De enskilda största misstagen småföretagare kommer att göra i år |
Yakkos World but EVERY Country with Covid 19 gets the RED BUBBLE from PLAGUE Inc
Visste du att småföretag faktiskt kunde dubbla sin försäljning genom att helt enkelt följa upp ledningar och kontakter? Det är rätt: 99 procent av småföretag följer inte konsekventa kunder och kunder konsekvent.
Titta på matematiken: Om du stänger 25% av 100 ledare eller säljer till kvart i 100 besökare har du 25 kunder. Om du stänger 10 procent av de återstående 75 ledarna eller besökarna har du 32,5 kunder - det är en 30 procent ökning. Stäng 20 procent och du har upp 15 nya kunder, eller 60 procent mer. Följ upp med kunderna för att få dem att köpa en enda vara i år, och du har lagt till en annan stor ökning.
Varför följer vi inte upp? Eftersom vi faller byte till en förskräcklig och farlig tro på vårt företag som är så dåligt är det som att ha någons hand i fickan och bara nå in för att ta våra tjänade pengar. Det kallas produkthantering och det kommer att garantera att du inte gör pengar du behöver och förtjänar.
Se om detta låter bekant. Du är en återförsäljare, och du vet marginen på varje föremål i din butik. Mer än det vet du exakt vad det kostar att behålla en vara i lager och hur många gånger du måste vända ditt lager för att maximera avkastningen. Du känner till din försäljning per kvadratmeter, och vad alla delar av din butik levererar i försäljning och vinst.
Kanske är du en tillverkare. Du driver hårda kontroller på dina råvaror, och du insisterar på leverans i rätt tid från dina leverantörer och just-in-time tillverkning och frakt till dina kunder. Du styr dina arbetskraftskostnader och kapacitetsutnyttjande, och du hanterar dina fordringar väldigt bra. Du har ett bra handtag på utländsk valuta.
Vad händer om du tillhandahåller en tjänst, säg bokföring, ekonomisk planering eller lag? Du vet din fakturerbara skattesats och hur många betalningsbara timmar du måste betala och betala under året. Du granskar realiseringsgraden för företaget regelbundet. Du vet var du tjänar pengar, och var det är bättre att sätta lägre betalda juniorer på fallet.
Nu är all denna verksamhet lovvärd, och vi förnekar inte vikten av att hantera kostnaderna. Faktum är att snabba kontroller är avgörande för ett välskött företag. Men att fokusera på kostnader gör inte den enda du behöver mer än någonting!
Hantering av kostnader kommer att övertyga ZERO kunder att göra affärer med dig. Faktum är att detta tillvägagångssätt är så skrämmande att det faktiskt kan göra att ditt företag misslyckas.
Vi hamnar i det eftersom vi hanterar vårt förhållande till produkter, inte kunder. Och låt oss möta det, produkter skriver inte kontroller. kunder gör.
Om du spenderar mer tid på att följa upp produkter, leveranser och lager än på leads, prospekter och kunder, kastar du bokstavligen bort möjligheten att fördubbla din verksamhet.
Om du är företagsägare, vi uppmanar dig att delegera allt som tar dig bort från att kommunicera med kunder och kunder. Vi delar ett sätt att automatisera din uppföljning så att du inte saknar den potentiella 100% höjningen från och med nu.
web: //www.marketing,masters.ca
blogg: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/
