Hissplats Del 2: Sälj dig själv

(Obs! Det här är taget med tillstånd från Planering Startups Stories)

I nästa del av din hiss pitchadress "varför du"? Varför ditt företag? Vad är speciellt om dig som gör ditt erbjudande eller lösning intressant för den målperson eller organisation du just identifierat (Del 1 i denna serie).

Här tar du in din bakgrund, din kärnkompetens, din prestation, din ledning lag eller vad som helst. Till exempel:

Trunk Club uppfann den bästa möjliga lösningen på detta problem. Grundare Joanna Van Vleck lyckades först i Nordstroms försäljning och tog sedan sin personliga shopping-till-andra stil till en enormt framgångsrik första marknad i Bend, OR. Nu har vi bevisat idén på frontlinjen …

Palo Alto Software har dedikerat sig till affärsplanering i mer än 20 år. Dess grundare är en av de mest kända experterna på området. Dess nuvarande ledning växte upp med affärsplanering, i grävningarna. Utvecklingsgruppen på 8 personer har mer än 50 personår i samma fokuserade område.

Palo Alto Software har hanterat detta emailproblem internt i över 10 år nu och har arbetat med egen egen lösning för nio år. Det har ett mycket starkt förhållande med hundratusentals små men växande företag.

Det vi fokuserar på här är kärnkompetens och differentiering. Och i det klassiska hisstalet måste du säga det snabbt. Du gör din punkt snabbt och fortsätter.

Se till att din punkt är rätt punkt: fördelar för målkunden. Det är inte vad som är bra med dig, utan snarare, det ger dig trovärdighet för din förmåga att möta behovet och lösa problemet.

Jag har med två olika stycken tagit samma sak med samma sak. Se hur de unika kvalifikationerna skiljer sig åt för olika sammanhang. Det är samma företag, men i det andra exemplet handlar det om sitt tal till LivePlan, flaggskeppsprodukten. I det tredje exemplet bygger det upp Email Center Pro, den nya produkten. Beskrivningarna måste ändras för varje.

Du kanske också tänker på det som den klassiska "vad tar du med till festen?" Frågan. Det är inte bara din briljans eller ett bra utseende eller bra resultat, det ökar trovärdigheten för att lösa problemet.

Läs övriga artiklar i denna serie.

Hissplats Del 1: Anpassa din ställning

Hissplats Del 3: Sälj ditt erbjudande

Hissplats Del 4: Slutför starkt

Hissplats Del 5: Nail Your Delivery