

"Fråga Brianna" är en Q & A-kolumn från Investmentmatome för 20-somethings eller någon annan som börjar. Jag är här för att hjälpa dig att hantera dina pengar, hitta ett jobb och betala av studielån - alla riktiga saker som ingen lärde oss hur man gör på college. Skicka dina frågor om postgrad livet till [email protected].

Den här veckans fråga:

Jag fick ett erbjudande till mitt första heltidsjobb och lönen är lägre än vad jag förväntade mig. Ska jag begära mer pengar?

Jag förhandlade inte lön vid mina två första jobb efter college. Den första var en statlig ställning med en fastställd lönegräns. När jag fick erbjudandet för mitt andra jobb, i en ideell tjänst, hade jag varit ute av arbetet i flera månader och var desperat att flytta ur mina föräldrars hus. Jag tog det första erbjudandet som organisationen gav mig, som kom ut till cirka 25 000 dollar per år efter skatt - inte mycket att leva i New York City.

Mitt snabba godkännande blev mer av ett problem ju längre jag arbetade där. Mina uppgångar var baserade på den ursprungliga lön som jag inte hade förhandlat fram. Så småningom tjänade jag mindre än mina kamrater på ideell, varav många hade förhandlat om högre startlöner och fick höjningar ovanpå dem. Jag fick en försonande "lönestopp", men jag kände mig inte mycket bättre. Jag var generad att jag inte hade talat för mig själv, och jag kunde knappt spara en dollar efter att ha betalat för hyror, mat och studentlånsräkningar.

Låt mina erfarenheter vara en lektion för dig: Om du är en man eller en kvinna, en ny grad eller en karriärväxlare, bör du förhandla när din arbetsgivare erbjuder dig mindre pengar än du vet att du borde betalas.

Så varför är det så svårt att begära mer pengar? Kanske är du orolig, som jag var, att det kommer att få dig att tyckas girig och otålig, eller att företaget kommer att dra tillbaka sitt erbjudande. Kanske har du ingen aning om hur man ska starta konversationen.

Nästan 60% av alla arbetstagare som besöktes av karriärwebbplatsen Glassdoor i maj 2016 tog det första lönebjudandet de fick vid sitt nuvarande eller senaste jobb. Kvinnor var ännu mindre benägna att förhandla än män: 68% av kvinnorna förhandlade inte, jämfört med 52% av männen.

"Den speciella utmaningen är att vi inte nödvändigtvis lärde oss hur man gör det här", säger Lisa Ernst, verkställande direktör för Savvy Ladies, en nybyggd ideell organisation som erbjuder ekonomisk utbildning för kvinnor. Det kan vara särskilt svårt för kvinnor att förhandla, säger hon, för att "de inte vill ses som aggressiva och oföränderliga".

Vissa arbetsgivare, som min första, har löneband som de inte kan eller inte kommer att kliva på. Men i de flesta fall förväntar sig ledande chefer att du ska förhandla. Jag förhandlade lön på mitt tredje jobb, och jag överlevde - och fick mer pengar.

Endast 6% av arbetsgivarna sa att de aldrig var villiga att förhandla med anställda på grundnivå, enligt en undersökning som genomfördes i fjol av mitt företag, Investmentmatome, och rekryteringsplattformen LookSharp. Tre av fyra arbetsgivare sa att de inte bara var villiga att förhandla, men fick utrymme att öka sina initiala löneerbjudanden med 5 till 10%.

För att räkna ut hur mycket du är värd, kolla upp den genomsnittliga grundlönen i din roll där du bor. Fråga karriärtjänsten direktör på din skola, alumner på ditt område och anslutningar du har träffat vid konferenser på industrin vad den aktuella kursen gäller för nyutexaminerade i jobbet du har sökt. Kontrollera online resurser som PayScale. Komma upp med ett baslinjenummer och bestämma att du kommer att förhandla om du erbjuds mindre.

Sedan öva vad du ska säga om erbjudandet är mindre än vad du vill - gör det med en vän, ett husdjur eller när du tittar i spegeln. Ditt skript bör innehålla tacksamhet, spänning på jobbmöjligheten och ett specifikt motbud. Viktigast, säg varför du förtjänar mer och fokusera på det värde du skulle ta med till företaget.

Till exempel kan ditt svar följa den här modellen: "Tack för erbjudandet, och jag kunde inte vara mer glada att gå med i detta företag och att bidra till laget. Med tanke på marknadsräntan för detta område tror jag att [sätta in belopp] överensstämmer mer med mina kunskaper och erfarenheter."

Gjord respektfullt och med forskning för att säkerhetskopiera det, kommer förhandlingar att få dig att se bra ut. En fullständig 76% av arbetsgivarna berättade för Investmentmatome och LookSharp att de nya graderna som förhandlat fram var säkra, medan endast cirka 25% sa att de tycktes ha rätt. Dessutom, om ditt potentiella företag upphäver sitt erbjudande över en begäran om en extra $ 5000 per år, kanske det inte skulle vara så kul att jobba för i alla fall.

Brianna McGurran är en personalförfattare på Investmentmatome, en personlig finanswebbplats. E-post: [email protected]. Twitter: @briannamcscribe.

Denna artikel skrevs av Investmentmatome och publicerades ursprungligen av The Associated Press.