Utveckla en marknadsprognos |

För att bevisa en marknad bygger du en prognos på trovärdiga nummer. Ingen förväntar dig att du är rätt eller rätt om framtiden, men du måste vara rimlig, logisk och trovärdig. Du bör citera källor, såsom USA: s folkräkning eller handelsgruppsstatistik, eller publicerade artiklar, eller kända experter, så mycket som möjligt.

Potentiell marknad, inte betjänad marknad

Vanligtvis i en affärsplan, särskilt när man bevisar En marknad, du fokuserar på potentiell marknad, inte betjänad marknad. Det betyder att din prognos handlar om hela den stora större marknaden (skuren i segment) förstås inte bara de personer eller företag du redan säljer till. Marknadspotential är tillväxt. Det gör prognosen intressant. Till exempel är marknaden för en rörelse teater, restaurang eller cykeluthyrning lokalbefolkningen plus turister eller besökare. Marknaden för nedladdningsbar programvara är användarnas värld av operativsystemet, som har målproblemet.

Tillväxt (CAGR)

För att beräkna den genomsnittliga genomsnittliga tillväxttakten (CAGR) är standardformeln: (sista nummer / första nummer) ^ (1 / perioder) -1 Du kan se den här formeln på jobbet i illustrationen, i formeln som visas i redigeringsfältet i kalkylbladet, och beräknar CAGR från de två siffrorna. Den genomsnittliga tillväxten i konsumentsegmentet under den perioden var 2%.

Även om det inte är absolut nödvändigt är en marknadsprognos generellt ett bra tillägg. Det betyder att siffror, som visas här, beräknar potentiell marknad för närvarande och marknadstillväxt över fem år. Detta illustrerar din segmentering också, och fungerar som stöd för din segmenteringsstrategi och val av mål. Du kan se hur segment hanteras i detta prov.

I illustrationen kan du se hur kalkylbladet fungerar. Det pekar på cell H5, och formeln i redigeringsfältet är formeln i den cellen. Den identifierar det senaste året i kolonnformat som G5, och det första året som C5. Tillväxtberäkningen ger antalet som visas i H5, 2%.

Som du antagligen kan gissa, antar formlerna i resten av denna rad antagandet om tillväxttakt i kolumn B och applicerar det på de andra cellerna efter det första värdet i kolumn C. Du lägger till 1 till tillväxten och multiplicerar den med föregående år för att få nästa års beräknade belopp.

Du kan skapa en enkel marknadsanalys genom att uppskatta antalet potentiella kunder för varje segment och tillväxten betygsätt, som visas i det här exemplet. När du har dessa nummer borde det vara ett enkelt steg att utveckla ett motsvarande diagram, såsom det klassiska marknadsschemat på föregående sida eller ett stapeldiagram som visar tillväxt per segment.