Göm virala videoklipp: Skriv en bok för att öka ditt företag |

När grundaren av ett förlag siktar på att betjäna s ser jag samma problem om och om igen:

När en företagsägare bestämmer att de vill skriva en bok (eller gör något annat, för den delen), är målet att vara bäst. Och eftersom den traditionella förlagsbranschen har en kärnmåttförsäljning som oundvikligen blir sitt fokus också.

Men de smartaste s vi arbetar med har ett annat mål, sammanfattat i denna enkla formel:

Bok = Uppmärksamhet = Business Growth

Jag menar inte uppmärksamhet i den narcissistiska "alla ser på mig" känner. Vad jag menar är att uppmärksamhet är nyckeln till att uppnå alla dina andra mål. Oavsett om du vill sälja mer av din produkt, hyra fler bra människor, höja mer pengar eller få pratar spelningar är uppmärksamhet vägen för att låsa upp dessa möjligheter. Det finns många sätt att få uppmärksamhet, men i mina erfarenhet att publicera över 500 facklitteraturböcker för företagsledare, skriva och publicera en bok är inte bara ett av de bästa sätten att få uppmärksamhet, det är en av de mest underutnyttjade av s.

Skrivning och publicering av en bok är inte Det är bara ett av de bästa sätten att få uppmärksamhet, det är en av de mest underutnyttjade av s.

Hur uppmärksammas en bok?

När många författare tänker på sina mål hoppar de omedelbart till traditionella publiceringsmetoder: försäljning, recensioner eller till och med intäkter.

För vissa författare kan dessa värden vara värdefulla, men för s är de felaktiga.

I stället ska s se en bok som ett mångsidigt marknadsföringsverktyg med En unik förmåga att generera uppmärksamhet. För att uppnå detta kan du behöva sälja kopior (och det kommer säkert att behöva imponera läsare). men grundläggande är det att skriva en bok är ett verktyg för att uppmärksamma dina andra mål, inte ett mål i sig.

Vi lärde oss detta när vi publicerade vår allra första bok, skriven av en expert i popup-detaljhandeln med namnet Melissa Gonzalez. Vi tänkte som en traditionell förläggare, fokuserade nästan helt på försäljningen. Melissa hade andra planer.

Hon hade skrivit den till en liten nischgrupp, så hon visste att det inte skulle sälja många kopior. Istället ville hon fokusera på att skapa den bästa möjliga boken för en mycket liten demografisk och därmed växa sin verksamhet.

Det fungerade. Inom tre månader efter bokens släpp var hon undertecknad för flera keynoter och paneler som världens expert på popup-fönster och hade blivit profilerade i New York Times, Forbes, Fortune, Fox Business och Bloomberg. Ännu mer påfallande hade hon fördubblat de inkommande lederna till hennes affärer, och till och med tecknat ett sjufels konsultkontrakt direkt för att en läsare var så imponerad att han kom ut till henne.

Melissa förstod vad vi bara bestämde oss för: som en, kan publicering göra så mycket mer för ditt företag än bara sälja kopior.

Hur man skriver en bok leder till tillväxt i verksamheten

Titta på Melissas berättelse och berättelserna om hundratals andra s vi har arbetat med sedan, Det finns fyra huvudsakliga sätt att böcker leder till tillväxt i verksamheten:

1. Skriva en bok förmedlar auktoritet, trovärdighet och expertis

Många tycker om att "en bok är det nya visitkortet." Jag håller inte med mig, eftersom alla har ett visitkort. Du kan gå till Office Depot och få visitkort, men du kan inte gå till Office Depot och författar en bok.

Vad jag tycker är att "en bok är den nya högskoleexamen". För ungefär fyrtio år sedan, bara cirka 10 procent av befolkningen hade högskoleexamen. Om du hade en, var det en viktig signal om trovärdighet och auktoritet. Det betydde något. Men nu när alla går till college, är det mindre meningsfullt.

Så vad är en signal om trovärdighet och auktoritet nu, en som är pålitlig och sällsynt?

Skrivning och publicering.

Publicering gör att du ska bedömas. Det är väldigt lätt att skjuta på och få en högskoleexamen. Du kan inte riktigt förfalska dig till att skriva en bra bok. Endera vet du vad du pratar om, eller det gör du inte.

Ja, att dömas är riskabelt, men det är därför du får så mycket kredit för en bra bok.

På mitt förlag är det därför Vi kommer inte bara att arbeta med någon som kastar pengar på oss. Om du inte vet vad du pratar om kan du inte bara kasta ut nonsens, kalla det en bok och få alla fördelar. Du måste skriva en bra historia för att få trovärdighet och auktoritet, och en bra är definierad av hur intressanta och värdefulla andra människor hittar det.

2. Att skriva en bok ökar synligheten och tjänar mediedekning

När ett mediautlopp vill ha en kommentar till någonting, vem går de till? Experten, eller hur? Och hur vet de att någon är en expert?

Eftersom de skrev boken. Experterna är de som skrev böckerna. Kommentarare skriver blogginlägg.

När du publicerar är mediedäckningen 10 gånger lättare att få.

I vissa fall är författarna turen att få media direkt till dem, men även när det inte är, proaktiva platser är mycket mer benägna att landa när du har trovärdigheten att ha skapat en bok om ämnet.

Och det är inte bara media. Att ha en ny bok är standard (och ofta krävs) för att komma förbi portvaktarna som kontrollerar tillträdet till de områden som du vill ha: Föreläsningssalar, tv-studior, styrelserum, mediasidor, speciella evenemang och i sista hand människors sinne. Charlie Rose säger inte, "Min nästa gäst har just skrivit en kattvideo."

Hur många personer i ditt fält har du sett får mycket uppmärksamhet bara för att de publicerade? Även om du visste mer än dem, fick de uppmärksamhet som du inte gjorde, bara på grund av boken.

3. Skriva en bok hjälper människor att hitta dig

Sökmotor nummer ett är Google. Nummer två är YouTube. Vet du vilket nummer tre är?

Amazon. Ännu mer relevant för s, det är nummer ett sökmotor när man letar efter produkter och tjänster (med 44 procent av sökningar efter produkter och tjänster som börjar där).

Detta går utöver bara uppmärksamhet. En annons kan få uppmärksamhet, men ingen söker efter annonser för att fatta beslut om att köpa en produkt eller tjänst.

När folk letar efter att köpa information vänder de sig till experter eller myndigheter. Var är det första som de tycker om att hitta information från en expert? Liksom media tittar de på den person som bokstavligen skrev "boken" om ämnet.

En bra historia ger människor till dig, låter folk veta exakt vem du är och visar dem hur du kan hjälpa dem. Det är det bästa marknadsföringsverktyget som du någonsin kan använda för att inte bara bygga ditt varumärke utan även locka till kunder.

4. Skriva en bok hjälper människor att prata om dig

Det finns ingen bättre marknadsföring än ord i munnen. När någon som du litar på berättar att du använder något, lyssnar du och använder dig.

Allt som hjälper andra människor att prata om dig och ditt företag är ett otroligt marknadsföringsverktyg, och en bok gör det möjligt att ordna munnen bättre än nästan allt annat.

Detta beror på att den lägger din historia i människans mun i dina egna ord, så när de pratar om dig, säger de bokstavligen bara vad du vill att de ska säga. En bra bok får folk att upprepa dina villkor, fraser och idéer till andra.

Vi använder den här ideen för att hjälpa våra författare att placera och ramma deras skrivande. Vi säger, "Tänk dig någon på en cocktailparty som läser din bok och pratar med någon annan i din potentiella publik. Vad skulle de säga? Föreställ dig vad du vill att de ska säga till den andra personen. "

När du förstår det, kan du, när du väl kan se den konversationen som händer naturligt mellan två personer, konstruera positionen och berättelsen av din berättelse.

Om du kan skriv en bok som är värdefull för ett folk och löser ett specifikt problem (helst samma problem som ditt företag), de vill prata om det med någon annan som har det problemet.

Varför? Eftersom det får dem att se bättre ut. Det är så hur munnen fungerar.

Är det värt?

Som uppmärksamhet är vägen mot bättre kunder, anställda och investerare.

Om du använder din bok som en ledmagnet, använd den till att bygga din trovärdighet eller auktoritet i din bransch, eller helt enkelt ge bort det för att hjälpa till att stänga försäljningen, s är en av de få grupperna med möjlighet att vända uppmärksamhet, en bok ger en betydande avkastning på investeringen.

Som WSJs bästsäljande författare James Altucher säger:

"Publicera en bok lägger inte bara dina tankar på ett blogginlägg. Det är en händelse. Det visar dina bäst kurerade tankar och det visar kunder, kunder, investerare, vänner och älskare vad de viktigaste sakerna i ditt sinne är just nu. "

För många s verkar dock investeringstiden inte omöjligt. Som företagare har vi hundratals konkurrerande prioriteringar, och att tid att skriva en bok verkar som för mycket av ett offer.

Lägg till det faktum att de flesta s är mer begåvade "doers" än författare, och det verkar uppenbart varför många företagsledare aldrig skriver.

Lyckligtvis behöver publicering inte vara så tidskrävande eller svår som många tror. Som företagare förstår du kraften i att utnyttja ditt team för att växa din verksamhet. Varför ska du inte utnyttja ett lag för att skapa din bok?

Det finns många sätt att göra detta. I vårt företag omger vi experter med ett team av förlagspersonal som är skickliga på att utvinna idéer och göra dem till ett manuskript på 25-30 timmar, alla spenderade i telefon. Andra företagare använder sina befintliga lag, anställer en ghostwriter eller partner med en medförfattare som tycker om skrivprocessen och vill utnyttja sina idéer.

Poängen är detta: Om du tror på en bok och myndighet, media, uppmärksamhet och muntliga ord som kommer med det - kan bidra till din företags tillväxt, du är skyldig dig själv och ditt företag att hitta en väg att få det att hända.

Och du kommer. Du är en, trots allt.