Affärsmodeller på webbplatsen |

Termen "affärsmodell" blev populär under slutet av 1990-talet under Internetboomen, delvis på grund av att många företag på webbplatsen tycktes planera för att generera trafik utan en tydlig bild av hur eller när trafik skulle generera intäkter och vinst.

Termen i sig är lite för trendig, enligt vår åsikt. Tal om affärsmodellen borde omarbetas på mer standardiserade affärsvillkor, till exempel försäljning, kostnader, kostnader och vinster. När du utvecklar din strategi, fokusera på hur din webbplats kommer att gynna ditt företag. Vad är dess utbetalning för ditt företag?

Det enklaste utdelningen att förstå är försäljning och vinst, men det kan finnas många andra. Vissa webbplatser finns bara för att stödja försäljningen genom att göra en köpares beslut lättare, vissa minskar kostnader, vissa förbättrar kundtillfredsställelse, vissa ersätter telefonkommunikation eller försäljningssäkerhet.

Medan klassikerna nedan är ganska uppenbara är det i verkligheten oändligt antal möjliga affärsmodeller för webbplatser. Du kan ha en handelsplats, en innehållswebbplats, en gemensam webbplats, en portföljplats eller något annat helt. Huvuddelen är att det ska finnas en avgift för ditt företag. Du utvecklar inte en webbplats bara för att någon säger att du borde. Du utvecklar det eftersom det har ett affärs- eller organisationsändamål.

Portföljplatsen: Som ett visitkort på webben

Dessa webbplatser erbjuder information. Deras målanvändare går till dem för att få veta mer om ett företag. Webbplatserna säljer inte specifikt något, men de stöder försäljningen genom att generera leads eller göra tittarens köpbeslut lättare.

Vad vi kallar portföljwebbplatser är de miljoner webbplatser som inte säljer något, men presenterar motsvarande säljlitteratur på webben. Restaurangens webbplatser som lägger in sina menyer, de juridiska och redovisningsprinciper som postar professionella biografier och relaterad information är bara några exempel. Webben började med dessa typer av webbplatser eftersom de är relativt billiga att producera och ge betydande fördelar.

Den grundläggande handelsmodellen: försäljning och vinst

Den enklaste affärsmodellen på webbplatsen är baserad på försäljning och vinst. En klassisk handelswebbplats som Amazon.com eller Buy.com säljer produkter, tar order, debiterar kreditkort och levererar varor. Programvaran och vissa informationswebbplatser har fördelen att de kan leverera vad de säljer online, vid transaktionstidpunkten.

Dessa webbplatser erbjuder normalt sina målkunder en fördel med användarvänlighet och val. Amazon.com, till exempel, ställer in standarden för handelsplatser genom att erbjuda ett stort urval och en mängd ytterligare information om de produkter som den säljer.

Innehållsmodellen: baserat på annonsering

Innehållswebbplatser fungerar ekonomiskt som vanligt nätverks-tv i USA, gratis innehåll till användare som betalas för genom annonser som användarna ställer upp med. Det här är också mycket som den klassiska tidningen och tidskriftsaffären, innehåll betalt för främst av annonsörer, med det undantaget att de flesta tidningar och tidningar säljer till ett litet pris samtidigt som de får flest intäkter från annonsörer. "Affärsmodellen" är inte helt ny, bara det faktum att den erbjuds via Internet.

Tänk på Yahoo! Och konkurrerande Internetportaler, tidnings- och magasinwebbplatser, nöjesplatser och andra typer av webbplatser som är fria till webbläsare och tjäna pengar genom att debitera annonsörer eller sponsorer för bannerannonsering och sponsring. Det här är innehållswebbplatser som beror på internetannonsering för deras intäkter.

Community-webbplatser

Tänk på företagsvärdet av anslagstavlan i en lokal stormarknad. Marknaden tar inte ut för att skicka meddelanden i styrelsen, ingen betalar att läsa dem, men verksamheten tar problem med att hantera styrelsen. Den underliggande affärsfördelen, vi antar, är att samhällssynet bygger trafik och lojalitet.

Detta värde är liknande på webbplatsen för Internet-community. En typisk community webbplats erbjuder e-post, anslagstavlor och forum, ett gemensamt fokus för en grupp som har ett gemensamt intresse. Gemenskapssidor startas ofta av grupper, klubbar och statliga organisationer. Några av de bästa av dem sponsras emellertid av företag som vill utnyttja det gemensamma intresset. Till exempel kan en bergsklättrings community webbplats sponsras av en lokal butik.

De flesta webbplatser är egentligen hybrider, kombinationer

I själva verket erbjuder de flesta webbplatser en kombination av användarvänliga fördelar. Den här webbplatsen, bplans.com, kombinerar till exempel innehåll och community med en touch av portfölj och handel. Amazon.com kombinerar handel med innehåll och samhälle; Yahoo.com kombinerar också innehåll, gemenskap och handel.

Sammanfattning av affärsmodell

Hur kommer du att göra användarna av din webbplats till pengar? Finns det en plan för det? Hur mäter du det? För en hybrid webbplats måste du se till att du förklarar hur hybriden kommer att ge intäkter. Kommer du ha en handelsdel? Kommer du vara beroende av sponsring och reklam? Kommer du att sälja tjänster till dina användare? Se till att du tänker på hur du i slutändan kommer att göra din webbplats satsar ta in riktiga pengar.

Försök att tänka på dina webbplatsers förmåner i monetära termer. Det här är en bra tid för din försäljningsprognos. Försäljningen som projiceras kan faktiskt vara affärsfördelar istället för försäljning: ökad stängningsandel, ökad kundnöjdhet eller ökad detaljhandel. Tänk på hur fördelarna kan passa in i en prognos för försäljning, för då kan du jämföra de ekonomiska fördelarna med kostnaderna.