Hur man skriver konkurrenssektionen i din affärsplan |

Innan något annat, inser att ja, du har konkurrens.

Oavsett hur ny din verksamhet, du har konkurrens. Jag är i flera grupper som tittar på startpositioner som investerare, och jag kan garantera att om du säger att du inte har tävling rullar din publik sina kollektiva ögon och avskedar dig som barn.

En gång i en extremt sällsynt medan en ny teknik kommer att visas, under en kort tid, som om den inte har någon konkurrens. Det hände med tv, fax, mobiltelefoner, webbströmmar och många andra störande tekniker. Men även med dem, om de inte har tävling idag, kommer de i morgon - eller några månader sedan.

Vad händer om jag inte tror att mitt företag har någon konkurrens?

Föreslå aldrig till en investerare att du

De flesta investerare tar det som en indikator på bristande erfarenhet. Alla goda affärer har konkurrens. Det finns ingen konkurrens, inte i din formella plan, inte i din tonhöjd och inte i någon sammanfattning. Om det är så nytt att det inte har konkurrens idag, om det är ett intressant företag, så kommer det att bli konkurrens imorgon. I så fall gissar konkurrensanalyser vilka stora konkurrenter som kommer in på marknaden. Dessutom är det också misstänkt att om ett företag inte har någon konkurrens är det inte riktigt ett bra företag att komma in.

Om du tror att du inte har tävling, ta ett steg tillbaka från din plan och titta på problemet du lösa. Hur löser människor det? Vilka typer av företag kommer sannolikt att hoppa in på den om du skapar en ny marknad och blir framgångsrik? Det är din konkurrens.

I början av affärsplanprogramvaran, när jag först utvecklade och sålde mallar för att göra affärsplaneringsfinansiering på mitten av 1980-talet var jag den första som gjorde det. Men jag trodde aldrig för en sekund att jag inte hade tävling. Tävlingen var då inte andra kalkylarkmallar, men böcker, klasser och tomma kalkylblad som folk kunde programmera. Det finns alltid tävling.

"Jag har varit upp mot hård konkurrens hela mitt liv. Jag skulle inte veta hur jag skulle klara mig utan det. "- Walt Disney

Först ställ in ditt sammanhang korrekt

För tävlingsdelen av din affärsplan, bestäm först om vilken av dessa två affärsändamål som gäller din situation:

1. Intern förvaltningsplan: I förvaltningsplanen för företagare tjänar en tävlingssektion som ett medel för att förstå konkurrens och utveckla strategisk positionering. Du och ditt team tittar på jämförande styrkor och svagheter. Det leder dig direkt till strategin.
2. Formell affärsplan: I en affärsplan händelsessituation, med en plan som ska visas mot potentiella investerare eller som en del av ett banklån beskriver du tävlingen främst för att försäkra din målläsare som du är medveten om och förstår tävlingen och är positionerad för att dra nytta av möjligheter och undvika fallgropar.

I första fallet är ditt affärsmål målmedveten och proaktivt. Det handlar om att förutse att problem och möjligheter kommer att uppstå inom en snar framtid. Du försöker skapa idéer och svar. Du vill ha öppna diskussioner. Vad kan hända? Vad ska vi oroa oss för?

I det andra fallet är ditt företags mål defensivt, potentiellt och-om du inte är försiktig-reaktiv. Du vill visa att du känner till territoriet, har dina försvar inställda och kommer att kunna övervinna utmaningarna.

Skillnaden är nyanserad och inte överväldigande uppenbar. När du utvecklar din tävlingsdel, behåll målen i åtanke. Det hjälper dig att bestämma vad som är viktigt. Hur omfattande måste du vara? När det gäller förvaltningsplanen kan du hoppa över detaljerna och leta efter de höga punkterna. Med den formella affärsplanen ser du dåligt ut för att ha missat några detaljer.

Se även: De olika typerna av affärsplaner

Konkurrenspositionering

Du måste veta hur ditt företag staplar upp, i termer av de värden som erbjuds till den valda målmarknaden. Viktiga marknadsföringstakter, inklusive prissättning, meddelanden och distribution, medan andra handlar om att positionera ditt företag mot bakgrunden av övriga erbjudanden. Hur stackar du upp mot de andra?

Målet är positionering (inställning av din verksamhet mot bakgrund av andra erbjudanden) och gör den positioneringen tydlig för målmarknaden. Hur kommer du att dra fördel av dina distinkt skillnader, i dina kunders ögon? Vad gör du bättre? Hur arbetar du mot styrkor och bort från svagheter? Vad vill du att världen ska tänka och säga om dig och hur du jämför med andra?

Placeringskarta

Jag hänvisar ofta till marknadsexperten Philip Kohlers enkla strategiska positioneringskarta över frukost, som visas här. Du kan enkelt rita din egen karta med några två konkurrensfaktorer för att se hur en marknad staplar upp. Det är en bra påminnelse.

Du kommer också att se positioneringskartor med två axlar, vertikala och horisontella. Det är ganska vanligt att se priset på en axel och någon viktig kvalitativ faktor å andra sidan, med antagandet att det skulle vara ett grovt förhållande mellan pris och kvalitet. Till exempel illustrationen här om tävling mellan bilar:

Titta på kartan nedan kan du säga att hamburgaren och restaurangerna A och B är prissatta på rätt sätt, medan exklusiv smörgås är en bra affär och Restaurant C är en dålig affär. Och du kan också berömma marknadsföring för Restaurant C, eller kanske förutse att restaurang C sannolikt kommer att ha en avtagande verksamhet. Fooling människor, som diagrammet innebär att Restaurant C gör, är sällan bra affärer.

Konkurrensmatris

Numera gör många företag en konkurrenskraftig matris som visar hur olika konkurrenter staplar upp efter betydande faktorer. Jämför din produkt eller tjänst med hänsyn till konkurrensfaktorerna. Hur stackar du upp mot de andra? Detta är ett bra ställe att inkludera konkurrensmatrisen som visar.

Här är ett exempel:

För rekordet har jag sett dussintals konkurrenskraftiga matriser i planer och ställen och ändå har jag aldrig sett en enda som visade inte att detta företag gör mer av vad marknaden vill än alla andra. Så kanske det berättar något om trovärdighet och hur man ökar det. Ändå är de som jag ser allt i samband med att söka investeringar, så kanske det är spelet.

Se även: Hur man använder den konkurrerande matrisen för att förklara din position på marknaden

Gissa mot att veta mot bevisa

Känn dina affärsbehov. Använd din tävlingsavdelning för att styra beslut, om det är vad du behöver eller för att stödja din tonhöjd, om så är fallet. Precis som all din affärsplan mäter du dess värde genom de beslut som det medför.

Idag är det med konkurrensinformation ingen fråga om att hitta en nål i en höstack; Det regnar ut vilka nålar som ska väljas från ett berg av nålar. Du kan hitta en fantastisk mängd information om konkurrenter på webben och i mobilappar. Den svåra delen är naturligtvis att sortera igenom det och veta vad man ska betona.

Använda online-recensioner

När det gäller att hitta och använda information, föreslår jag här att du är flexibel och pragmatisk. Leta efter tillgänglig information som står för vad du vill visa. Till exempel kan jag använda stjärnor och sådana i recensioner, från Amazon eller Yelp, som en surrogat för kvalitet. Det skulle vara mycket mer praktiskt än att utföra primärforskning och det är trovärdigt för publiken.

Det var en gång ett problem att hitta information om mindre privatägda konkurrenter jämfört med den stora ekonomiska informationen som finns tillgänglig för företag som handlas på en av de stora aktiemarknader. Numera är webbplatser, sociala medier och recensioner idag tillgängliga på många lokala företag. Att inte ha något sätt att rangordna och utvärdera konkurrenter är vanligen brist på försök, inte för brist på information. Var också försiktig med att ha för mycket. Spara dina läsare bevis på hur bra du är för att samla information och ge dem bara den information de behöver och kommer att använda.

Uppköp av finansiell information

Antag inte att du kan få ekonomisk information om företag som är privatägda. Använd en surrogat om du måste, som antal anställda, rum, bord, fordon eller (här också) stjärnor i recensioner. Om möjligt kan du ta uppgiften att spela rollen som potentiell kund och få information ur det perspektivet.

Branschorganisationer, branschpublikationer, mediedekning, information från finansnäringen och egna marknadsföringsmaterial och webbplatser kan vara bra resurser för att identifiera dessa faktorer och "räkna" prestandan och positionen för varje konkurrent.

Industriens finansiella profiler finns också tillgängliga online Du kan hitta statistik som genomsnittlig årlig tillväxt, genomsnittligt antal anställda, försäljning per anställd, försäljning per kvadratfot, genomsnittlig vinst från försäljning och liknande riktmärken för försäljning från konkurrerande leverantörer, för $ 100 eller mindre för en enda profil. Starta med en Google-sökning för att hitta den här informationen för din bransch.

Dessutom samlar LivePlan dessa profiler i brist på bransch typ och verksamhetstakt som en del av webbapplicensen.

Se även: 5 sätt att spionera på din Konkurrens

Kom alltid ihåg: Du har tävling

Det finns bara två skäl till att verkliga företag saknar konkurrens, även under en kort tid:

Den första är att din verksamhet eller produkt är så ny, så innovativ att ingen annan kan duplicera den.

Den andra är att det finns en dödlig fel som andra vet och du inte gör det. Det är inte tillräckligt bra för att locka till sig andra.

Hur som helst har du tävling. I det första fallet väntar din tävling i vingarna och blir redo att hoppa in, så du bör förbereda dig för det. I det andra fallet får du en aning.