Hissplats Del 5: Nail Your Delivery |

I den verkliga världen vet du ditt så kallade hisstal och du använder det när det är lämpligt. Varje gång du gör det blir du och den bättre. Jag rekommenderar att du tar tid och arbetar med det, men det kommer du förmodligen inte du är för upptagen. Tänk på det i duschen. Tänk på det när du sitter fast i trafiken eller väntar i linje. Repetera det i ditt huvud.

Som sagt skulle jag vilja fokusera i detta inlägg på hisstal som levereras av MBA-studenter i riskkonkurrenser. Jag har sett en massa dessa, förmodligen mer än 100, men vem räknar. De är roliga att titta på, och jag skulle tycka kul att tävla i. Men vissa elever tar dem som tortyr.

Den sista jag såg hade 20 konkurrenter och en stor klocka, ungefär sex meter hög och tippade bort 60 sekunder. Varje 60 sekunders tal slutade med en mycket hög ljudsignal. Ingen går övertid med den där summan.

Av de 20 konkurrenterna lyckades tre inte komma hela vägen. De kvävde upp, blev fastnade på en viss fras, panikade och kraschade. De steg av det lilla podiet med halva klockans minut, och det mesta av deras memorerade tal, lämnade ordet.

Moralen: snälla memorera inte ditt hisstal. Aldrig. Det fungerar inte bara. Det är minst 10 och kanske 100 gånger svårare än att veta det noggrant och öva det bra utan att någonsin försöka få exakt samma ord två gånger. Du måste göra poäng, inte memorera ett tal. Känn dina poäng och deras order.

Du ska känna till ditt företag och njuta av en minut att prata om det. Verkliga företag gör.

Intressant ögonblick: Efter de pinsamma misslyckandenna i den senaste tävlingen jag tittade på, kom moderatorn upp och frågade om någon annan skulle vilja försöka. Hans poäng var empati, wow, det är svårt att göra ett hisstal. Men han gjorde inte mycket positivt: det var inte en icke-tävlande i rummet som inte skulle ha älskat att ha 60 sekunder vid mikrofonen med den där publiken. Om du inte gillar att prata om ditt företag, hitta ett annat företag.

Men du är i en tävling, du vet att det här kommer, så träna. Använd din dator och spela in, om och om igen och lyssna.

Rusa inte. Tro det eller inte, 60 sekunder är mycket tid att beskriva den personen med en situation, dina unika förmågor att komma till räddning, vilken lösning du har och vad du vill ha från din lyssnare. Pausa mellan var och en av de fyra huvudpunkterna, andas och betona. Titta på din lyssnare.

Du måste göra ögonkontakt, men du behöver inte nödvändigtvis le. Att beskriva någon med problem är inte alltid rätt tid att le. Om du börjar med lite humor, så le med det. Uppriktighet och övertygelse är mycket viktigare i ett hisstal än bra utseende och ett leende och en glimt i ögat. Lita på din dom.

Om du fruktar det, slappna av, du är ung, det är inte bara dig;

Hissplats Del 1: Anpassa din plats

Hissplats Del 2: Sälj dig själv

Hissplats Del 3: Sälj Erbjudande

Hissplats Del 4: Slutför starkt