Frågor & svar: Var hittar jag marknadsinformation |

Fråga: Jag jobbar med min affärsplan och jag behöver målmarknadsinformation och demografi. Eftersom min verksamhet är helt unik (ett holistiskt hälsocenter) är jag inte säker på hur jag hittar den information som jag behöver känna i den här delen av affärsplanen.

Svar: Det är enklare än du tror.

Först, fokusera på målet. Det är inte ett test. Det finns inte något exakt rätt svar dolt någonstans, vilket gör alla andra svar felaktiga. Vad du vill ha, för en affärsplan, är en känsla av marknaden. Du vill veta vem som behöver det här, vem ska köpa från dig, varför, och hur många av dem är där. Vilket meddelande skickar du dem? Var når du dem?

Så låt oss göra detta specifikt för ditt fall:

1. Börja med allmän information om ditt lokala område. Du kan hämta det på www.census.gov och hos den lokala handelskammaren och på reklamavdelningen i den lokala tidningen eller i lokala tidningar. Annonsörerna kallar det en mediasats, förresten, fråga dem om ett mediasats och om de frågar dem varför, säg dem sanningen - du gör marknadsundersökning. Vad du vill ha är hur många människor, könen, familjer, åldersgrupper och inkomstgrupper.
2. Ta reda på hur du kan kvantifiera en målgrupp med mest sannolika köpare. Ring den gruppen till ett marknadssegment. Det är svårt att gissa från ditt e-post vad ett helhetshälsocenter betyder, men du vet om din mest sannolika köpare är rik eller inte, äldre eller inte, och lokalt eller inte. Dra den specifika gruppinformationen ur din större demografiska information.
3. Hitta ett sätt att verifiera att dina mest troliga köpare är goda utsikter. Följande är bara förslag, gör en eller två, inte alla.
   • En sak du kan göra är att utforska företag som erbjuder liknande eller konkurrerande produkter eller tjänster, se hur många som finns och hur bra de gör. För bara ett hypotetiskt exempel, anta att ett holistiskt hälsocenter erbjuder djupvävnadsmassage. Om så är fallet, vill du veta hur många massagemassage som finns i lokalområdet, och hur har det antalet förändrats över tiden. En enkel sak att göra är att räkna annonser på de gula sidorna.
   • Parkera utanför en konkurrerande verksamhet och räkna kunderna en timme eller två på några olika tider av dagen eller veckan.
   • Intervju 10 personer som är i den mest troliga prospektgruppen, fråga dem vad de vill ha och varför, vad de nu köper, hur mycket de behöver tjänsten.

Det borde hjälpa dig mycket att inse att veta att din marknad handlar om att se till att du gissar korrekt, att det finns ett behov, och sannolikt köpare, och folk kommer att spendera pengar. Du försöker minska risken. Det är i grunden frågan "om du bygger den, kommer de att komma?" Det här är inte som en skattejakt där det finns något teoretiskt rätt svar eller perfekt information dold någonstans och du får ett pris om du hittar det.

Don tjuka över hur ditt problem är unikt. Alla företag är unika. Tack Gud att det är unikt, för om det inte var så skulle du titta på ett mycket hårdare problem. Alla har samma problem. Vi behöver alla veta våra specifika marknader i vårt specifika affärsområde, lokalt eller inte, och våra strategier gör våra marknader specifika.

Detta unika innebär också att du försöker göra en bra utbildad gissning. Ibland hjälper det människor att förstå att det inte finns något specifikt rätt svar eller en dold skatt. Du vill göra bra gissningar eftersom ditt företag står på spel.

Nu har vi sagt allt ovan, det finns också tillgängliga resurser som kan ge dig mycket mer detaljer och granularitet än det här specifika e-postmeddelandet. Läs kapitlet "Know Your Market" i Hurdle-boken, som du kanske redan har och om du inte kan hämta det på PaloAlto.com eller på Amazon.com eller läs den fria versionen - precis som fullständig och mer uppdaterad - på www.hurdlebook.com.

- Tim