Fables and Stories and Startup Statistics |

Jag fick nyligen en Why Startups oundvikligen misslyckas med Guardian eCommerce. Det hänvisade till en undersökning gjord av US Commerce Department som uppgav att varje 10 småföretag, sju kommer att överleva sitt första år, tre kommer fortfarande att gå efter tre år och bara två kommer att förbli efter fem år.

Det är bara en historia. Det är en användbar historia, även om det inte är sant. Dessa siffror gäller inte för din startning mer än genomsnittliga höjder och vikter gäller din kropp eller genomsnittliga IQ i ditt sinne. Om de rapporteras korrekt var studien gjord för ungefär 10 år sedan och skilde sig inte bra mellan riktig och falskt.

Exempel: En av mina döttrar registrerade "Ecoaquatics" år sedan som en DBA för en högskole akvarieföretag. Det bodde i statistikens värld som ett företag tills vi lät det släppa av kartan några år senare. Så det är en av misslyckandena. Jag registrerade "Willamette Press" år sedan och jag betalar fortfarande $ 35 per år för att bevara sin lagliga existens. Så det är en överlevande. Ingen av dessa borde räknas.

Ett annat exempel: För två månader sedan släppte SBA statistiken som visar att det finns mer än 20 miljoner företag utan arbetsgivare i USA. Hur många av dem är avsedda som företag, och hur många är reflektioner Skattelagstiftningen?

Vidare är uppstart inte en sak utan snarare en samling olika saker. Vissa är dömda för nästan säkert misslyckande, om deras grundare vet det eller inte. Hur skulle du ha velat ha investerat i en kedja av cd-butiker precis innan Napster gjorde dem föråldrade? Och hur säker var Truemors.com framgång med Guy Kawasaki bakom det? Jag har skrivit här om olika typer av nystarter, något mycket mer behövande än andra.

Vad är betydelse, men och mycket viktigare än vad det verkliga numret är, är affärsfel som en historia. Urban myt kanske, men oavsett, det stycke jag plockade upp i Guardian eCommerce berättade en viktig historia för start. Huvudpunkten och frågan är varför det går inte att starta.

Svaret är otroligt enkelt och kan reduceras till tre huvudorsaker: 1) Brist på rörelsekapital; 2) en dåligt utformad affärsmodell och 3) en dåligt konstruerad affärsplan.

Brist på rörelsekapital är vanligtvis det "sista strået" som sänker det redan oroliga skeppet. Man kan argumentera för att det inte är en sak, men effekten av en annan sak - dålig planering.

Affärsplanen är din företags guidebok. Om det skrivs ordentligt kommer det att innehålla alla nyckelelement som kommer att vägleda dig i bildandet och driften av din verksamhet. En bra affärsplan är nyckeln till att höja kapitalet. Enkelt beskrivet, en affärsplan bör börja med en affärsmodell, fortsätt sedan beskriva hur du ska utföra den modellen. Det måste ha en bra mängd finansiell information, inklusive nuvarande bokslut och en budget som projiceras under minst en treårsperiod.

Dessutom bör den ha en detaljerad beskrivning av hur du kommer att marknadsföra din produkt eller tjänst och inkludera en beskrivning av din tävling och hur du tänker inte bara överleva utan också faktiskt trivas med tanke på konkurrensen som finns i ditt fält.

Det är en åsikt som är väl uttryckt, även om jag tycker att titeln - varför företag oundvikligen misslyckas - är avstängd, eftersom företag inte oundvikligen misslyckas. Din behöver inte misslyckas. Det är inte oundvikligt.

Marc Andreessens serie om startsidor innehåller ett stycke på vad han kallar produkt / marknadens passform, en annan viktig åtgärd att förebygga misslyckande. Jag inkluderade det och ett par andra studier om företagsbrister i mitt inlägg Product / Market Fit är kritisk.

Dessa siffror är alla historier. Som fabeller är de berättelser med en kant, berättelser med en punkt. Planera din start så bra, och du kan ändra oddsen till din fördel … oavsett vad de riktiga oddsen är.

-Tim