Root Canal Theory |

På Palo Alto Software har vi ibland använt rotkanalanalogen för att beskriva en affärsplan. Det är något du behöver, men de få människor ser fram emot att göra. En av principerna för att utveckla Business Plan Pro var att hjälpa människor att komma över sin rädsla för att skriva en affärsplan genom att tillhandahålla ett verktyg som gör det mycket lättare att slutföra en framgångsrik plan. Detta innebär dock ett dilemma i marknadsföring: Hur får du effektivt ditt meddelande till dina kunder om du säljer en produkt eller tjänst som människor i sin tur släckte?

Ett lokalt urologinstitut ställde sig inför detta dilemma med en deras tjänster: vasektomi. Denna procedur kan i själva verket vara ett ännu bättre exempel på rotkanalanalogen än till och med rotkanalen! Men tillbaka till berättelsen. Detta läkarkontor hittade ett sätt att nå ut till sin mycket definierade marknad via en kommersiell som luftades under en eftermiddagsportradio-pratshow. Den här veckan främjas att de första 24 männen ska ringa och anmäla sig till en vasektomi dagen innan NCAA-basketbollsturneringen får gratis pizzor levereras på speldagen, en uppgradering till "premier" -procedurstjänsten och … ah ja …. en fri påse med ärter. Älska det eller hata det - Kampanjen fungerade. Jag pratade med läkarmottagningen i eftermiddag och de har redan fyllt alla 24 fläckar.

Om din produkt eller tjänst har en del av rotkanalfaktorn kopplad till det finns det sätt att dra i din kundbas. Att veta vem dina kunder är och vilka meddelanden som resonerar med dem kan vara avgörande. I det här fallet gick sport och lite humor långt ifrån att få en grupp människor att göra någonting som de har lagt ner. Så medan 24 män njuter av sina pizzor räknar urologiskontoret sina extra $ 15 000 i intäkter.

Beth Anne Whalen

Produktchef

Palo Alto Software