Hissplats Del 3: Sälj Erbjudande |

(Obs: det här är taget med tillstånd från Planeringsstartshistorier)

Förklara nu vad den person eller organisation du säljer får. Du har anpassat behovet eller vill, identifierat dina unika egenskaper för att lösa problemet, och nu måste du uttrycka behovet eller vill konkreta det som någon kan se. Till exempel:

För en medlem i Trunk Club, när hans fru säger att det är dags, eller en ny resa eller ny aktivitet kommer upp, eller stämningen slår honom, tar han bara telefonen och ringer sin rådgivare för Trunk Club. "Jag behöver mer avslappnade saker för golfbanan, eller lastbyxor för vandring, eller två mer slöja och sportsklädselkombinationer." Hon känner till sin storlek, vet vad han gillar, vad hans fru tycker om och vad han behöver. De nya kläderna kommer tre dagar senare, med en komplett pengarna tillbaka garanti om han eller hans fru eller partner inte gillar dem.

LivePlan låter Jane hoppa in och ut ur affärsplanen omedelbart när hon vill. Hon kan börja med kärnstrategin och bygga den i block, planera medan hon går, raffinera prognoser efter behov. LivePlan bygger på en solid felkodad, ekonomiskt och matematiskt korrekt finansiell modell och en generaliserad uppsättning förslag till konturer, men är också helt flexibel för att lägga till och ta bort ämnen och skapa en unik affärsplan. Varje uppgift, om ämnet eller tabellen, kommer med enkla att förstå instruktioner och användbara exempel.

Email Center Pro låter ett team dela en e-postadress som försäljning @ eller info @ effektivt. E-postmeddelanden kan tilldelas lagmedlemmar eller ej, och besvarade e-postmeddelanden bearbetas och synliga och obesvarade e-postmeddelanden förblir toppa tills de besvaras. Dessutom hanterar man samlingar av utdrag eller textmallar för att skapa vanliga men flexibelt anpassningsbara svar på vanliga frågor.

I varje exempel här, följt på de i mina två tidigare inlägg, borde vi kunna se tydligt hur detta möts behovet eller löser problemet. Glöm funktionerna så mycket som möjligt och illustrera fördelarna. Du har redan beskrivit personen med situationen och byggt upp att du kan lösa det, så nu handlar det bara om lösningen. Håll dig fokuserad och koncentrerad. Folk kommer att få en eller högst två unika egenskaper för ditt företags erbjudande. Varför inte förvirra dem med mer.

Läs övriga artiklar i denna serie.

Hissplats Del 1: Anpassa din ställning

Hissplats Del 2: Sälj själv

Hissplats Del 4: Slutför starkt

Hissplats Del 5: Nail Your Delivery