Hur man förhandlar om att köpa en bil

Bara ordet "förhandla" kan göra din magsjukdom. Men det är inte så svårt som det verkar, och några enkla koncept kan spara dig mycket pengar när du köper din nästa bil.

Åter på dagen var de flesta bilköpsförhandlingarna gjorda ansikte mot ansikte, på bilpartiet. Idag förhandlar många människor för en ny bil genom att begära offerter via e-post. Vi rekommenderar starkt denna alternativa strategi. Men om du föredrar att gå på grundskola och förhandla personligen, läs vidare.

Förbereda dig själv

Befoga dig väsentliga uppgifter som du kan basera på dina förhandlingar. Se upp det nuvarande marknadsvärdet - vilka andra köpare har betalat för bilen - i prisguide som Edmunds eller Kelley Blue Book. Aktuell prissättning kommer att ge dig självförtroende och vägleda dig genom förhandlingarna.

Få också godkänd för ett autolån även om du tror att du kanske väljer återförsäljarfinansiering. Här är varför: På en återförsäljare eller en självständig begagnad bil får du hälsas av en säljare som förmodligen frågar, "Vilken typ av månadsbetalning kommer att passa in i din budget?" Att förhandla som en "månatlig betalningsköpare" är ett misstag eftersom det döljer priset på bilen. Om du är godkänd kan du istället hövligt berätta för försäljaren att du ska betala pengar och behöver bara betala sig på bilens försäljningspris.

Gör ett öppningsbud

Med den månatliga betalningsfallen snyggt undviks är det dags att öppna förhandlingar. Det finns en regel i förhandlingar som råder "Den första personen som talar förlorar". Det betyder att när ditt öppningsbud erbjuds på bordet ställer det tonen för resten av förhandlingarna. Så, helst, vill du att säljare ska göra det första erbjudandet, eftersom det kan vara långt under det du är beredd att betala.

Ett sätt att uppmana ett öppningsbud är att säga, "Jag har gjort lite forskning om vad andra betalar för den här bilen. Vilken typ av rabatt erbjuder du? "Om säljaren inte biter, är det upp till dig att sparka bort saker.

Titta på det aktuella marknadsvärdet och ställ in ditt öppningsbud en hel del lägre, men fortfarande i ballparken för vad återförsäljaren kan acceptera. Om du vet att bilens nuvarande marknadsvärde är $ 25 000, erbjuder det under det, kanske $ 23 000.

Efter att ha levererat ditt öppningsbud, säg inte mer - men se säljarens kroppsspråk, tonfall och ansiktsuttryck. Säljare kan stämma och klaga och göra all slags playacting; men om de tar ditt erbjudande till sin chef är du förmodligen i affärer.

Kontraktet

Om säljaren gör ett motbjudande som ligger nära det nuvarande marknadsvärdet du hittade i din forskning, kommer du nära en bra affär. Om motbjudaren är löjligt hög, kanske du bara vill lämna, eftersom det blir svårt att gå. Men lämna väldigt långsamt - det kan leda till ett bättre erbjudande.

I en nybilhandlare, när säljaren tar ditt erbjudande till chefen, är det ett spel som kan gå på länge medan du stew i ett trångt försäljningskontor. Om du känner att du spelas, stoppa det omedelbart. Berätta säljaren din tid är begränsad och du behöver ett svar omedelbart eller du kommer att lämna.

Uppnå en överenskommelse

Höj ditt öppningsbud med mindre och mindre steg. Om till exempel det nuvarande marknadsvärdet är 23 000 dollar och ditt öppningsbudget var 21 000 dollar, kanske du vill erbjuda ytterligare 500 USD eller totalt 21 500 USD. Men nästa gång, stöta upp det bara $ 250, då bara $ 100.

När du är nära ett avtal kan säljaren försöka komplicera avtalet genom att erbjuda extrafunktioner som en gratis underhållsplan. Problemet är att värdet av dessa extras är svårt att kvantifiera, så du vet verkligen inte om man har förbättrat affären. Det är bättre att hålla affären enkel och hålla sig till bara priset på bilen.

Om du är nöjd med priset, acceptera inte affären förrän du granskar alla nummer. Be om en fördelning av avgifterna eller ett extra pris som kommer att röka ut eventuella extra avgifter. Du borde bara betala bilens pris, moms (i de flesta stater), en dokumentationsavgift och registreringsavgift.

Inking affären

Den leende säljare är lämplig att hoppa upp från skrivbordet, utöka en hand och säga, "Grattis, vi har en affär!" Men det är viktigt att förstå att allt hittills bara är verbala löften. Nu behöver du få din "bra affär" skriftligen. Det kommer att hända på kontoret för finans och försäkring (F & I).

"F & I-killen" kommer att skapa försäljningskontraktet och erbjuda dig extra produkter som förlängda garantier, ytterligare larmsystem och jämnt färgskydd. Vid denna tidpunkt kan du jämföra vilken finansiering som erbjuds av återförsäljaren mot dina godkända lånevillkor.

Förhandla med en privatperson säljare

Flödet av en bilförhandling med en privat fest är liknande men lättare. Privatförsäljaren är inte en proffs, som bilförsäljaren, och i de flesta fall handlar du med beslutsfattaren, så det finns ingen fram och tillbaka för att rensa affären med försäljningschefen.

Ofta kan en privatpartist säljaren välja ett pris som inte har någon relation till bilens nuvarande marknadsvärde.Detta gör det speciellt viktigt att i förväg kontrollera priserna. Då, när förhandlingarna börjar, kan du depersonalisera ditt erbjudande genom att säga, "Kelley Blue Book har det listat till ett mycket lägre pris."

När du gör ett erbjudande som är lägre än "frågepriset", hjälper det att motivera priset med en anledning. Du kan till exempel säga "Jag tittade bara på en annan bil, och de frågade mindre än dig." Eller "Det här är verkligen ur min budget, men jag skulle vara villig att göra ett erbjudande ändå."

Fler förhandlings tips

I slutändan måste du anpassa din förhandlingsstil till din personlighet. Men här är några tips för att komma igång:

• Håll det lätt. Gör inte förhandlings personligt. Håll dig till siffror och fakta.
• Undvik hårda knuckleförhandlare. Börja inte ens förhandla med en säljare som försöker skrämma dig.
• Börja inte tills du är redo. Undvik att leda till förhandlingar vid ett återförsäljare med inbjudningar som, "Låt oss gå in och titta på några siffror."
• Förhandla långsamt och upprepa siffrorna. Det är lätt att bli förvirrad, så skriv ner eller upprepa numren som kastas på dig.
• Var redo att gå. Det här är det klassiska rådet för förhandlingar - men det är sant. Om du inte gör framsteg, eller om du inte gillar hur du behandlas är det dags att gå.

Uppdaterad sept 12, 2017.