Baby Boomer Entreprenörer betalar in

Av Gary Alt

Läs mer om Gary på vår sida Fråga en rådgivare

Barnboomerföretagare når pensionsålder, och många av dem säljer sina privata företag till mycket höga priser. Det är inte bara Silicon Valley tech startups som betalar ut. Nästan alla branscher - hälso- och sjukvård, tillverkning, bioteknik, detaljhandel och programvara, för att nämna några - är att hitta köpare angelägna om att investera. Naturligtvis kanske du undrar hur du kan sälja ditt företag för bästa dollar.

Dagens marknad

Enligt PitchBook, ett internationellt forskningsföretag för Private Equity and Venture Capital, gav de medelstora amerikanska företagen i genomsnitt 10,7 gånger sina intäkter under första halvåret 2014, en ökning från 10,2 gånger 2013 - de högsta priserna sedan 2005.

Forskningsbolaget rapporterar också att private equity-företag, som är stora köpare idag, sitter på mycket pengar och söker solida företag att köpa upp. I de flesta fall vill strategiska köpare och private equity-företag ha företag med ett företagsvärde på minst 10 miljoner dollar. Företagsvärde är en bedömning av ett företags värde för en köpare, med hänsyn till skulden och kontanterna inom företaget.

Medan priserna förblir höga idag kan det inte alltid vara så. Efterfrågan på goda företag överträffar utbudet, och nuvarande låga räntor bidrar till att finansiera affärerna. Men räntorna väntas öka och, om efterfrågan försämras, kommer priserna att falla som fler säljare konkurrerar om färre köpare.

Skapa en exitplan

Så, vad gör företagare idag att leda så höga priser för sina företag? Mycket av det kommer till på vilket sätt de går om att sälja. Försäljningen är komplex, men om du gör det rätt får du de villkor du vill ha för ditt företag. Så här börjar du din exitplan:

Planera för pensionering

Parallellt med säljprocessen vill du bestämma hur mycket du behöver gå i pension bekvämt. När du säljer ditt företag och du är på väg till pension, vill du inte ta reda på att du inte har tillräckligt med pengar. Med tanke på inflationen är det förvånande hur mycket en aktiv livsstil kostar under två till tre decennier. En finansiell planerare kan hjälpa dig att skapa en pensionsplan för att beräkna hur mycket du behöver.

Få en första värdering

Med en första värdering ser du om en företagsförsäljning kommer att stödja din pensionering. Detta är också platsen för att börja analysera skatteeffekten av olika exitstrategier. Det är viktigt att få marknadsvärdering från någon med kompetens inom affärstransaktioner, till exempel en investmentbanker eller ett revisionsbolag med en specialitet inom fusioner och förvärv.

Värderingsacceleratorer

Nästa steg är att förbättra värdet av ditt företag. Aktiviteter som minskar kontantbehov, utökar försäljningsmöjligheter, minskar kostnaderna, minskar skuldkostnaden eller ökar kassaflödet är alla sätt att förbättra värdet.

Kom i kontakt med en investmentbanker med kunskap om att arbeta med företag av din storlek eller bransch. De kommer att veta vad köpare brukar hitta attraktiva och vad de förväntar sig att se när de utvärderar ditt företag.

Uppdragsplan

Kanske är den mest utmanande delen av en framgångsrik exitplan en successionsplan eller förberedelse och övergång till ett nytt ledningsgrupp. Det här är ofta den längsta och mest komplexa delen av en exitplan eftersom du inte vill förlora kunder eller förmedla anställda i processen. Detta kan skada eller till och med sjunka ett företag efter din utgång, vilket kan kosta dig pengar i form av lägre earnout betalningar eller till och med rättegångar från din köpare.

Handla affären runt

En professionell affärsmäklare eller investeringsbanker kommer att handla ditt företag med potentiella köpare. Se till att du lyssnar noggrant på den feedback du får så att du kan förfina alla delar av ditt företag och göra det mer marknadsförbart för andra potentiella köpare. Om du har gjort dina läxor, kommer du att bli förhindrad av flera köpare.

Att sälja ett företag är en komplex process. Gjord slumpmässigt kan du sluta göra allvarliga skador på den. Görs försiktigt, du får topp dollar och går smidigt in i nästa kapitel i ditt liv.

Bild via iStock.