Köpa ett hus: Arbeta med en fastighetsmäklare för att göra ett erbjudande

När ett erbjudande ger en fastighetsmäklare några ganska kraftfulla tillgångar till bordet: marknadskunskap, objektivitet och (förhoppningsvis) några välutrustade förhandlingsförmåga. Att köpa ett hus är känslomässigt, och din agent kan hjälpa till att nivåera fältet genom att få en mer rationell inställning till transaktionen. Så här kan de två av er som arbetar tillsammans för att få bästa möjliga affär.

Se bort från marknaden

När det gäller att göra ett erbjudande är det viktigare än någonsin att överväga ett hemvärde - vilket kanske inte är detsamma som dess noteringspris. Läs noggrant den jämförande marknadsanalys som tillhandahålls av din fastighetsmäklare. När du undersöker hemmet och grannskapets värde online, jämföra beräkningarna från Zillow, Trulia och Redfin, som kan sträcka sig mycket.

Din agent hjälper dig att tolka data och skapa ett rättvist erbjudande pris.

Arbeta med en fastighetsmäklare för att göra ett erbjudande

Förblir sane på säljarens marknad

Om du köper ett hus på en hetmarknad är det lätt att få tag i auktionsfeber. Din agent kan hjälpa dig att fokusera bara på vad du kan kontrollera. Om ett antal köpare är intresserade av samma hem, gör ditt första bud ditt bästa erbjudande.

Om du verkligen är motiverad att köpa en viss fastighet, överväga att sätta ihop två eller flera erbjudanden i förväg. På så sätt, om det inte finns några konkurrerande erbjudanden, kan din agent skicka in den lägsta. De högre erbjudandenna kan vara go-to-buden om det finns ett trångt fält.

Ta reda på varför säljaren är på väg

Säljaren brukar vilja sälja så mycket som, om inte mer än, du vill köpa. Han har bara ett hus att sälja; du har en marknad full av möjligheter. Naturligtvis är detta mindre av en faktor på en stark säljare marknad där varulagret är lågt. Men om säljaren redan har tecknat ett kontrakt på sitt nästa hem, eller om det finns en skilsmässa i mixen eller en arbetsflyttningstabell i spel, så är det bra att ha. Har din fastighetsmäklare göra så mycket rekonstruktion som möjligt.

Håll kontingenten i kontroll

På konkurrenskraftiga fastighetsmarknader kan kontingenter vara deal killers. När det gäller förhållanden, bli kreativ. Glöm de små sakerna och koncentrera dig på stora problem som måste åtgärdas - och erbjuda alternativ.

Till exempel, om en inspektion avslöjar nödvändiga reparationer, be om en kreditjustering som ska tillämpas vid stängning, istället för att lägga ut kontraktet och slutföra reparationsarbetet på ägaren. Allt du kan göra för att underlätta försäljningen och förkorta tiden att låna stängning kan fungera till din fördel.

Se till att din agent är en stark förespråkare

Idealiskt är din köpare agent både en huvudförhandlare och din största förespråkare. För säljare handlar det inte bara om pengarna. Om din agent sjunger dina priser (du är förhandsgodkänd, älskar grannskapet och erbjuder en större betalning), kan du få poängen i vad som skulle ha varit ett slips. Personligheter spelar en roll i någon mänsklig interaktion.

Hur en säljare behandlas - och hur en köpare är representerad - kan ofta göra eller bryta en fastighetsaffär. Se till att din agent åtminstone låtsas vara din största fan.

Om det är ett nej, fortsätt

Att ha en affär söderut på dig kommer att skada. Du kan vika i din besvikelse så länge du vill, eller i ungefär en timme - beroende på vad som kommer först. Tänk på det så här: Du börjar inte över; du har redan eliminerat många variabler. Du vet hur hela det här fungerar nu. Det handlar bara om att hitta rätt hus.

Men först, om du förlorat i en situation med flera erbjudanden, se om din agent kan få ditt bud i en reservposition. Erbjudanden faller igenom, och om det accepterade erbjudandet gör krater - på grund av ett lån, en bruten händelse, vad som helst - du kanske är i toppposition för att rädda en försäljning.

Under tiden, förutom att återvända till ditt hus, bör du fråga din fastighetsmäklare om att samla in några äldre eller utgått listor. Många köpare försummar detta segment av marknaden. Om ett hus har varit på marknaden ett tag utan att sälja, har du lite hävstång, kanske till och med en motiverad säljare.

Hitta den bästa fastighetsmäklaren

Få affären klar

grattis! Du har äntligen ett undertecknat kontrakt i handen och kan nästan lukta det gröna gräset (ökenblomningar, pinjetäckta berg, salt havsluft - rök av rusningstid?) I ditt nya grannskap. Du är som en långdistanslöpare som sträcker sig för målbandet. Det är dags att flytta från avtalet till låneavslutningen.

Mer från Investmentmatome Hur mycket hus kan jag verkligen överraska? Jämför Mortgage Rates Få ett hypotekslån före godkännande

Hal Bundrick är en personalförfattare på Investmentmatome, en personlig finanswebbplats. E-post: [email protected]. Twitter: @halmbundrick