Hissplats Del 4: Slutför starkt

(Obs! Detta är taget med tillstånd från Planering Startups Stories)

Den här fjärde av fem delarna i denna serie beror på vem du är, var du är och vad du vill ha. Om du har personifierat i första delen, sålde dig själv och / eller din organisation i det andra och etablerat attraktiviteten eller lämpligheten för affärsutbudet i det tredje, är det dags att avsluta starkt med en stängning.

Din stängning beror på helt på kontext. Vad vill du ha från personen eller personen du pratar med? Den klassiska hissens talkontext är en satsningstävling eller när man letar efter investerare. Men det finns också det sanna hisstalet för det etablerade företaget, bara att beskriva ditt företag för någon som frågade, utan att vara riktigt nära. Var ärlig, du ber inte alltid en beställning, även om du bara chattar med personen i nästa säte på flygplanet. Om du försöker sälja, fråga då beställningen. Allvarligt: ​​"Om du ger mig ett kort skickar jag dig en kopia med en faktura." Allvarligt: ​​be om ordern. "Om du inte gillar det, skicka tillbaka det. Här är mitt kort. "

Försök inte förmedla för mycket information för riskkonkurrensen eller investeringstypen hisstal. Upprättar i allmänhet var du är eller vad du vill ha. "Vi letar efter frö pengar på en halv miljon dollar." Eller "Vi tar nu upp två finansieringar på tre miljoner dollar för att användas för den vanliga marknadsföringslanseringen." Eller "vi letar efter seriösa marknadsföringspartners kunna sätta pengar på framsidan till förmån för privilegierad första års prissättning. "Eller" vi försöker etablera ett royalty-förhållande med en lämplig tillverkare. "Och fråga sedan ett visitkort och ge ett. "Om du vet någon som kan passa den fakturaen är du välkommen att rekommendera oss." Eller "ring mig." Ring inte till att skicka en affärsplan och fråga inte direkt när det handlar om investeringar. minska otryggheten genom att ange att din publik kanske känner någon, inte att publiken kan investera.

Tala inte termer i hisstalet. Bara fastställa vad du vill eller behöver.

Om du befinner dig i en riktig hiss med en verklig potentiell investerare, är du förmodligen mjukpedal: "Om du vet någon som kan vara intresserad, var god, skicka det här. Eller kanske du vill ha ett visitkort och tillåtelse att skicka ett uppföljnings-email. "

Och om du gör ett hisstal i en företagsviktskonkurrens - stäng med ett lämpligt investeringsinfordran. Venture tävlingar är alltid nyckel på den skulle-eller hypotetiska pitchen till investeraren, så gör det klart. Ju bättre slutar med något relativt definitivt som en hänvisning till frökapital eller första runda kapitalinvesteringar. Bo generellt. Låt dem vilja ha mer.

Läs de övriga inläggen i denna serie.

Hissplats Del 1: Anpassa din ställning

Hissplats Del 2: Sälj själv

Hissplats Del 3: Sälj ditt erbjudande

Hissplats Del 5: Nail Your Delivery