Ta enkla men viktiga steg innan du startar |

Roligt sammanträffande: Jag pratade bara med Rob Adams nere på hotellet jag är på, inför årets Moot Corp. Sedan kommer jag upp och ner för att kolla min bloggläsare och jag hittar Är du om att starta en misslyckad produkt? på BNET, en av mina favoritwebbplatser för företagsinformation.

Och det visar sig vara en intervju med Rob om sin nya bok, Om du bygger det kommer de att komma?

Rob kör nu Moot Corp-evenemanget och mycket av andra saker vid University of Texas "McCombs Business School. Han har alla akademiska referenser som någon kan begära, inklusive en doktorsavhandling. Viktigare, han har varit där. Jag träffade honom först för 25 år sedan när han var en av Lotus Development Corps främsta movers, tillbaka när Lotus Development var det mest framgångsrika företaget inom persondatorprogram. Han har varit runt den verkliga världen mycket.

Titeln på BNET-posten, om att lansera misslyckade produkter, fångat mitt öga eftersom det är så viktigt - men också så svårt att ta reda på när man ska analysera mer och när man ska hoppa. Det har orsakat mig sorg mycket länge och tro mig, jag har gissat fel fler gånger än jag bryr mig om att erkänna. Men hur vet du det? Jag skriver mycket om prognoser och planering, som alla handlar om att bryta osäkerheten ner i bitar av bitar. Robs bok fokuserar på en annan vinkel, mer som en verklighetskontroll än en prognos. Tre steg för att validera eventuella marknadsmöjligheter.

Det han pratar om är mycket praktiskt, inte alls akademiskt. Till exempel rekommenderar han att man stoppar produktprocessen, även för några dagar, för att verkligen validera marknaden. Och, min personliga favorit, hitta några personer som skulle vara potentiella kunder och fråga dem några bra frågor. Och lyssna på svaren … Fråga ledande frågor och hitta personer att validera dina gissningar är inte meningen.

Vill du skapa eller starta en ny produkt? En av de bästa sakerna du kan göra är att stoppa lite och validera marknaden. Och en av de bästa brukarna, till verkliga människor i verkliga affärer, är en bok som hjälper dig att göra det.