Kan din idé passera detta verkliga passionstest? |

Du står framför investerare och förkunnar din passion för verksamheten du börjar. Jag ser det ofta i ängel investeringsmöten och affärsplan tävlingar; och varje gång jag tittar på Shark Tank på nätverks-TV. Du säger något som:

Jag är så lustig om den här verksamheten som jag inte kan misslyckas. Jag kommer inte att misslyckas. Jag är dedikerad. Jag älskar denna affärsidé och jag kommer aldrig att ge upp.

Det stör mig varje gång jag hör det. Passion i skeppet är ett koncept fullt av myt och missförstånd. Påstådda experter kasta passerkonceptet alltför ofta och alltför slarvigt. Som om du har passion för vad du gör kommer det att lyckas.

Visst är passion viktig när en kämpande verksamhet kommer att växa och blomstra om det bara kan överleva tillfälliga svåra tider. Men om ingen vill ha det du säljer, så är det inte passande att du lyckas. Att vara passionerad om en dålig idé fördjupar bara misslyckandet.

Det verkliga passetestet handlar inte om dig eller vad du vill. Det handlar om dina kunder, deras problem, behov och önskemål. Du gör något annat folk bryr sig om nog att betala för det, och du gör det tillräckligt bra för att kunna debitera mer än din kostnad, och sedan börjar du göra affärer.

Fråga dig själv den här frågan: Vem bryr sig? Vilket liv är bättre för ditt företag existerande - dina eller dina kunder. Och den här relaterade frågan: ger du dina kunder värde för sina pengar? Kommer de komma tillbaka igen? Hur mycket passion har de?

För att klargöra, låtsas jag vill bygga ett företag som säljer inspelningar av mig som spelar gitarr och harmoni och sång. Jag kan ha oändlig passion för denna verksamhet och misslyckas helt, för att ingen utan jag vill ha min produkt. Ju mer passion jag har desto mer tid och ansträngning slösar jag bort. Inte att det inte är något jag gör ibland, men det är inte ett företag.

Så glöm det du vill ha. Ta reda på vad andra vill ha, och hur många människor, och hur illa de vill ha det. Det är där passion blir affärsmöjlighet.

(foto kredit: Chris Devers via photopin cc)